第19節：烏達耶公司收購奇迹(7)

　　即使華爾街經常發生“狗咬狗”事件，這些沖突也是非常嚴重的。當時，高盛合伙人、後來被克林頓總統任命為財政部長的羅伯特. 魯賓（Robert Rubin ）告訴雷曼前總裁赫爾曼，雷曼和高盛擁有的天才合伙人水平相當，但區別在於，高盛合伙人清楚地知道他們面臨的真正競爭來自公司外部，雷曼合伙人卻似乎認為主要競爭對手都來自公司內部。

　　雷曼的內讧令外界吃驚，高級投資銀行家佈魯斯. 沃瑟斯坦（Bruce Wasserstein ）對施瓦茨曼和另一位雷曼合伙人說：“我真是不明白，雷曼這些人為何相互讨厭，我和你倆就相處得很好啊。”施瓦茨曼回應道：“要是你在雷曼的話，我同樣會讨厭你。”

　　格魯克斯曼的交易部和投資銀行家之間的分歧，主要產生於交易員和銀行家之間根深蒂固的矛盾。交易員認為銀行家們不過是一本正經的冷血動物，銀行家們則把交易員看做是毫無教養的野蠻人。彼得森試圖彌合雙方的分歧，其實爭論的焦點主要是薪酬機制。彼得森到來之前，雇員根本不清楚公司的分紅和升遷機制，那些高高在上的合伙人才是年底分紅的決定者，他們根本不考慮雇員的實際貢獻。借鑒貝靈巧公司的經驗，彼得森建立了一套分紅與員工業績挂鈎的薪酬體系。與此同時，他有意控制自己的分紅，同時建議其他公司高管效仿。但這種新的分紅方法沒能平息每年分紅季節所爆發的抱怨聲，因為交易業務和咨詢業務都具有不確定性，不管哪個部門，只要碰上生意較好的年份，都認為自己應該分得更多利潤。彼得森努力讓經營情況還不太穩定的雷曼走上正軌，但合伙人的貪婪和爭鬥讓他困擾極了。

　　彼得森在雷曼有許多支援者，但大部分是銀行家，36個合伙人中能堅定地站在他這一方的很少，與他關係最親密的只有兩個：赫爾曼和喬治.鲍爾（GeorgeBall），喬治曾任肯尼迪政府和約翰遜政府的副國務卿。年輕一代的合伙人中，彼得森比較看重銀行家羅傑.奧特曼（RogerAltman）， 認為他非常谙熟“關係技巧”，並任命他為雷曼投資銀行部的三名聯席領導之一。至於施瓦茨曼，彼得森認為他在20 世紀80 年代擔任雷曼投資銀行部並購委員會主席時就表現出驚人的才華。其實，施瓦茨曼並非銀行部門唯一的並購明星，雷曼每年都有不少能帶來更多利潤的銀行家，但施瓦茨曼能與CEO 保持良好的關係，敏銳的直覺和精湛的運作技巧讓他脫穎而出。

　　彼得森認為這些品質才是最具價值的，多年來彼得森和施瓦茨曼的搭檔組合形成了一套有效運作模式。通常先由彼得森促使CEO 關註某一專案，然後施瓦茨曼利用他的創造力和對細節的控制力，確定如何售出股票或債券以進行融資收購。對於CEO 希望出售的子公司，施瓦茨曼則確定哪些公司可能對此感興趣並以最高價格成交。

本文摘自《資本之王》

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　　 資本之王：全球私募之王黑石集團成長史 本書展現了世界最著名的私募公司黑石集團創始人之一史蒂夫R26;施瓦茨曼的人生經歷，以及他與黑石的浮浮沉沉，介紹了這些事件背後千絲萬縷的影響因素，我們可以從中看到黑石、乃至整個PE行業在不同環境下的發展軌迹。凱里和莫里斯是兩位資深的私募股權記者，他們在書中描述了黑石集團所參與過的每一筆交易，時間可以追溯到公司共同創始人、雷曼元老彼得R26;彼得森和施瓦茨曼挨家挨戶上門籌資的1985年。 本書不僅僅是個人傳記，它還為讀者對私募股權業進行一番全面彻底的檢視，作者在書中奉上的是一堂百科全書式的收購案例大課。