第33節：最基本的原則是真誠(9)

　　當娟子誇第一句的時候，張阿姨只是習慣性地微笑反問，當娟子拿自己的親媽做論據的時候，張阿姨嘴上謙虛著，心裡早已經樂開花了。

　　通常，當我們拿自己開刀或者是拿自己的親人作鋪墊，以衬託對方的時候，對方一般會覺得程度比較高，當然，貶低自己，在拿自己和家人作對比的時候，要言之鑿鑿，不要以玩笑的口吻，這樣對方才會對你的恭維深信不疑。

　　心理學家指出：“在通常情況下，人們總是希望自己受到重視，所以千方百計地往上爬，想方設法擡高自己的地位。你一旦壓低自己把對方擡到高處，就是克制自己的欲望而滿足對方的需求，這當然顯得你格外真誠。”壓低自己，擡高對方，是顯示誠意的一個有效途徑。

　　有一次，漢高祖劉邦與韓信談論諸將才能高下。劉邦問道：“你看我能指揮多少兵馬？”韓信回答：“陛下至多能指揮十萬兵馬。”

　　劉邦又問：“那你能指揮多少兵馬呢？”韓信自豪地回答：“臣多多益善耳。”

　　劉邦笑道：“既然你帶兵的本領比我大，卻為什麼被我控制呢？”韓信很誠實地說：“陛下不善於指揮兵，但善於駕馭將，這就是我被陛下控制的原因。”

　　劉邦自己也曾說過，統一指揮百萬軍隊，攻無不克，戰無不勝，他不如韓信。這是他做了皇帝以後對自己的評價。韓信的恭維，首先肯定了劉邦控制大臣為自己效命的能力，但又指明了他在帶兵作戰方面與自己相比有不足之處，正與劉邦的自我評價相吻合。

　　話說得很實在，很坦誠，劉邦不但不怒，反而很滿意。此時，韓信與劉邦關係已很緊張，如果他違心地恭維劉邦，調兵遣將無所不能，恐怕劉邦不願意聽，甚至會懷疑他在吹捧、麻痹自己。

　　將對方與自己作具體的比較，並技巧性地指出自己略遜一籌，對方會因被人高捧而頓生優越感，心中的高興自是不言而喻的。

　　在日常生活中，你只要這樣認真地說：“在這方面我和你差得很遠……”“唉，一起學習的，我咋就是學不會呢？你得教教我啊！”

　　“你的吉他彈得真棒，練了多長時間？”“兩個月吧。”“啊？我都學了一年多，總也彈不好……”

　　“唉，看你們多會養孩子，寶寶吃得又白又胖，多健康啊！哪里像我們帶的孩子，動不動就生病……”

　　當你採用上述恭維方式，即使你是不善言辞不善於恭維他人的人，也能輕而易舉地達到高效恭維他人的目的。

　　與自己作對比，用自嘲的方式恭維對方。通常情況下，一般人是很難貶低自己的，因此你一旦壓低自己同別人作比較，那麼就會顯得格外真誠。誇獎一個人長得帥時，說“你長得這麼帥，難怪你媳婦那麼漂亮，像我這樣的就沒人要”就能讓對方在不知不覺中飄飄然了，而且對方肯定也會對你贊美一番，像這樣的好事，何樂而不為？自嘲並不是把自己說得一無是處，真正能夠做到自嘲的人都是自信豁達的人，一個會自嘲的人，往往就是一個富有智慧和情趣的人，也是一個勇敢和坦誠的人，更是一個將自己上上下下里里外外看得很明白的人。所以在自嘲中我們不僅將我們真誠的恭維送出，同樣也將我們深邃的智慧彰顯。

　　當然，如果對方對你知根知底，明明知道你比他優秀得多，此時，如果你還要故意貶低自己，就太假了，讓人心生不爽。這個時候，你就要拿他人來墊底，最合適的對象就是拿自家人說事。畢竟，公然說其他人不好，會留下亂嚼舌根的負面形象，這樣愛背後說人壞話的人，可信度自然就低。而你大義凜然地犧牲自己人，就不一樣了，讓人覺得你很真誠，又不八卦。

　　總之，通過“貶低自己”恭維他人的訣竅，可以使對方敞開心扉與你交談。在恭維他人的時候，不妨以自己的缺點、弱勢、失敗經驗為話題，以此增強對方的優越感，提升對方的自尊心，從而讓他信任你，坦然接受你。

　　本書精華已為您連載完畢，謝謝閱讀

本文摘自《恭維的藝術》

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　　 一句頂一萬句：恭維的藝術 “渴望被肯定，渴求為人所重視，追求完美”是人們內心急待解決的“饑餓”。而恭維是解決這種內心饑餓的最好食糧，因此，掌握了恭維這門藝術也就掌握了世人心靈的鑰匙。但恭維人如果方法不對往往效果不佳。本書提供了恭維他人的十大技巧。