第23節：騙人的最高境界是把自己騙了(10)

2013-12-14 12:25:06

　　◎虛以推心置腹西漢末年，王莽篡政，引起天下大亂，各地農民紛紛起義，群雄讨莽。公元23年年初，劉玄被立為天子，劉秀任偏將軍。王莽多次派兵攻打劉玄。在這些戰鬥中，劉秀屢立戰功，被劉玄封為蕭王。同時，劉秀與另一草莽英雄王郎也曾在今河北省中南部的滹沱河、滏陽河流城徵戰多年，打了不少勝仗。公元24年秋，劉秀率兵攻打民起義軍於邬（今河北束鹿縣東南），大破之，封降兵渠帥為列侯。但降者並不放心，擔心劉秀是否出於真意。劉秀獲悉這一情況後，為使其放心，便採用安撫之計，下令降者各歸其本部統領其原來的兵馬，劉秀本人則輕騎巡行各部，無絲毫戒備之意。這樣一來，降者都信以為真了，只聽他們經常三三兩兩地在一起低語：“蕭王推己之紅心，置他人之腹中，我們還擔心什麼？還不為他打天下出力嗎？”

　　這就是成語“推心置腹”的來源。這個故事告訴我們，要換取對方的信任，就是要先掏出自己的真心。

　　不僅擇友如此，恭維人的時候，也是如此。只有讓對方感覺到你是在想方設法、設身處地地為他著想，讓他感覺到你是他的知音、朋友，這樣才能讓他接受你和你的恭維。

　　相信大家都有這樣的習慣：陌生人的恭維一笑了之，朋友的恭維則十分上心。因為我們都笃定，只有自己人才最真誠，只有自己人的恭維才是最高的評價，只有朋友的恭維才值得重視。

　　因此，要想恭維深入人心，有時候，可以虛以掏心掏肺，在“騙取”對方的信任之後，再說出恭維的話就會起到神奇的效果。

　　有一名初中生，本身很聪明，升初中的考試成績也是全班第一名。可僅過半年，期末考試卻落到班級倒數第五名。班主任左思右想，也找不出他退步的原因。後來，班主任經過多方了解，得知這個學生有尿床的毛病。被褥尿濕了，家長很惱火，這“丢臉”的事使他自惭形穢。原來是精神上的負擔，影響了學習成績。

　　面對這樣一個棘手的問題，怎麼辦呢？這位班主任思考了兩天，翻閱大量心理書籍之後，想到了一個對策。等有一天放學後，辦公室人都走光了，班主任找到那位學生談心。扯了一些班里的事以後，班主任問他：“聽說你會尿床，是不是？”

本文摘自《恭維的藝術》

　　一句頂一萬句：恭維的藝術 “渴望被肯定，渴求為人所重視，追求完美”是人們內心急待解決的“饑餓”。而恭維是解決這種內心饑餓的最好食糧，因此，掌握了恭維這門藝術也就掌握了世人心靈的鑰匙。但恭維人如果方法不對往往效果不佳。本書提供了恭維他人的十大技巧。