第39節:不與下屬爭功勞

2013-12-17 17:20:59



  30.不與下屬爭功勞

  一次業務員小趙接了一張設備銷售的單子,客戶公司很有實力,但採購人員十分難纏,不僅在價格上斤斤計較,而且還不時提出各種苛刻條件。將近半個月了,小趙毫無進展,只好愁眉苦臉地找我來商量。我詳細聽他講述了整個銷售過程,逐漸看出了問題所在,小趙對用戶的主要訴求未搞清楚,只在枝節上與客戶糾纏。於是我給小趙分析了用戶心理,告訴他只需如此這般用戶一定能夠拿下。小趙將信將疑地走了。

  一週後的一個午休時間,我路過銷售部門口,看見一群業務員圍在一起,小趙正在人群中央口若懸河地描述自己怎樣將那個難纏的用戶拿下,做成了一筆大單。幾個新來的業務員滿臉欽佩的表情,不停地隨聲附和。我忍不住走過去,隨口對小趙說:"小趙,還是我分析的對吧?照我的方法是不是很輕鬆地就做成了?"小趙頓時滿臉尴尬:"對,對,還是經理你分析得準確,這回多虧你了。"

  回到辦公室,我心裡忍不住也小小地得意起來。

  事後一琢磨,不對,我怎麼與下屬爭起功來了。回想當時小趙臉上的表情由得意轉為尴尬,下回他還會再找我探讨業務上的難題嗎?自己真是活得不明白,不該爭的也爭。

  其實與下屬爭功真的毫無意義,一個好的領導應該是手下人員一個比一個強,恨不能所有人本事都超過自己,就像三國時的劉備,文不如諸葛亮,武不如關羽張飛趙雲,可只要用好人,自己本事不行一樣能成大事。當頭也不容易,大部分人喜歡炫耀自己,希望得到他人的認可,所以有時會把別人的功勞往自己身上攬,更別說本來就與自己有關的成績了。但如果你在經理或老闆這個位置上就應該在某些方面壓抑自己,如領導每回把下屬的功勞都據為己有,可想而知,有本事的下屬一旦有其他選擇一定會跑個精光,因為跟著這樣的領導將永無出頭之日,剩下的不是無能之輩就是阿谀奉承之人。手下如都是這種人,估計領導即使能幹出大事也會越幹越累,越幹越郁悶。



本文摘自《邊幹邊學做老闆》


   小公司老闆的日常管理:邊幹邊學做老闆 本書是創業及小公司經營管理經驗的總結,作者以自身經歷為基础,介紹了中小公司成長過程中可能遇到的種種問題及解決方案,通過86個典型案例,總結了創立公司、管人用人、銷售管理、日常管理、老闆自律與成長等方面的管理經驗。作者現身說法,摒棄理論說教,註重實例剖析,著眼細節,真實可信,生動易讀,很有實際操作性。

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