第16節：斯威特系：一場沒有節制的遊戲(3)

　　滿心鬥志的嚴曉群遭此打擊，全面退出防僞點钞機市場讓他痛定思痛。他發現了這樣的規律：將企業的命運維系在單一的產品上，風險實在太大，一旦產品被沖擊，企業的發展勢必會遭到致命的打擊。他意識到，必須要借助敏銳的商業洞察力，用一兩種產品打開市場，然後橫向佔領整個領域。於是，他重新開始四處遊獵。一個個想法在他腦子里升騰起來，又相繼迅速破滅。之後他回憶說："那個時候的確很迷茫，市場的需求在哪里，斯威特的明天又在哪里，完全不清楚。"

　　夏天，嚴曉群回到老家溧水縣。在那里，他發現一些鄉村居然都在安裝電話，他便問一位老鄉："怎麼想起來裝電話了？"被問的是一個鄉幹部，他告訴嚴曉群，中央正在搞"鄉鄉通電話"工程。回到南京後，他立刻對員工們說："從今天開始，我們要做通信設備。"

　　在嚴曉群看來，隨著"南方談話"終結了"社資讨論"，中國經濟肯定會迎來一波高潮。到處都在辦企業，公司多了，人員也多了，對電話的要求必然也多。這給了電信行業一個前所未有的發展機遇。同時他又觀察到，當時市場的現狀是，安裝一部直拨電話的費用很高，如果能夠開發出"一拖多"的辦公電話系統，那麼這個龐大的市場一定可以讓斯威特吃飽，甚至吃撑。

　　嚴曉群對下屬們解釋說："我們的產品創新程度不高，它是一個組合，思路也很簡單。比如郵電局想要買一個茶杯，賣茶杯的分工太細，杯子是賣杯子的人賣，杯蓋是另一個賣杯蓋的人賣。我們看到郵電局買來的杯子蓋子配不上，就把杯子、蓋子組合起來賣。"按照這樣的思路，斯威特迅速開發出點對點微波通信接入設備①。安裝了這個東西後，使用者就可以實現一部電話拖帶多部分機。試用單位對此非常滿意，認為斯威特的產品實在解決了個大問題。

　　嚴曉群發現，他的這個創意相當於挖到了一個大金礦。如他所說，這個設備其實只是個產品組合，技術含量並不高，但利潤卻很驚人，一套這樣的設備，在當時幾乎可以賣到26萬~28萬一台，市場銷售極其火暴。嚴曉群計算過，當時在一個縣城里，最好可以賣掉10台，而斯威特所要做的工作只是把自己的設備和電話機搭配組合起來，並享有獨家定價權。多年之後，嚴曉群依然樂滋滋地回憶說："當時這個東西是出奇的好賣，而且賣出去一台就相當於開回來一輛桑塔納。"

　　憑借著點對點微波通信接入設備，斯威特在1994年一舉賺得數千萬元。在當年，像它這樣靠商業直覺打開新市場，在巨大的利潤空間里完成原始積累的企業並不多，屈指一算，也只有深圳華為和四川託普兩家而已。前者靠開發出的程控交換技術，抓住了全國電信網路更新改造的機遇；後者則靠一款稅務軟體，實現軟硬體的捆綁銷售，在稅務系統辦公自動化的機會中賺得盆滿钵滿。這三家企業幾乎用完全相同的方式崛起，在路口交匯後，又各自沿著不同的方向前行。

本文摘自《莊家之死》

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　　 揭秘莊家坐莊技法：莊家之死 這是一本為中國億萬股民所寫的沉浮錄；這是也是一本為中國全體商人所寫的啟示錄。作者選取了在中國資本市場上最具有典型性和代表性的莊家，最大可能地真實還原了這些莊家成敗的前因後果，並用故事性的手法將之展現在讀者面前。書中出現的這些莊家，曾經無不是在中國股市中揮斥方遒的人物。當年的輝煌和如今的沒落，為正浮沉於股海中的億萬股民提供了參照，無論玩弄資本還是週遊商界，這些莊家的敗局體現出一個最基本的股市規則：沒有道德的約束，則沒有所謂的成功。