我想知道大多數人在某種特定情況下的想法。我們可以將普通人和交易者相比較作為一個重要指標，我想要看看，在一些譬如乘電梯這樣的情形中，他們是否有不一樣的考慮和反應。
我們有足夠的變量來把行為歸類，這是既簡單又複雜的工作。雖然不夠科學，但是這樣做確實對提高思維能力有好處。下面我來提供一些具體細節，而不從中總結出結論，結論請大家自己來做出。
我們在遠離交易區的地方，觀察最高層電梯間的情況。我們觀察的第一組人是那些正等待上電梯的交易員，我們要看這些人會有什麼樣的行為。
我們設計了電梯到達時將要出現的兩種狀態。第一種狀態是電梯一開門交易員就立即擠進電梯，第二種狀態則是在電梯開門時他們會先向後退，以便裡邊的人出來。通過使用這兩種狀態的二進制輸入方式，我們就有了一個很好的計算程序。
在同一地點，我們觀察的第二組人也是交易者，不過他們沒有交易馬甲，是場外交易者。為了了解那些未來交易者的行為，我們還增加了第三組人員進行觀察。
在他們不知道實驗内情的前提下，我們將他們帶上頂層進行觀察。
實驗結果相當令人吃驚。電梯到頂層剛開門，大多數人就會使勁往裡面擠。他們沒有考慮到會有人下電梯，甚至當電梯裡的人還沒來得及出電梯之前，一些人就會擠進去。這顯得得奇怪，大多數等在電梯外的人沒有意識到電梯到了頂層：所有
在電梯裡的人都會出來的，當電梯到達時，他們竟然就堵在電梯門口。
也有少數人會向後退一步，他們意識到裡面的人要先出來，外面的人才能進入電梯，他們沒進去之前電梯是不會關門下降的，於是他們會等到最後進去，而且到目的樓層時，他們還將是第一批出電梯的人。我不會提醒你們三組人中哪一組做得最好，因為你自己決定你將作出何種反應。
這個小實驗之所以重要，是因為做交易與乘電梯沒有什麼根本區別。市場會出現上揚和下跌，趨勢可能看漲、停滞和看跌，而交易者在一定時期段内是不會作出反應的。電梯乘客的行為習慣改變很難發生，交易也與此一個道理。誰會教你這些呢？
好，現在我們觀察到了行為的發生，接下來我們應該提醒那些將要進入電梯的人，他們必須先向後退，因為和下電梯的人擠在一起的話，電梯將被塞滿。他們聽從了我們的意見，不再争先恐後往電梯裡走。好，現在我們就有了一個自己的行為習慣改變。但是它對那些將要成為交易者的人來說，是正確的行為習慣改變嗎？是的，在這裡對他們是有用的，這正是我們要告訴他們的。
好了，我不想再重複，但還是忍不住重提一下：交易與此同理。交易者大多通過被告知提醒來改變他們的行為。 但是， 對交易者來說這是正確的行為習慣改變嗎？
答案很明確--不，完全不是。
交易者必須進行深入的研究學習，才能知道在所有可能的情況下，正確的行為習慣改變是什麼。為了理解何種行為在交易中能使他們達到成功，他們將要花費很多精力去搜尋答案。
你應該能理解我這樣說的理由。在交易者最初開戶時，從來沒有人向他們強調過，知識和行為習慣改變是成功交易的必要條件。
初入市者有足夠的資金證明自己有資格入市，也明白那些開戶時得到的公開文件中說明的風險。但是，沒有人提醒他們，去學習了解在各種交易情形下的行為。
你瞧，行為習慣改變是你自己的責任而不是別人的。我不能紅口白牙地教會任何人某種行為。我認為我所能做的事情就是告訴你，在交易中沒有正確的行為習慣改變計劃的話，你是根本不可能成功的。我自己也完全一樣，沒有這種行為習慣改變的計劃，我是絕不能在交易場裡生存到今天的。
行為習慣改變能給交易者很多指導，並且相對於不同的專業人士還有著不同的定義。所有成功的交易計劃都包含了某些行為習慣改變的因素。我認為，最好的計劃是那些表達了正確交易行為和正確交易反應的計劃。
阿瑟：這裡我還有草草記在紙上的其他例子。給讀者一些思考方法，讓他們自己做研究，可能會比較有趣。
幽靈：我並不認為我們給讀者提供的想法，比他們自己現在已有的想法還要重要。但是我覺得他們可能對我的一些想法感興趣，我們能表達明白這些想法就可以。
我認為我們確實已經給讀者指出了行為習慣改變的要點，那正是我關心的焦點。我們其實很容易給大家提供關於行為習慣改變的完整著作，但一本這樣的書，並不能夠幫助讀者去探求適合他們自己交易的規則。
阿瑟：我知道你想表達什麼。有沒有在行為習慣改變的研究領域内你印象深刻的人？
幽靈：有的，有一位我所欣賞的天才，我認為他是惟一一位擁有所有的成功要素的人。如果要我說出他的名字，那將讓很多優秀的交易員失望，因為他們雖然離成功只有半步之遙，卻苦於無法達到最後的成功。
變化，意味著在交易過程中經常改變行為。除了我感興趣想去探究的人以外，我不知道每個人的交易特點。我只是一個觀察者和擅長留心自己交易的專業人士。
我很想告訴你他的姓名，但現在這是不公平的。總有一天我會告訴你他是誰。
我有一本日記，它記錄了我眼中的那些偉大人物的成就，那個人當然也在其中，但我認為我不會成為這樣的人。
阿瑟：我覺得，讀者對於模仿高手來改變自己的行為，從而成為一名成功的交易者很感興趣。
幽靈：你又給我出了難題。不過我有個很好的故事，我用這個例子來做說明。
某個籃球訓練營地，有30多個學生正接受提高投籃水平的訓練。有一半人去了體育館外，並被告知坐下來以意念練習自由投籃。另一半則呆在體育館内，實際練習真正的自由投籃。就這樣持續了三天的訓練。到第四天，所有的人都進行了一百次自由投籃的測試，結果在體育館外面練習的學生們反而成績更好，盡管這三天他們根本沒進行真正的投籃練習。
主教練感到很吃驚，他問外面一組的教練，學生們為什麼會做得這麼好。後者回答說：“先前，我的大多數隊員都是對著籃框投籃，經常會投在籃框的下面。於是我每天都點他們的姓名，告訴他們要將籃球投在比籃框高的地方，而不是直對著籃框。三天後，這種投籃的方式已經變成一種下意識的動作，真正投籃時他們的投籃水平就提高了。”
現在我不用描述那位主教練面部的表情，但是你能想象到他張口結舌不可思議的樣子，對主教練來說這真的是個意外。交易與此是一個道理，你不能排除所有可能出現的情況，任何情況一旦發生，都要做出正確的行為反應，這就需要你的深謀遠慮。
你看，體育館外的籃球教練找到了他的隊員大多數情況下投籃不中的原因，並運用這個知識進行改變。一般來說，籃球碰到籃框時是不能突破籃框邊的阻礙的。
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