改變自己

　　在一個人類生存的環境里，一個最先改變自己的人最聪明，後來改變自己的人還可以，而一個從來不改變自己的人是最糟糕的。

　　——李曉華（華達國際控股集團董事局主席）

　　我們瘋狂地往前跑，然後突然改變方向。

　　——伯特·羅伯茨（美國MCI董事長兼CEO）

　　當你的目標是追求完美時，你會發現你的目標是不斷變化的。

　　——喬治·費舍爾（柯達公司前總裁）

　　商業的成功並不是浮誇的設想得來的，而是在變化發生時能夠迅速做出正確的反應的結果。

　　——傑克·韋爾奇（美國通用電氣公司前董事長）

　　很多人想改變這個世界，但真正能夠改變世界的人沒有幾個，即便成功人士也很難改變這個世界。事實上，那些成功的富人都是改變自己的高手。他們無一不是在改變了自己之後才取得成功的。富人都是緊跟時代改變自己的，他們趕在別人前面將自己改變了，所以最後成功了，而窮人則一直過著一成不變的生活，所以一直沒能成功。

　　有這樣一個故事：有兩個聪明又好學的小孩，他們之中，一個非常喜歡繪畫，天天無時無刻不在畫畫，希望自己將來長大之後成為一名畫家；另一個則非常喜歡音樂，也是一直在學習音樂，夢想自己長大以後成為一名音樂家。可是造化弄人，想學畫的小孩在十幾歲時眼睛瞎了，再也看不到任何東西了；而想當音樂家的那個小孩卻雙耳失聪，什麼也聽不到了。兩個小孩非常絕望，甚至都覺得沒有活下去的必要了。正在他們絕望之時，來了一個老人，他告訴那個學畫的小孩，你為什麼不去學音樂呢，雖然眼睛什麼也看不見了，但是耳朵還可以聽得到聲音啊。然後又告訴那個想學音樂的小孩，你為什麼不去學習繪畫呢，雖然耳朵聽不見了，但是眼睛還可以看得到啊。兩個小孩一聽，頓時重燃生活的希望。從此那個想學畫的小孩改去學音樂，而學音樂的小孩則轉而去學繪畫。因為看不見，所以耳朵便更加靈敏，學起音樂來更加專注；而因為聽不見聲音，便能不為外物所影響，更加專心於繪畫。許多年後，他們一個成為知名音樂家，一個成為受歡迎的畫家。

　　改變世界很難，但是改變自己很容易，成功地改變自己才能夠取得成功。在中國富豪中，非常具有冒險精神的李曉華就是一個不斷地改變自己，不斷地走向成功的企業家。

　　1978年，上山下鄉的青年開始返城。北京知青李曉華託了老大的關係，終於返回北京。後來又託人幫忙，在燈市口一家銀行科研所找到一份燒鍋爐的差事。小鍋爐不大，只供十幾間房子取暖，活兒還不算太累，但冬天一過卻又失業了。李曉華後來又在經貿部出口大樓食堂當炊事員，每天的工作是揉面做饅頭。

　　1979年，頭腦靈活的李曉華在做饅頭之餘，開始偷偷摸摸地做起了生意，像成千上萬白手起家致富的人所經歷的那樣，幹點倒買倒賣的私活。但是他沒有像其他人一樣幸運，出師不利，僅僅因為販賣了16塊電子表就被判處了3年勞教，並且被單位除名，再一次失去了工作。

　　沒有了工作但是還得生活下去，生存的本能驅使李曉華到處尋找各種發展的機會。後來，他打算去廣州進貨，幹點小買賣。第一次到廣州進貨時，正值T恤衫、變色眼鏡熱銷，利潤非常豐厚，如果他帶回一些貨來，肯定能夠賺不少錢。奇怪的是，他並未為之所動，因為他不想做這種來回跑的買賣。後來，當他來到廣州商品交易會陳列館時，發現了一台美國進口的冷飲機，覺得這種生產冷飲的機器非常好，就站在機器面前凝視了許久，然後問：“小姐，冷飲機怎麼賣？”服務員說：“沒有貨。”李曉華靈機一動，找到了經理，先交朋友，請他吃了頓飯，又送了幾條名牌香煙，這才把冷飲機買下。

　　他在當年夏天把這台機器運到了北戴河的海滨，並向當地人介紹說：“這是新玩意兒，中國是第一台。如果你們同意，你們出場地、人員，辦營業執照，我出設備，賺錢各拿一半。”

　　於是這個臨時的冷飲“合資公司”開張了。來避暑的人們，遊完泳了、玩累了或走乏了，看到這個清爽冰涼的大玻璃罐，都被吸引住了，冒著汗排起了長隊。5角錢的飲料一杯接一杯，那種清涼直沁心脾，成了北戴河海灘浴場一大景觀。已屆而立之年的李曉華在當時實實在在地嘗到了成功的滋味。更重要的是，他對自己的商業敏感和決策能力充滿了信心。

