《幽靈的禮物》第十章 跟我來遊戲：放松練就創造力

如果你有五張小麥的牌，希望湊夠八張小麥的牌，你就應該去掉你不需要的牌。

比如說如果你有兩張玉米牌，你就喊出兩張玉米。其他需要這兩張牌的人就會和你交易。總之你要把手裡沒用的牌都交換掉，好湊夠八張相同的。

你在沒有看到玩這種牌的場面之前，絕對想不到這種遊戲能有這麼大的魅力。

所有玩家投入到遊戲裡的時候，都情不自禁地大喊大叫。我記得有一次我們正在玩遊戲的時候，一個朋友正好來拜訪，一開始他甚至以為我們在幹架。“交易圈”是最貼近真實的交易的一種遊戲。我已經有幾十年沒有玩了，但對於它帶給我們所有人的快樂，到現在依然記憶猶新。

如果我是一個雜志的負責人或者經紀人，我會為這種遊戲做廣告，然後以優惠的價格賣給所有的客戶。這是一種很簡單的遊戲，幾分名内你就可以熟悉規則，但是每個人都可以在其中找到樂趣，每一次遊戲不超過十五分鐘。我們發現玩這種遊戲是可以讓陌生人在最短的時間内打成一片的最好的一種方式。

阿瑟：你等著瞧熱鬧吧。我確信有許多人還記得這個遊戲，而且他們很願意再玩上一兩局。

幽靈：我知道，我們已經讓讀者變得有創造性了。他們可以對這種遊戲和牌面進行改進，來看看自己有多少的創造性。

阿瑟：為什麼你不把自己的照片印在牌上，然後告訴他們你就是交易圈裡的幽靈呢？

幽靈：還真是可以那樣做？看來你也經常很有創造性的。我們就做一副牌，然後給每一位買書的人都發一副。我知道你現在有兩位經常合作的藝術家在為你設計商標。

嘿，我覺得我們好像有點跑題了。你認為讀者會原諒我們並且認識到星期天的樂趣的重要性嗎？

阿瑟：借用一名你的口頭禅：“那又怎麼樣呢？”我知道你是想循序漸進地談論這個話題，和交易員們保持互動。當你回憶自己小時候的事情，並且享受創造的樂趣時，又有誰能拒絕你的笑容呢？我也知道你所信任的交易員和讀者們，也和你一樣在享受這個過程。

幽靈：是的，這對我來說很重要。在孩子的世界裡，很少有哪種遊戲可以讓孩子像大人一樣做遊戲，或者是讓大人像孩子一樣遊戲。能給大家介紹這款遊戲我很開心。“交易圈”確實是一種遊戲，但是它可以使你對週圍的事物有更敏銳的觀察力，同時你還可以很輕松地與其他人交流。你有什麼自己懷念的遊戲嗎？

阿瑟：是的。我記得曾經和一個101歲的老太太玩一種遊戲，就是把衣服夾子放在牛奶瓶裡。 當一個101歲的老人回憶起這件事時， 她就會沉浸在童年的美好回憶中。

交易員肯定也能理解這件事的重要性。

幽靈，我記得有一位著名的作家說，沒有深深地打上作者的烙印的書是一本好書。

幽靈：我知道你指的是誰，我不知道他會不會承認這句話。但是我想我明白他的意思。他的意思是不要用太多的數據來壓抑讀者，這樣做沒什麼好處。

阿瑟：我也是這麼認為的，這句話有沒有可能就是交易圈裡的幽靈說的？

幽靈：你別讓我承認或者提示你，你該自己來回答這個問題。

阿瑟：好吧，那我放棄這個提問了，我只是希望從讀者的角度來問點有創造性的問題。那麼，在一個寒冷的冬日，如果你坐在火爐旁邊享受溫暖，你還會很有創造性嗎？

幽靈：那樣我會很放松，但是我覺得舒適帶來的是平靜的心緒。這在交易員的生活中也很重要。交易就像開車一樣，要調整行駛，同時在每一個轉彎的地方還得非常當心。你不需要時時刻刻都高度緊張，因為如果那樣的話，你就失去了敏銳的觀察力。坐下來靜一靜，從另外一個方面想一想，我們正在做的就是這件事。

