實現可持續增長的八種途徑

　　下面我們來看看實現企業增長的八種最有效的途徑。盡管深陷緩慢經濟增長的泥淖，採用這些方式仍然能說明企業實現突破。對於這些方式的研究，我們不妨稱其為“增長經濟學”。但有一點需要說明的是，增長本身並不是一個充分目標。企業實現增長的方式有很多種，可通過大幅降價和虧本經營的方式增長，可短期井噴式增長。對此，我們通常區分為管理式增長和非管理式增長。

　　在實現增長方面，我們關註的興趣在於：第一，它應當是贏利性的增長；第二，它應當是可持續的增長。所謂贏利性，是指這種增長不僅是短期性的，而且是長期性的。有時候，為實現長期贏利，企業必須大量投資，維持微薄利潤。所謂可持續，是指從長期來看企業必須滿足利益相關方的需求以及整個社區和社會的需求。如果一家企業增長迅速，但是對空氣、水源和土地造成嚴重污染，這種增長對地球的自然資源來說顯然是不可持續的，它最終會傷害到所有的企業。

　　我們的目標是要對這八種途徑進行檢驗，並在每一章末尾提出問題。企業應認真回答這些問題，思考有沒有最大程度地利用這些途徑實現可贏利和可持續增長。關於這八種途徑目前已經有很多研究和介紹，有很多著作詳述如何進行成功的兼並和收購、如何塑造強勢品牌、如何開發富有創意的文化、如何尋找海外發展機會等。但是，當企業選擇其中一條途徑，結果往往發現並沒有取得巨大成功，出現這個問題是因為它們沒有意識到這些途徑必須結合起來使用才會有效。

　　為此，我們在本書中將這八種途徑加以綜述，說明希望實現成功的企業更全面地了解自己的處境以及八種途徑可創造的機遇。通過評估在這八個方面的現狀，企業可得出以下三種結論：

　　·最佳狀況是，你的企業已全部掌握八種增長途徑，保證了企業的出色銷售和利潤增長。

　　·你的企業成功掌握某些增長途徑，但在其他途徑方面做得還很不夠。你的目標是制定有效可行的方案，努力提高在弱勢途徑方面的表現。

　　·和成功的競爭對手相比，你的企業在這八種增長途徑的表現乏善可陳。此時，你必須找到需要優先強化，可迅速產生效果的途徑，使公司從業績平平躍升至令人矚目。

　　接下來我們的問題是：企業實現可贏利和可持續增長的八條途徑到底是什麼呢？下面我們就分八章來介紹這些途徑，首先我們來思考一下各章提出的問題。

　　1.通過擴大市場份額實現增長。超越競爭對手，有效提高市場份額的最好辦法是什麼？（第1章）

　　2.通過開發忠誠的客戶和利益相關方實現增長。你的企業怎樣拓展“粉絲”？怎樣開發忠誠的價值鏈伙伴？（第2章）

　　3.通過開發強勢品牌實現增長。你的企業怎樣設計和展現強勢品牌，才能達到宣傳戰略和引發行動的目的？（第3章）

　　4.通過創新產品、服務和體驗實現增長。你的企業怎樣開發創新文化？怎樣構思新的產品和體驗？（第4章）

　　5.通過國際擴張實現增長。你的企業怎樣尋找和進入具有高增長率的國際宏觀和微觀市場？（第5章）

　　6.通過合並、收購、聯盟和合資實現增長。你的企業該怎樣從合並、收購、聯盟和合資活動中尋找機遇，實現增長？（第6章）

　　7.通過建立良好的社會責任聲譽實現增長。你的企業該怎樣改善社會形象，才能贏得公衆和利益相關方更大的尊重和支援？（第7章）

　　8.通過與政府和非政府組織合作實現增長。你的企業該怎樣在此類合作中尋找機遇，才能更好地滿足公衆、社會和個人需求？（第8章）

　　我們的觀點是，戰略營銷思維在這八種途徑中發揮著重要作用。營銷是關註顧客的力量，而顧客正是創造消費、支出和就業的關鍵要素。換言之，營銷即一種新的經濟學，它能提出實際行動，在國家內部以及國家之間形成並加大經濟競爭和創新。

　　通過採用這八種途徑，你的企業一定能實現戰略調整，在蕭條困頓的經濟時期找到增長機遇。

　　小結

　　金融崩潰和影響全球經濟的持續危機，要求政策制定者和每一家企業都做出明智的響應。政府部門是應該縮緊還是刺激經濟？私營企業是應該削減成本價格還是重新調整戰略？

　　在接下來的八章中，我們的任務是關註私營企業應當怎樣明智地投資和支出，特別是在充滿政治不確定因素和經濟環境快速變化的環境中應當怎樣做出應對。我們希望能說明企業利用這八種途徑實現長期可持續的增長和繁榮。

　　思考

　　1.在這八種增長途徑中，哪些是你的企業的強項，哪些是弱項？

　　2.在這八種增長途徑中挑選一個企業能強化的方面，你會選哪一個，為什麼？

　　3.思考本章介紹的九大趨勢，哪種趨勢對你的企業來說具備最大的開發潛力？

　　4.下面哪種經濟形勢會對你的企業產生有利影響：（1）緊縮經濟；（2）刺激經濟。請說明原因。

本文摘自《逆勢增長》

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　　美國、歐盟和其他發達國家都在經歷長期的經濟低速增長，這些國家或地區的經濟萎靡程度甚至達到了就業人口增長率遠超就業機會提供率的地步。面對如此痛苦的局面，企業要想成功贏得有限顧客的青睞只能依靠富有創意的營銷戰略。
　　《逆勢增長》讨論的是說明企業走出經濟寒冬的有效方式。書中詳細介紹了可在未來10年為企業帶來新發展機遇的九大趨勢，其中包括財富在全球的重新分配、城市化、全球綠色經濟的加速發展、社會價值觀的快速變化等。你可以通過本書八種增長戰略了解企業是否已經準備好實現突破。