燕昭王千金買士的遺患

　　【這樣的人才計劃，並沒有體現一種自我發展的戰略，也沒有制度上的配合。即使他對樂毅大膽放權，用人不疑；即使樂毅碰巧也為人忠誠，辦事精明，但燕國貴族對革新早有非議。於是昭王一死，樂毅隨即失權，其他業務也都中止、夭折。】

燕昭王千金買士，歷代傳頌，但卻代表著一條註定失敗的人才策略。

昭王即位在燕國戰敗、國君被殺的危難關頭，在“國際競爭”壓力下，發誓“誠得賢士以共國，以雪先王之耻”。於是聽從郭隗勸告，張榜天下，重金招才，遂聚集起以樂毅為首的一班人馬重建國家，終於得以發動复仇戰爭，把對手齊國打得一時滿地找牙。

然而，當陳子昂前來遊歷誕生過這個故事的燕趙大地時，盡管內心激動，一路所見，卻是早已一片苍涼。後來胡曾寫的詠史詩就像是替他寫下的一篇遊記：

北乘羸馬到燕然，此地何人复禮賢？

若問昭王無處所，黃金台上草連天。（黃金台）

為什麼當年燕昭王治下的國家复興大業就連遺迹都蕩然無存？不是說他重金聘到樂毅等人後，燕國在二十多年里迅猛發展，國力膨脹到了它有史以來的頂點嗎？

事實上，且不說燕昭王在黃金台上是否真的擺了金子，即便把整個國庫都擺上了，他的人才策略也是有很大欠缺的。他對人才並沒有一個長遠的籌劃；他的目標充其量就是复仇；國家的長治久安並不在他的眼界之內。

這樣的人才計劃，並沒有體現一種自我發展的戰略，也沒有制度上的配合。即使他對樂毅大膽放權，用人不疑；即使樂毅碰巧也為人忠誠，辦事精明，但燕國貴族（這屬於國家制度的問題）對革新早有非議。於是昭王一死，樂毅隨即失權，其他業務也都中止、夭折。

沒錯，“千金何足惜，一士固難求”，用人不可惜財。但單纯用錢買來的人才卻很難幹成大事。斯坦福大學商學院教授傑弗瑞R26;菲佛指出，花錢買人才，一方面會促使受聘者越發追求短期效應，越發忽視團隊建設；另一方面也會使整個企業越發倚仗某些個人關係。所說的問題，在燕昭王身上皆有體現。

昭王所依賴的，僅僅是與手下幾個人才的個人關係，以為這樣就可以繞過成事不足敗事有餘的燕國的貴族。但政治體制的改革，尤其是利益集團的調整，是管理國家繞不過去、也不可久拖的大事。須知正是燕國貴族，在昭王主政之前和之後，都曾使國家深陷政治危機。相比之下，高薪聘請個把專家，上馬一批外圍專案，並非千秋大計。

再者，不改體制，只聘專家，所能夠完成的專案，實在也不可能很大。沒有整個管理體制上的保障，什麼人才，單憑個人才藝，就能包打天下，扭轉全局？

這也是為什麼燕國一再痴迷“重賞之下必有勇夫”的把戲，但玩來玩去，最終卻玩不出什麼花樣——樂毅伐齊，半途而廢；荊轲刺秦，全盤落空。

遺憾的是，一些現代企業的領導人，不學歷史，不吸取歷史教訓，仍以為只要舍得花錢，什麼人都能請到，把吸收人才跟雇用打手和賄賂官員當做大致是一回事。

這種說法還有通俗經濟學上的支援，比如“自由球員”（Free Agent）理論和相關的交易成本理論。它們相信人的理性只有一條標準，那就是自身物質利益的最大化。所謂“自由球員”本來是職業棒球聯盟中有條件和任何球隊簽約的球員，哪支球隊出錢最多，他們就與它簽約。

然而並非世界上所有人都是追求同樣物質利益的人。越是人才的人，往往還越看淡物質。昭王死後，樂毅出走，表明他也不是唯利是圖之輩。

與此同時，也並非所有以高薪聘來的人都是同樣的人才。有時，越不是人才的人，卻越吵著鬧著要求提高待遇。

這一點，跟體育比賽不一樣。比賽里，每個運動員衆目睽睽下拼搏，誰有多大本事大家都知道；他們要求的待遇可能很高，但或許不會有太離譜的欺詐。但企業業務千差萬別，前來應聘的人或許來自大牌公司，但作為個人，他們到底有什麼本事卻很少有人清楚；在流行造假的時代，一兩封推薦信也不值得相信。

像這樣的歷史教訓，中國也有：兩漢之間，王莽當局幻想用奇人奇技來對抗匈奴，結果金錢耗盡，招來的卻只是一群騙子，有的說自己可一夜之間，掘井穿石，還有的說自己可雙手振翼，長空翱翔……後來蘇東坡讀到這段歷史，幾乎噴飯：

漢家殊未識經綸，入手功名事事新。

百尺穿成連夜井，千金購得解飛人。（蘇轼《王莽》）

對金錢的迷信，也會叫一個大國政府採取如此荒誕舉措。這可以說也是當年燕昭王金台招士的遺患。

本文摘自《歷史是個商學院》

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　　《歷史是個商學院》從中國歷史中選取關鍵階段、著名事件、重要人物，作為案例進行剖析，旁徵博引西方管理學、經濟學、營銷學等著作中精華觀點，絕大部分為作者從原著中翻譯而來，力求信達雅；又融匯了大量中國古代詩文中的經典內容，既體現古人“修身齊家治國平天下”的精湛見解，又與現代工商管理思想相通，還可以增進企業家、管理者的人文修養。
　　在此基础上，作者發出了自己的聲音，提出了中國社會三大組織原型並論述其對現代組織的影響及啟示，闡述了管理上要註重“仁”的價值，戰略上要善於經營不敗，領導力建設上要超越個人局限，人力資源管理上要培養忠誠，用人上要提防“馬仔政治”，品牌打造上要從傳統中找尋“寄託”等諸多觀點。
　　本書的著眼點，不在於講歷史故事。作者認為，近乎捕風捉影地講故事，更適宜茶餘飯後消遣。而對於企業家、管理者來說，讀史就是要從華夏民族共同的經驗中汲取寶貴的智慧和教訓，從而獲得有助於解決現實問題的啟示。
　　本書除了推出了實體書，還同時在蘋App Store(蘋果應用商店)上架，給讀者提供數字化時代非凡的閱讀體驗。
　　本書上市後不久，韓國知名的21世紀出版社就表現出了濃厚的興趣，與本書出版商“中南博集天卷文化傳媒有限公司”達成了引進意向，不久的將來即會在韓國推出韓文版。