像營銷天才一樣思考

　　廣告公司的老闆公開分享“制作廣告的25 個絕招”，沒有增加競爭對手反而增加了客戶，他是怎麼想的？

　　按摩器材供應商提供機票請潛在客戶前往自己的老客戶處觀摩產品使用效果，就讓他的年收入從600 萬美元激增至6 000 萬美元，他實現了怎樣的思維轉換？

　　如果你願意，你可以聘請我上門提供咨詢服務，幫你分析產品、讨論客戶需求，為你量身訂制提高業績的市場營銷策略。為此，你要付給我每小時5 000 美元的酬勞。你也可以選擇自學成才，靠自己的力量把這一切都搞定。

　　你會選擇哪一種呢？是尋求一次性的咨詢服務，還是持續開發自身潛力？

　　事實上，我並不具備神通廣大的營銷智慧。我不是千里眼，也不會變戲法，任何人都能通過學習掌握我的現有經驗。那我到底為什麼要告訴你這些？難道說我精神出了問題，想自斷生路，放棄獨特賣點和謀生之道？要知道，將自己的創造性思維公之於衆，相當於突然給自己增加幾百幾千個競爭對手，他們能以同樣的方式做同樣的事情，可能還會比我做得更好。我這麼做，難道不是故意葬送自己的職業生涯嗎？

　　是的，如果每個人都像我這樣做生意，每天都積極運用我的這些策略，那麼我可能就會無事可幹。但我並不擔心，仍然心甘情願、樂此不疲。原因很簡單：即使我為人們提供了成功必需的各種方法，90% 的經營者還是從來不會真正運用它們。

　　所謂解放思想，指的是在創新精神的指引下開展營銷活動，而不僅僅是制訂戰略。它指的是通過自我激勵產生足夠的精力和激情，並將理念變成行動。我能把你引向戰略性思維、創造性思維之路，但是否能在這條道路上堅持走下去並取得實質性的成果，實現驚人的利潤

　　增長，過上你夢寐以求的歡樂富足的生活，都將是你自己的造化。事實證明，大部分經營者做不到這一點。

　　那其餘10% 的人呢？這些人有足夠的行動力，能將我這些寶貴的經驗變成白花花的銀子。我難道不擔心他們知道我的秘密之後撬走我的客戶嗎？答案是否定的。正如我將在下一章講到的，客戶是最寶貴也是唯一的資源，這個道理對我也同樣適用。我做生意不是為了一己之私，而是為了服務客戶，因為他們的成功就是我的成功。這里提到的成功，絕不僅僅停留在煽情和溫暖人心的層面上，還包括貨真價實的利潤。

　　如果你腳踏實地地將這些理念付諸行動，如果你運用我傳授的方法取得了難以想象的成功，我確定你就是我想要的團隊成員。在今後的職業生涯中，我們一定會找到方法繼續合作，我會在後記中告訴你這種合作將如何進行。但是，在我們共同開發合作潛力之前，你必須準備好像我一樣思考，像一名營銷天才一樣思考。

本文摘自《優勢策略營銷》

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