第1節：序

　　定價權博弈

　　——中國企業的路在何方？

　　祝繼高 主編

　　序

　　祝繼高博士2010年8月從北京大學光華管理學院畢業，進入對外經濟貿易大學國際商學院工作。他入校後，按照學校培養年輕教師的安排，由我來擔任他的指導老師。2010年11月，祝繼高博士跟我提起他在修改一本關於定價權的書稿。經過幾次讨論，我們都覺得這是一個非常值得研究的話題，因此我鼓勵他深入開展這個主題的研究。令人欣慰的是，今年上半年，《定價權博弈：中國企業的路在何方？》的定稿已經呈現在我面前。

　　《定價權博弈：中國企業的路在何方？》讨論的是國際定價權問題。國際定價權，即由誰來確定商品國際貿易的交易價格，既包括國際貿易定價機制如何確定，也涉及如何獲取議價能力方面的問題。從廣義上講，定價權是一種影響國際市場商品價格的能力。結合我國現實而言，運用定價權，我國便能夠在合理的國際市場商品價格的形成中發揮積極影響力，避免遭受重大經濟利益損失；在微觀上，我國的企業應當通過各種方式，在各部門的支援下，在國際貿易中為自己爭取有利的地位和良好的外部環境，進而有效管理國際市場價格風險。

　　在經濟學上有這樣的規律，佔據壟斷地位的供應者擁有商品的定價權，反之，佔據壟斷地位的購買者也擁有商品的定價權。然而，在中國與世界的較量中，這個規律失靈了。每天，充斥在我們身邊關於定價權的新聞數不勝數。這些新聞使我們感慨的無不是定價權的嚴重缺失，正如作者在書中所說，鐵礦石、石油、稀土，甚至玉米、大豆、電子產品……定價權的缺失並不只發生在某種商品身上，中國目前面臨的是大宗商品定價權集體失語的現狀。作為世界貿易大國、制造大國，在價格上卻不得不受制於人，並且在爭奪全球定價權方面幾乎束手無策，這的確是深深刺痛中國人心靈的一把尖刀。作者敏銳地捕捉到這一問題，通過一個個鮮活的案例，由淺入深，向讀者揭開問題背後的真相，並就如何走出定價權缺失這一困境提出了自己的建議。

　　面對世界油價的暴漲暴跌，中國將何去何從；就作為戰略資源的稀土而言，中國占有絕對的供應量，但卻只能以“土價”賤賣；鐵礦石價格瘋漲，中國卻只能默默買單；作為最大的大豆消費國，中國卻不能在大豆市場上發出自己的聲音；絲綢之鄉也只能為他人作嫁衣裳；面對愛思唯爾肆無忌憚的提價，中國又該如何應對；讓中國農民苦不堪言的鉀肥暴漲到底肥了誰；中國家電業如何從制造大國轉型為制造強國……我欣賞作者的信息搜集和分析能力以及他對問題的獨到見解。而作者並不止步於問題的提出，在書中，更就上述問題提出了應對措施：提高行業的集中度，集中國內的力量，同時註重與外國的合作；提高產品自身的競爭力，註重科技創新；建立和完善大宗商品的期貨市場和信息共享平台，政府為企業的經營決策提供完備的信息等等。在本書的第九章《警醒記》中，作者描述了金融危機背景下中國民營企業的生存現狀，中國民營企業在困難重重的環境下如何突圍出去。在第十章《啟示錄》中，作者以日本豐田企業如何打入美國市場、如何稱雄美國市場為例，為中國企業的改革和發展提供了可資借鑒的經驗。
　　如何有效解決定價權缺失問題？《定價權博弈：中國企業的路在何方？》一書為我們敲響了警鐘，指點了方向。該書在定價權問題上的很多闡述新穎獨到，為今後學者們在這方面的研究提供了寶貴的資料。在信息爆炸的年代，當你迷失在關於定價權的茫茫信息海洋中不知所措的時候，這本書將以它獨有的思路，為你厘清中國定價權缺失的來龍去脈，為防止大量財富外流並由此制約社會經濟發展的痼疾提出了對症下藥的良方。

　　本書對我們的啟示還在於，在中國已經有能力參與全球競爭的今天，如果中國企業各自為戰、散兵遊勇式地參與國際競爭，是不可能獲得全球領導地位的。系統化地整合中國企業的資源，以較強的整合優勢參與全球競爭，也許會加速提升中國企業的全球競爭力。

　　對外經濟貿易大學副校長 張新民

　　2011年7月10日於惠園

本文摘自《定價權博弈》

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　　 定價權博弈：中國企業的路在何方 全球“定價權”之殇，無時無刻不在刺痛著幾千年執著於泱泱大國夢的中國。鐵礦石、石油、稀土甚至玉米、大豆、電子產品……中國作為世界貿易大國、制造大國，卻不得不承受著價格受制於人之痛，並且在爭奪全球定價權方面幾乎束手無策。“定價權”的取得涉及國際貨幣體系、政府作用、經濟貿易、金融市場、企業管理等領域.本書從多角度、全方位進行了探讨，針對不同商品類別獨立成章深入分析，找出了相應的具體原因，提出了長期對策，並結合當前金融危機這一特殊背景，簡述了化危機為轉機的看法。