第17節：騙人的最高境界是把自己騙了(4)

　　王大夫：“這我也知道，只是平時工作太忙，忘記了該如何保養自己的身體，唉。”

　　銷售人員：“沒關係，您把我當做自己的女兒，我會經常關心您的。王大夫，這是一張配方，您照單做就是了。”

　　然後她把準備好的配方遞給王大夫：

　　準備材料：黑木耳50克，紅棗500克，白糖適量。

　　料理方式：加適量的水，把黑木耳和紅棗煮熟後，加入白糖，放入冰箱保存，可以服用十天。

　　服用方法：月經前1個禮拜到月經結束這段時間飲用，每天食用1/10。

　　王大夫：“小姑娘，真的謝謝你，我自己的女兒也沒有這樣關心我。”

　　銷售人員：“您的皮膚底子很好，補了黑木耳紅棗湯，至少年輕三歲，呵呵。”（善意的謊言，明明皮膚不怎麼好，還誇獎，給人希望。）

　　從此以後，該醫藥代表經常送一些帶有附帶說明的小禮品給王大夫，兩人漸漸成為知心朋友，銷售人員的業績也隨著關係的深入而節節上升。

　　這個案例帶給我們的啟示是，謊言要說得振振有詞，才能令人信服，而要振振有詞，就需要有理有據。

　　試想，如果見面就對王大夫說：“您的皮膚底子很好，看上去至少年輕三歲。”王大夫未必就會高興，畢竟“明明皮膚不怎麼好”，太牽強了。細心的銷售人員，搬出了《本草綱目》和絕密配方，這種強大的論據支撐，讓身為醫生的人也不得不佩服。

　　由此可見，當我們用謊言去恭維人的時候，要做的是，增加論據，增加可信度，首先讓自己信服，在與人說的時候才會有底氣，這樣對方才會信服，才會高興。

　　比如，當你對學生說：“你將來一定會有出息！”要讓學生相信自己能成為偉大人物，最好要指出他的具體天賦，最好具體到某些顯著的表現：“你將來會成為藝術家，你看你繪畫的用心程度已經具備了成功潛質。”

　　當你對患者說：“你一定會好起來的！”要讓對方相信自己會戰勝可怕的疾病，最好舉出醫學證據和具體的成功案例：“我這不是隨便說說的，前幾天參加一個醫學論壇的時候，我聽說美國西雅圖一家醫院早在幾年前對胰腺癌已有實質性攻破，現代信息傳播這麼發達，這種技術應該早已為我國醫學界所掌握。剛才醫生雖然沒有明確打包票，其實手術成功的概率還是很大的……”

本文摘自《恭維的藝術》

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　　 一句頂一萬句：恭維的藝術 “渴望被肯定，渴求為人所重視，追求完美”是人們內心急待解決的“饑餓”。而恭維是解決這種內心饑餓的最好食糧，因此，掌握了恭維這門藝術也就掌握了世人心靈的鑰匙。但恭維人如果方法不對往往效果不佳。本書提供了恭維他人的十大技巧。