第5節：找準對方的弱點下手(3)

　　當我們洞曉了說話者在意、回避、躲閃的東西之後，我們就可以有針對性地進行恭維。概括起來，從話題中由兩點可以捕捉到對方的軟肋：第一，他轉移的話題，代表他真正感興趣的；第二，他說得越多的地方，重複率高的，代表著他最在意的地方。

　　◎打破對方的“語境期待”人通常比較願意談及自己的優點、成功之處，而對缺點、失敗之處卻總是諱莫如深。如果要從這類絕對弱點下手，恭維者要做到的是曲線美化、包裝這些弱點。這樣，會讓對方坦誠地面對自己的弱點，很容易引起對方的共鳴。

　　比如，用“豐滿”“豐腴”這一種中性的形容詞，來稱贊貶義性質的“胖”。用“健康的小麥色”來形容皮膚不白的女孩。用“嬌小玲珑”來指一個人不高，身材矮小。而一個人固執、死腦筋，我們可以說他“個性耿直”“正直”，一個人傻氣，辦事糊塗，我們可以說他“個性開朗”“沒有心機”。

　　身高一米五，體重60公斤的小巧是一個標準的胖女生。這一天她前往服飾店買衣服，拿了一件連身的洋裝試穿，然後站在鏡子前面反复地端詳自己。

　　她向女店員問道：“我是不是太胖了？這件衣服會不會顯得我更胖？”店員看了看小巧的年紀，大概是30歲，於是她說：“你屬於比較有肉感的女生，聽說這樣的女生比較有福氣，老公會比較疼你，小孩也會乖巧。我覺得不算胖，是剛好而已。如果你怕看起來會胖，我們有另一款深色的衣服，深色會有修飾身材的效果，你可以試穿一下。”

　　小巧覺得有道理，於是試穿了同款式但是顔色較深的那一件，最後她發現兩件的修飾效果差不多，所以還是買了原來看上的那一件。店員沒說小巧是瘦子，也沒有說她是胖子，而是巧妙地使用“肉感”這個詞替代了“胖”字，只是幾個字的差別，但是聽在小巧的耳朵里，卻是對她身材的認可。

　　面對別人的明顯弱點，既然他在乎，你如果繞開，就顯得太假了。恭維人，要做到：一、不回避他的弱點；二、不迎著對方的期待去評價。

　　高高瘦瘦、身材並不出衆的艾拉新買了一件緊身的短上衣，興沖沖地邀閨密辛迪品評。辛迪見她穿了新衣越發狀如衣闆，不禁脫口說道：“這件衣服並不適合你。”艾拉頓時面沉如水。辛迪見狀，笑吟吟地說道：“像你這樣苗條又修長的身材，如果穿上那種寬鬆肥大長至膝下的衣服，就會越發顯得神採飄逸、潇灑大方了。那些矮而胖的人就穿不出這種氣質來。”艾拉聽罷頓時轉怒為喜。

本文摘自《恭維的藝術》

---

　　 一句頂一萬句：恭維的藝術 “渴望被肯定，渴求為人所重視，追求完美”是人們內心急待解決的“饑餓”。而恭維是解決這種內心饑餓的最好食糧，因此，掌握了恭維這門藝術也就掌握了世人心靈的鑰匙。但恭維人如果方法不對往往效果不佳。本書提供了恭維他人的十大技巧。