低速增長經濟環境下的商業對策

　　要麼緊縮財政，要麼刺激市場，要麼雙管齊下，在政府做出具體決定之前，我們根本無法預測經濟恢復的增長率。面對經濟的種種不確定性，消費者和企業都捂緊錢袋保持觀望，從而進一步加劇經濟增長的放緩。甚至有人擔心經濟形勢會出現二次衰退，在這種情況下，所有聲稱能準確預測未來世界經濟走向的經濟學家都是在忽悠人。

　　但是，企業必須行動起來，它們等不及國家通過立法來振興經濟。那當今的企業有哪些生存之道呢？簡而言之，它們的生存之道可以分為兩大類，即削減成本或調整戰略，通過這些方式實現收入增長。具體分析如下：

　　削減成本。面對需求下降，很多企業都會通過各種削減成本的方式來應對危機，如裁撤部分員工和擠壓供應商利潤。顯然，這樣做會導致供應商也削減成本，解雇員工，擠壓自己的供應商的利潤空間。這就像是連鎖反應，頂端企業的成本削減會沿著供應鏈一路傳到底端的企業，導致市場情況愈加惡劣。但問題是，隨著成本的削減，企業產品價格是降低了，但顧客卻並不急於購買，因為他們還在觀望，等待價格的進一步下跌。

　　調整戰略。對每一家企業來說，做出戰略調整要比盲目削減成本明智得多。一些企業認為危機恰恰是潛在的機遇，是“千載難逢”的好機會。實際上的確如此，一場行業性或全國性危機往往是企業擴大市場份額的最佳時機。在經濟發展正常時期，企業很難收購其他公司的股份，因為對方融資渠道畅通，做好了防禦工事。但是在經濟不景氣的狀況下，很多公司會出現資不抵債，無法從銀行獲得足夠現金或是借貸成本高漲，出現重要員工流失，庫存嚴重積壓等情況。這時，擁有充足現金的企業就能以低廉的成本實現擴張，包括招募對方的優秀人才，收購對方庫存產品等，甚至有可能將競爭對手整個兼並。例如，在最近的經濟蕭條中，當大部分航空公司都在努力削減成本時，捷藍航空（JetBlue Airways）公司卻準備增加70個新航班，投資數十億美元實現快速發展。對此，我們將在後面詳細說明。

　　調整戰略包括很多種形式，具體來說，在進行戰略調整時企業應思考以下幾個問題：

　　·企業內部是否有冗餘部門？如果有，馬上砍掉（註意不要傷及贏利部門）。

　　·是否存在不贏利的細分市場？如果有，把資金投向贏利的細分市場。

　　·是否存在不贏利的地區？如果有，把資金投向贏利地區。

　　·是否存在賠錢的產品或服務？如果有，把資金投向賺錢的產品或服務。

　　·服務特定的客戶群體是否得不償失？如果是，那就把他們留給競爭對手去頭疼。

　　·我們有沒有利用國內和國際經濟中低勞動成本和資本成本部分的優勢，達到降低成本和實現競爭價格優勢的目的？

　　思考這些問題可以說明企業很好地進行戰略調整，充分利用危機帶來的機遇，而不是成為經濟危機的犧牲品。

　　那麼，在低速增長的經濟環境下，企業應當怎樣實現增長呢？首先要註意的是，我們要追求的不是毛增長，即不計代價的增長。大家都知道商人賠本做買賣的情形，你問他怎麼贏利，他的回答是“以量取勝”——這可不是我們要找的答案。談到企業的增長，我們說的是可贏利增長，即使無法在短期內實現，至少也要是長期贏利的增長。此外，這種增長還必須是可持續增長。也就是說，企業在實現增長的同時必須說明其合作伙伴健康發展，在保護空氣、水源和自然資源的前提下實現世界繁榮。

　　有鑒於此，我們在本書的目標即確定可說明企業實現可贏利和可持續增長的重要途徑。

　　對於企業來說，實現穩定增長的最好方式是明確公司目標，並確保所有利益相關者為實現這個目標而努力奮鬥。盡管這種奮鬥精神時常體現於戰爭年代，但在當今的和平時期它仍是不可或缺的。企業的目標可以是努力成為某個行業表現最佳的經濟引擎。比方說，希望成為全球最佳的醫院可以努力學習醫療技術和其他醫院的最佳實踐方案；希望以高效方式建造樓宇的機械設備公司可以努力採用新式科技，學習競爭對手的成功做法。

　　顯然，在此過程中有些企業會明智地找到短期贏利方案擺脫危機，而其他企業仍然要靠削減成本和降低價格的方式來維持生存。問題是，包括降低工資在內的削減成本只會讓更多的人加入失業大軍，而降低價格則意味著壓縮利潤空間，導致企業變弱，在面對強大競爭對手時根本不堪一擊。換句話說，這樣的企業往往會被其競爭對手以低廉的價格收購，或是在清算中黯然破產。

本文摘自《逆勢增長》

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　　美國、歐盟和其他發達國家都在經歷長期的經濟低速增長，這些國家或地區的經濟萎靡程度甚至達到了就業人口增長率遠超就業機會提供率的地步。面對如此痛苦的局面，企業要想成功贏得有限顧客的青睞只能依靠富有創意的營銷戰略。
　　《逆勢增長》讨論的是說明企業走出經濟寒冬的有效方式。書中詳細介紹了可在未來10年為企業帶來新發展機遇的九大趨勢，其中包括財富在全球的重新分配、城市化、全球綠色經濟的加速發展、社會價值觀的快速變化等。你可以通過本書八種增長戰略了解企業是否已經準備好實現突破。