第20節：烏達耶公司收購奇迹(8)

　　彼得森說：“我想在人們眼中，我應該是屬於比較聪明的、能夠以平等姿態與公司高管交流的那一類人。我想大多數人都認為是我做成了一些非常不錯的新的咨詢生意。但出主意是一件事，執行是另一件事，執行要投入大量工作。為了挑選合適的執行人員，我嘗試過使用各種不同的人，施瓦茨曼無疑是最棒的。我和他性格互補，我們在一起工作更富成效。”

　　施瓦茨曼不僅僅是經紀人，很多時候，他參與交易重組、運作的全過程。20 世紀70 年代，他與以生產農用設備和卡車而聞名的國際收割機公司（International Harvester Co. ）之間的合作，就是個很好的例子。國際收割機公司CEO 阿奇. 麥卡德爾（Archie McArdle ）起初給曾在通用食品公司董事會一起共事的彼得森打電話，想聘請雷曼作為公司的投資銀行，以取代摩根士丹利。國際收割機公司當時已經快要倒閉，資金大量外流，缺乏借貸能力。彼得森派施瓦茨曼去說明麥卡德爾，僅僅幾個月的時間，施瓦茨曼和他的團隊便制定有效戰略並為國際收割機公司找到了願意購買其資產的一大批買家，為公司籌到了資金，解了燃眉之急。

　　彼得森很早便與本迪克斯公司（Bendix Corporation ）建立了良好的合作關係。1976 年，威廉. 雅智（William Agee ）出任本迪克斯公司新任CEO ，他想購買高成長、高科技性質的業務，剥離低成長性業務，把公司定位為一家多樣化的工程制造企業。彼得森把任務交給了施瓦茨曼。施瓦茨曼後來成為雅智最信任的顧問，在買賣策略和交易執行方面給本迪克斯出了不少妙計。施瓦茨曼說：“彼得在交易定位方面足智多謀，我每天都想和他好好聊聊，週末時也不例外。”

　　彼得森和施瓦茨曼的拍檔組合實在出乎別人的意料：兩人年齡相差21歲，彼得森身高183厘米，而施瓦茨曼身高僅170厘米；彼得森膚色較深，而施瓦茨曼皮膚雪白；彼得森沉默寡言，而施瓦茨曼卻整天不停地高談闊論；彼得森總是本能地回避沖突，而施瓦茨曼必要時會吹胡子瞪眼。他們的生活軌迹也迥然相異，按施瓦茨曼的說法，他是在費城郊區一個舒適的中產階級家庭長大，家有一套房子、兩輛轎車和一個儲存了一大堆幹貨的倉庫，而彼得森卻是美國中部小鎮的一個貧窮少年。

　　當彼得森與傑出政治家們打得火熱時，施瓦茨曼卻心急如焚地盼著升職。1980 年1 月，《紐約時報雜志》以極盡奉承的姿態做了相關報道，當時施瓦茨曼已成功促成好幾樁並購生意，如建議RCA 公司以14 億美元收購CIT 金融公司，碧翠絲食品公司以4.8 億美元收購纯果樂公司。雜志聲稱，他“很可能是新一代投資銀行家中最誠實的一位”，並贊揚他富有激情、想象力，行事果敢，別人都樂於與之共事。彼得森和權威並購律師馬丁. 利普頓（Martin Lipton） 也對他大加贊揚。

本文摘自《資本之王》

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　　 資本之王：全球私募之王黑石集團成長史 本書展現了世界最著名的私募公司黑石集團創始人之一史蒂夫R26;施瓦茨曼的人生經歷，以及他與黑石的浮浮沉沉，介紹了這些事件背後千絲萬縷的影響因素，我們可以從中看到黑石、乃至整個PE行業在不同環境下的發展軌迹。凱里和莫里斯是兩位資深的私募股權記者，他們在書中描述了黑石集團所參與過的每一筆交易，時間可以追溯到公司共同創始人、雷曼元老彼得R26;彼得森和施瓦茨曼挨家挨戶上門籌資的1985年。 本書不僅僅是個人傳記，它還為讀者對私募股權業進行一番全面彻底的檢視，作者在書中奉上的是一堂百科全書式的收購案例大課。