　　冷飲機在當時的中國雖然不多，但也肯定不是第一台，但是當地人沒有見過，李曉華說什麼就是什麼，在那個時代也基本不會有人懷疑。再加上當時正是夏天，人們在好奇心與炎熱天氣的“引誘”下，成就了李曉華的發財夢，讓他很快就挖掘到了第一桶金。李曉華賣冷飲賺錢除了因為夏天的原因，還有一個重要的原因，就是他鼓吹說自己的機器是全國僅有的一台，敢於吹噓，人們通常都有嘗鮮的心理，所以才讓他的冷飲大受歡迎。

　　這個夏天他淨賺了十幾萬元。但是秋天很快就來到了，北方開始變得寒冷，冷飲機不能再賺錢了，但是李曉華卻沒有閑著，他的心思又活了起來，他想：今年在北戴河獨領風騷的冷飲機，明年肯定不會那麼新鮮了。於是他決定改弦更張，另辟蹊徑，將冷飲機賣給了合作伙伴。

　　滿懷喜悅的李曉華漫步在北京的街頭，大街小巷處處洋溢著現代生活的勃勃生機。敏銳的李曉華又一次感悟到，物質生活的改善必然會喚醒人們對精神生活的追求。長期處於“極左”禁锢中看膩了樣闆戲的中國人，渴望著多姿多彩的文化娛樂，這正給商務活動提供了一個極好的機會。於是，他利用手上這筆“原始積累”，幹起了一項從未有人涉足的新買賣——購買了大屏幕投影機，在秦皇島做起了放錄像的生意。據說，當年河北省僅此一家，改革開放之初的人們禁不住港台武打片、言情片的誘惑，排隊買錄像門票成了當地一大景觀。人們擠破腦袋也要進去看一看，一塊錢一張的門票，有時被炒到10元。他的這種行為侵犯了他人的知識產權，但是當時的法律法規尚不健全，所以李曉華再一次迅速積累了巨額財富。

　　1984年，當中國大陸衆多的人正爭當“萬元戶”時，李曉華已經是一位身家百萬的“大款”了，而此時他又開始考慮轉行。雖然幹錄像廳還算賺錢，但畢竟不是正當職業，不能長久地幹下去，所以改行是必須的。就在這時，有人建議他出國到日本去學習管理經驗。

　　成功是來源於頭腦的，財富也只往有頭腦的人的口袋里鑽，正所謂：腦袋空空，口袋空空；腦袋轉轉，口袋滿滿。窮人其實不比富人差，但是富人改變自己，有了新的觀念、新的方法、新的發明、新的創造、新的賺錢之道、新的理財技巧，所以取得了成功，而窮人則一成不變，所以沒有成功。

　　李曉華在當時已經算是成功人士了，至少絕對是一個富人了，但李曉華不是滿足於成為百萬富翁的人，而是想要取得更大的成功。一直大膽地改變，也許是一些成功人士最大的特點，也是他們成功的秘訣。

　　1985年底，時年34歲的李曉華毅然決定，告別家人東渡日本，一邊在中華料理店刷盤子，一邊在東京國際學院學習。後來他又到日本商社打工，留心學習日本的經營之道。一天，他無意中發現老闆桌上的報紙上有條不起眼的新聞：“中國生產的‘101’毛發再生精在日本價格一路上揚。”憑著敏銳的直覺，李曉華感覺到機會來臨。他又立刻決定不學習管理了，要抓住這個好的機會再發一次大財，所以立即返回國內。

　　數日後，他就來到北京“101”毛發再生精廠門前，問門衛：“我想買‘101’，在哪里辦手續？”門衛告訴他：“一年以後再來吧。”

　　第二天，這漢子又來到“101”毛發再生精廠，被門衛放進去了。他找到銷售科，一個辦事員接待了他。他說明來意，接待人員仍然告訴他：“一年以後再來吧。”

　　第三天，一輛當時京城尚不多見的新款奔馳280直駛進“101”廠大門：海外華僑李曉華先生慕名來訪。於是，西裝革履的李曉華被禮貌地讓進會客室。談了不多時，李曉華了解到“101”廠職工上下班和領導公務活動缺少交通汽車，便說：“只要貴廠在一個月後供應我‘101’，我捐贈一輛客車和一輛小轎車。”協議在廠家的滿意中很快就達成。

　　從此，李曉華便與“101”結成了生意伙伴，並成為“101”毛發再生精在日本的經銷代理商。李曉華回到日本後，對市場進行了精心策劃，“101”很快就成了日本紅極一時的商品。

　　一年以後，李曉華在日本成立了自己的公司。這不僅給李曉華帶來豐厚的收益，而且也成了他事業的重大轉折點。之後，他的事業順風順水，不但在中國香港、日本、歐美建立了自己的公司，還在國內數省投資辦廠，業務領域包括房地產、機械制造、家用電器、塑料制品、商業投資、食品加工、餐飲娛樂和旅遊等。他成了名副其實的實業家，成為中國大陸屈指可數的億萬富翁之一。

　　很多成功者不斷地轉換行業，不斷地改變觀念帶來的結果，也不斷地取得成功。其實很多人當初在同一條起跑線上，但是幾年後卻發現，有的人成功了，有的人則在原地踏步，甚至失敗了。造成這種差異的原因只有一個，那就是有人在不斷地改變，有人一直裹足不前。

　　改變自己就會成就自己，不改變就只能失敗。

本文摘自《富人不說，窮人不懂》

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