第25節：壓縮不良庫存

　　18.壓縮不良庫存

　　2006年有一次公司搬家，門市的庫房里清出不少庫存商品，有的居然已經積壓了將近十年。看著不少還未拆封的積壓商品被做二手生意的同行以五十、一百的價格一件件收走，我真的很心疼啊，當初進貨時，每樣東西都花了四五千元啊。想想只能怪自己，前些年對庫存商品重視不夠，在商品開始積壓或銷路不畅時舍不得盡快降價抛售，這樣看似省了小錢實際上卻賠了大錢，這也大概是老闆和職業經理人之間的差別吧，老闆往往因為對公司及公司的人和物有著特殊的感情而影響了自己的判斷力。

　　如今的市場環境，商品更新換代極快，一種商品從上市畅銷到退市可能就兩三個月的時間，電子產品經常在半年時間內價格降一半，所以只有根據本行業的實際情況，制訂好進貨計劃，對產品在不同銷售週期靈活定以不同銷售價格才能保證貨物流通速度，這樣才能盡量壓縮不良庫存，減少銷售風險。

　　同行中有家企業分銷做得特別好，他們是這樣定價的：

　　新品上市，根據市場行情定一個合理銷售價格，保證足夠銷售利潤。

　　對於庫齡超過90天的商品，自動降價按進貨成本價進行抛售。

　　如仍未銷售出去，則庫齡每增加30天，成本自動核減10%直到售完為止。

　　由於有了上述硬性規定，該公司幾乎沒有不良庫存，而且各部門經理進貨時都十分小心，仔細核算控制好數量，因為庫存商品核減的成本都要從責任部門的當月利潤中扣除，直接影響到該部門所有人的工資及獎金收入，所以沒有人敢忽視不良庫存問題，這也從根本上避免了進貨後銷售利潤算業務員和銷售部的，產品積壓賠錢算公司的這種計算方法所帶來的盲目進貨問題。

　　省錢就是掙錢，銷售商品時掙錢非常難，可是當商品降價時庫存商品賠錢卻非常容易。電子類商品降價幅度經常在百分之二三十，廠家的價保期一般時間也不會很長，如果有一百萬庫存，按以上幅度只要一降價立馬就會賠二三十萬，假定銷售利潤率定在百分之五左右則降價的損失相當於犧牲了五六百萬商品的銷售利潤，不由得我們不小心呀。

　　借鑒了同行經驗，利用單位現有的ERP軟體，我公司也制定了相應的庫存商品銷售政策，這兩年幾乎消滅了不良庫存。但願以後不要每當別人問我公司這些年掙了多少錢時，我只能指著一庫房積壓商品說：喏，這些就是公司這些年的全部利潤。

本文摘自《邊幹邊學做老闆》

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　　 小公司老闆的日常管理：邊幹邊學做老闆 本書是創業及小公司經營管理經驗的總結，作者以自身經歷為基础，介紹了中小公司成長過程中可能遇到的種種問題及解決方案，通過86個典型案例，總結了創立公司、管人用人、銷售管理、日常管理、老闆自律與成長等方面的管理經驗。作者現身說法，摒棄理論說教，註重實例剖析，著眼細節，真實可信，生動易讀，很有實際操作性。