第49節：社會化媒體營銷(13)

　　3．廣告營銷革命性的意義

　　Facebook此舉將在未來對網路營銷領域起到深遠的影響。

　　第一，社交網路用戶與企業的SNS直接對接。雖然一些SNS網站也有類似的品牌推介，但是更多時候企業是被動的，僅僅在用戶觸發機動行為時才產生價值。而Facebook Ads則改變現有規則，企業可以在社交網路建立影響力，可以與用戶交流，最重要的是企業可以在社交網路中建立自己長遠的SNS，當然企業需要在Social Network中經營領地。

　　Facebook將允許企業創建個人頁面，就像現在的用戶個人頁面一樣。企業可以在外部網站嵌入Facebook代碼，以實現特定功能。例如，如果用戶在eBay嵌入Facebook代碼，當他拍賣商品時，就會生成通知信息，並發送給好友。

　　第二，Facebook Ads是一場引導消費的變革。如果僅僅把Facebook Ads看成一場廣告變革，那就太狹隘了。廣告的最終目的是為了引導消費，購物推薦這樣的形式以前只是在零散的廣告聯盟中傳播，而Facebook Ads通過社交網路的方式，通過朋友間的消費信息影響週邊人群的購買決策。Facebook Ads計劃中，Facebook對於購物引導的應用描述得非常詳細，可見這部分對Facebook商業的意義。廣告最終目的是為了促進消費，如果 Facebook通過SNS解決了這個問題，那不就直接解決了廣告目標的源頭問題，大幅度提升廣告效果了嗎？

　　當Facebook的一位用戶購買了什麼東西的時候，賣方將要求買方將他的產品推銷給買方所在社群網的朋友。與傳統廣告宣傳相比，這種營銷方法的效果是相當明顯的，它更像亞馬遜網站上的一位賣家支付預售佣金，而不像廣告客戶為Google網站上的廣告點擊數付費。

　　第三，企業對用戶行為數據的有效分析。這一點是最值得關註的，未來的Marketing，數據是最核心的資源，面對有著上千萬用戶群體的平台，企業的 Target營銷和調研將省卻大量成本，而且這些數據是最及時的。Facebook也許在未來會有這樣的數據研究中心，為企業提供它們所需要的情報。

　　很有可能在未來，諾基亞公司在進行新品調研的時候，就不會如此頭痛了，它們可以借助Facebook用戶數據分析出市面上哪種手機最流行、用戶關註的熱點、未來用戶可能會喜歡的手機類型。在這樣的社交平台上，企業第一時間獲得了客觀的調研數據。而以往企業要通過至少3個月到半年的新品調研週期，拿著結果去研發新產品，推廣到市場的時候，突然發現潮流已經變了，用戶已經不再喜歡這種款型。對龐大的資料庫資源進行有效挖掘，能夠說明企業掌握最新的市場動態，在時間上領先對手。

　　第四，新平台的商業生態鏈——API公司的崛起。Facebook目前擁有近3000的API（Application Programming Interface，應用程序編程接口）應用，在過去3個月里至少下載了8000萬個應用。這幾個數字的價值在於，在此之前，雖然業界已經看到了 Widget的流行性，卻對其商業前景態度謹慎，一些廣告商認為Widget的視覺面積小，添加廣告的餘地不大。而Widget與企業的結合將體現非常高的商業價值，匹配而精準的應用對於企業的營銷有非常大的促進作用，企業在Facebook的營銷將會更加立體化。

　　4．未來展望

　　Facebook Ads前景遠大，它是代表社會化營銷未來的新媒體，Facebook可能會改變營銷行為的本質，讓零售商們與產品開發商們展開更密切的合作，讓企業和用戶能夠在同一社交網路中不斷交互，以用戶的消費行為促進SNS消費引導，這本身就是在演繹營銷的本質：目的明確、群體精準、成本降低。而對於消費者而言，在廣告信任危機之後，朋友的推薦和口碑將大行其道。

　　未來企業實現對Facebook等SNS類型網站的社區營銷；社會化網路的用戶行為數據，將成為企業及4A公司營銷決策依據之一；企業也將提高對Facebook等社交網路的營銷認識，甚至成立相應的部門，保持對SNS營銷的敏銳洞察和營銷推進。

本文摘自《網商成功之道》

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　　 SNS營銷：網商成功之道 本書針對如火如荼發展著的社會化媒體，從傳統營銷理念的角度，針對其所具備的傳播特點一一進行印證；從其對應的營銷學理論本質層面，深度挖掘社會化媒體所具有的營銷價值。藉此希望能為互聯網營銷者帶來思維方式的轉變，從單纯的經驗技巧層面跳出來，從營銷學的本質發散開去，真正活學活用，利用社會化媒體打造全新的互聯網營銷渠道。本書從SNS發展史、傳播學基础、營銷學本質、傳播學中的優劣表現、營銷價值等理論層面一一說來，伴隨以豐富的案例點綴，為讀者拨開迷霧，抓住社會化媒體的核心價值。最後以企業社會化媒體營銷的真實專案作為案例為讀者全程展現，以真正做到理論聯繫實際，為讀者帶來營銷層面更多的參考價值。