第30節：合理運作目標市場(2)

　　聚焦原則的使用在區域市場的廣告投放中一樣管用，如果分散投放，廣告的效果就檢測不出來，而錢又浪費掉了。

　　（三）關註

　　員工需要關註，競爭對手需要關註，消費者更需要關註！如果沒有對消費者持之以恒的關註，金六福公司就不能發現隐藏在消費者心智中的潛在需求，也不能打開消費者的情感共振之門；它春節期間推出的"春節回家，金六福酒"就不可能有如此震撼的效果。

　　白酒營銷走到現在，關註消費者，構建顧客檔案、顧客資料庫是品牌應該遵循的基本準則。隨著價格帶正一步步上移，消費者的消費也越來越理性，如果不及時抓住消費者的這一消費轉向在那里閉門造車，第一品牌的夢想怕真的只有夢想了。

　　（四）放權

　　一個不敢想做區域市場第一品牌的人是不可能成就區域市場第一品牌夢想的。或者就算成功了，這種成功也是隨市場大勢而起，經不起時間的檢驗的，是瞬間瘋狂。區域市場的領軍人物就是這個區域市場的靈魂人物，他的思想決定了他的高度。也決定了這個市場一段時間未來的走向。

　　以區域市場為生，就要集中最優秀的人才來做這個市場，讓他把整個市場的框架及未來構想搭建起來，並提出系統的操盤設想。在公司讨論通過後形諸文字報告備案，然後要充分的放權給這個區域領軍人，公司只要加強對市場的監督和考核即可。

　　（五）突破

　　每個公司每年有自己的重點區域性市場，是需要重點突破的。最終目的就是要成為該區域市場的第一品牌，否則，這種突破就沒有實質性意義。

　　按照現有的市場競爭格局，在一個區域市場要想運做成為第一品牌，沒有前期虧200萬、300萬的心理準備和賭命市場的霸氣，不是毫無起色，就是被做成夾生飯，吃起來不是滋味。當然，重點突破也不是盲目突破，所選中的重點市場要符合公司即定的戰略目標，更要符合現有的財力、人力支撐，不是每一個區域市場都是我們想做就都能做成第一品牌的。

　　（六）堅持

　　指望三招兩式成就第一品牌的夢想已經不現實了，中低價位的品牌也許能夠贏得一時的輝煌，高檔品牌的成功絕對不是一蹴而就的，它是需要時間的沉澱的。我們做區域市場也是這樣，把自己的品牌特性分析透彻後，就要有耐性熬老湯，慢慢地、一步一個腳印地實現自己第一品牌的夢想。大家只要記住：水燒到99度的時候永遠都不能叫開水！

　　區域市場同樣需要3年、5年規劃，要在這3~5年的時間裡持續地做成某一件事就需要耐心和恒心了。規劃要一步一個腳印，不要好高骛遠，目標過早實現可能是透支市場資源的行為，起得快倒下去也快，目標遲遲實現不了會打擊團隊的信心，也有可能被競爭對手搶去先機。

本文摘自《白酒營銷的第一本書》

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　　 白酒企業營銷之道：白酒營銷的第一本書 本書由華澤集團開口笑公司品牌部長唐江華先生所寫，作者憑多年業內經驗，從廠家的渠道管理、戰略戰術、區域市場運作以及行業思考展望等幾個方面，結合衆多案例，對白酒廠商的生存發展之道給出了較為全面的解決方案。