交易員們在週末常做的一件事就是拿起報紙看報道，不過以前我們很少能看到比較深入的報道。而現在，因為互聯網使新聞以更快的速度傳遞，我們可以更容易地得到深入的信息。當我們讀到關於交易的報道時，我們必須記住那些觀點是作者的而不是我們的。

我不想把讨論變成一言堂，我只是希望激發交易員們的思想。

阿瑟：我知道你每次只是起個頭，然後在完成互動的過程後，利用相應的反饋再把每一章寫完。你提出你的想法，這個想法會匯集許多人的意見；你也搜集到許多問題，然後你再回答這些問題，從而使讀者受益。

幽靈：這就是我為什麼在得到最終的答案前，希望有充分讨論的原因。在我們開車轉彎之前，還有許多話題要談。

阿瑟：我記得最近讀過一篇關於“動機”的演講。你覺得你的智能參考了他的講話嗎？

幽靈：完全不是。誰願意把他們自己認為好的直覺與別人交換呢？最重要的是你自己的思想。既然你不可能成為別人，那為什麼你要被別人的想法所左右呢？動機理論是占一席之地的，但是絕大多數的擁護者們忘記了一個最重要的事實--你才是能激發你自己的那個人。也只能是你自己。在交易中，你必須自己做交易，而不是別人讓你這麼做的。

我是希望告訴交易員們一些他們原來不太清楚的知識，他們可以根據自己的理解去解釋。實際上，正是這種多樣性構成了市場。在交易中，我們根據自己已有的知識做出假設，運用我們的理論來證明或推翻我們的假設。我盡量避免讓交易員覺得自己有其實並不存在的優勢。同時我也不希望交易員們認為在這樣一個困難重重的遊戲裡他們絕無成功的可能性。

我的經驗和智慧來自於我自己而不是別人的親身經歷。當我還在高中二年級的時候，老師讓我們在兩個題目中任挑一個來寫。第一個題目是：衣著不能使人成功。

第二個題目是：衣著可以使人成功。我挑了後一個題目，結果我得到了從來沒有過的最低分。

其實老師本身就有偏見，他認為衣著是不能使人成功的。我選擇一個我認為很難論證的題目，但是我做了很好的推理，而且我自己認為我寫的文章是班裡最好的一篇文章，所以至今我還清楚地記得内容。老師先入為主地認為，選第二個題目的人是錯的。每次想起老師給我的分數的時候我都會想起那句老話：對於一匹瞎馬而言，眨眼和點頭效果是一樣的。

在我的經歷中，我已經證明了當初我的論點是正確的，而且那個故事也是我成功的一部分。你看，人必須有信仰，然後不管怎麼樣最後都要堅持下去。多年來，我的理論被證明是正確的。我的關於衣著的理論塑造我的性格，以及我的堅定的信念。那就是總有一天我會證明，至少在我自身的情況中，這個理念和假設是正確的。

當然，這不意味著適用於班裡所有同學的情況。

阿瑟：但你是怎麼用事實證明你的理論呢？

幽靈：一個人的感覺會對他的所作所為做出影響，然後又會對他週邊的環境做出反應。我的一個主要的觀點就是，穿著入時而且得體的人，對自己會有和其他人不同的感覺，比如說和那些在重要的場合穿運動短褲的人的感覺肯定不同。關鍵就在於“重要的場合”。你能想象誰穿著短褲去參加葬禮嗎？你會怎麼去感覺？如果你穿著得體的話，你的感覺豈不是會更好？你一定會感覺更舒服一些。

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