第3節：前言(2)

　　2010年4月，隨著鐵礦石年度長協談判彻底破裂，維系了40年之久的長協體系壽終正寝，取而代之的是更為短期的季度定價，鐵礦石現貨價格機制漸行漸遠。雖然鐵礦石是否具備金融屬性尚難確定，但礦山方面將定價機制短期化的沖動已經越發明顯，力拓方面已經試圖將季度定價向月度定價推進，而三大礦山也從未掩飾其將鐵礦石指數化的決心。如此來看，鐵礦石價格距金融化的目標已經漸行漸近……

　　造成上述損失和定價變化的根本原因是什麼呢？還是那個前面提到的“定價權”，是中國沒有定價權。

　　全球鋼鐵的46%由中國購買，全球每年新增鋼鐵產量的90%由中國購買，可以說，中國是世界鋼鐵行業當之無愧的最大買家，可是作為最大的購買者，我們沒有定價權。

　　那我們其他大宗商品的定價權狀況怎樣呢？

　　中國大豆多年來進口量居世界首位，然而沒有定價權；

　　中國原油進口量全球第二，然而還是沒有定價權；

　　…………

　　那作為賣方，我們是否就掌控定價權呢？

　　中國的稀土儲量和產量都是全球第一，然而不是我們掌握定價權；

　　全球絲綢產量的70%在中國，而且中國絲綢的70%用於出口，應該說，中國是世界絲綢行業毋庸置疑的老大，可是作為最大的供應者，我們依然沒有定價權。

　　買什麼什麼就貴，賣什麼什麼就便宜，成為中國這個全世界數一數二的貿易大國的真實寫照，與此同時，中國也為之付出了巨大代價。

　　從鐵礦石、石油到稀土，在全球“定價權”方面，中國最失敗的不僅是在對原材料有著絕對需求時，我們沒有定價權，甚至於在中國壟斷的部分上遊資源領域，我們仍沒有定價權。

　　中國作為全球鐵礦石最大的進口國，多年來受制於三大礦山，不得不為鐵礦石價格的連年飆漲買單。統計顯示，中國2009年占全國總產量80%的71家重點大中型鋼鐵企業鋼產量增長10%左右，利潤卻同比下降31.43%，平均銷售利潤率只有2.46%。而國際鐵礦石巨頭必和必拓公司依賴鐵礦石漲價，僅2009年下半年就實現淨利潤61億美元，同比增長134.4%。我國稀土產量占全球近90%，但這些稀有資源卻連年低價出口，賣出的“泥巴”價從沒有體現出中國應有的主導，反而因為惡意競爭互相壓價。

　　2010年10月“加鉀收購局”尘埃落定，必和必拓铩羽而歸；加鉀股價暴漲，獲得充裕資金；中化收獲了一份長達三年的鉀肥進口協議，但這份中化與加鉀簽訂的三年315萬噸的合同，其三年進口價格分別為每噸600美元、695美元、790美元。而中化與白俄羅斯鉀肥聯合體簽訂的2010年年度協議價是350美元。

本文摘自《定價權博弈》

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　　 定價權博弈：中國企業的路在何方 全球“定價權”之殇，無時無刻不在刺痛著幾千年執著於泱泱大國夢的中國。鐵礦石、石油、稀土甚至玉米、大豆、電子產品……中國作為世界貿易大國、制造大國，卻不得不承受著價格受制於人之痛，並且在爭奪全球定價權方面幾乎束手無策。“定價權”的取得涉及國際貨幣體系、政府作用、經濟貿易、金融市場、企業管理等領域.本書從多角度、全方位進行了探讨，針對不同商品類別獨立成章深入分析，找出了相應的具體原因，提出了長期對策，並結合當前金融危機這一特殊背景，簡述了化危機為轉機的看法。