把“死人”說“活”
做生意的人都特別能“說”，而且你會發現，尤其是創業者，他們會就一件事情不停地說，說過之後，當著你的面還可以重新講給別人聽，一點心理障礙都沒有。要沒有心理障礙地對某一件事情反复地講，講到最後連你自己都相信了，然後你才能讓別人相信。
——馮侖（萬通地產董事長）
每個人只要會說話，就一定能成為出色的演講家。只要會說話，就一定能夠取得成功。
——戴爾·卡耐基（美國著名心理學家和人際關係學家）
我的工作就是找出偉大的構想，加以誇大，然後以光速傳遍公司的每個角落。
——傑克·韋爾奇（美國通用電氣公司前董事長）
有一個流傳很廣的故事——
約翰是一位優秀的商人，在思考了相當長的一段時間後，他把兒子叫到跟前，微笑著說：“我最近看好了一個很好的女孩子，我要你娶她。”
兒子聽了很不滿：“我不是小孩子了。是我自己要娶新娘，我自己會決定的！”
“但是，我說的這位女孩可是洛克菲勒的女兒哦！”約翰面帶詭笑，對兒子說。
“哦，那這樣的話……”兒子笑了。
不久之後的一個聚會上，約翰走到洛克菲勒面前，對他說：“我想幫您的女兒，介紹個好丈夫。”
洛克菲勒一臉愕然，說：“我的女兒還沒想嫁人呢！”
“但是我說的這位年輕人可是世界銀行的副總裁哦！”
“哦，那這樣的話……”洛克菲勒笑了！
聚會結束的第二天，約翰很巧妙地創造了個機會去見世界銀行的總裁。他說：“我想介紹個很優秀的年輕人來當貴行的副總裁。”
總裁一臉不耐煩，對他說：“我們這里已經有很多位副總裁了，夠多了！”
“但是我說的這位年輕人可是洛克菲勒的女婿哦！”
“啊？那這樣的話……”總裁馬上一臉欣喜。
很快，約翰的兒子娶了洛克菲勒的女兒，同時，當上了世界銀行的副總裁。
大多數人只把這個故事當一個故事聽，但是有一個人卻像故事中的人一樣，做了自己人生中最重要的一筆買賣，他就是馮侖。
當“萬元戶”“下海”“倒爺”等新名詞出現時，小幹部馮侖終於按捺不住創業的激情，毅然放棄了光明的仕途，選擇下海經商。他剛下海時，在牟其中旗下的南德集團經過兩年歷練，之後，馮侖踏上了海南那片充滿商機的土地，與王功權、王啟富、劉軍、易小迪、潘石屹等6人成立了海南萬通。
當時，他手里只有3萬元，但是他卻十分大膽地找到一家信託投資公司的老總，大談海南房地產的機會以及自己的為人和出身。初步取得對方認可後，馮侖又開始講自己也才剛剛弄明白的新名詞“按揭”，他告訴對方這是一種全新的做房地產的形式，用很少的錢就可以做很大的專案，對方聽得似懂非懂，但是卻被他的說辞打動了。
談話的目的是從對方那里拿到錢，馮侖“懂人”而且“會說”，結果在極短的時間內就找到打動對方的那一句話。
“就那麼一句，不會說，就一輩子也說不出來；會說，3分鐘就能將這句說出來，談完馬上就能賺到錢。”馮侖大膽地盯著對方的眼睛說，“這一單，我出1300萬，你出500萬。我們一起做你幹不幹？”對方一聽他出大頭自己出小頭，風險共擔，便點頭同意。
會說話的人辦起事來也很容易，但是能夠將謊話說成真話打動別人跟自己一起冒風險，可不是一件簡單的事。馮侖卻做到了，因為他早在心中把“謊言”重複了一千遍，自己都已經信以為真了，所以說出來就像真的一樣，就像自己完全有1300萬一樣。
但是馮侖根本沒有錢，談判結束，他立即騎著自行車回去寫文件。在最短時間內將手續做完，馮侖讓王功權負責將錢在最短的時間內拿回來。王功權也是談判高手，在最短的時間拿到了500萬元。馮侖他們拿著這500萬元，又立即從銀行貸了1300萬元，馮侖在把錢“說”到手之後，用這1800萬元購買了8棟別墅，重新包裝之後賣了出去，一下子賺到300萬元。這就是萬通的發家史，也是馮侖挖到的第一桶金。
多年後，馮侖如此總結：“做大生意必須先有錢，第一次做大生意又誰都沒有錢，在這個時候，自己可以知道自己沒錢，但不能讓別人知道。當大家都以為你有錢的時候，都願意和你合作做生意，到最後你就真的有錢了。”
馮侖的行為可以說在打擦邊球，自己手里明明只有3萬元，但是卻跟合作伙伴說自己有1300萬元。這種行為會使他人陷入極大的風險之中，如果合作伙伴得知他的真實情況，肯定不會跟他合作，但是馮侖卻正是通過這種手段得到了別人的資金，從而為自己的事業挖掘到了第一桶金，雖然不是很正規，但是對他自己來說，卻是很成功的。
馮侖在後來也曾表示：“做生意的人都特別能‘說’，而且你會發現，尤其是創業者，他們會就一件事情不停地說，說過之後，當著你的面還可?重新講給別人聽，一點心理障礙都沒有。要沒有心理障礙地對某一件事情反复地講，講到最後連你自己都相信了，然後你才能讓別人相信。”
成功有時候其實並不難，但是需要你知道一些秘訣。馮侖的成功秘訣就是要“會說”，把自己說成一個有錢人，把自己說成一個讓人覺得自己能夠取得成功的人，讓人覺得自己是可以信任的人。如果你能夠做到這樣，就已經成功了一半。
富人為什麼富？窮人為什麼窮？本書正是要揭開富人成功謎底，讓所有想成功的人都知道如何去成功，如何去為自己創造財富。本書所講，不只有各種關於成功的理念，還有一些富豪關於成功的心靈感悟或血淚教訓；書中的每個案例，都披露了那些成功人士由白手起家到富甲一方不堪回首的艱辛。內容通俗、實用、可續。如果你已經成功．閱讀本書能夠讓你更加成功，能夠更長久地成功；如果你還是一個窮人。那麼閱讀本書會讓你豁然開朗，明白成功的秘訣。
——馮侖（萬通地產董事長）
每個人只要會說話，就一定能成為出色的演講家。只要會說話，就一定能夠取得成功。
——戴爾·卡耐基（美國著名心理學家和人際關係學家）
我的工作就是找出偉大的構想，加以誇大，然後以光速傳遍公司的每個角落。
——傑克·韋爾奇（美國通用電氣公司前董事長）
有一個流傳很廣的故事——
約翰是一位優秀的商人，在思考了相當長的一段時間後，他把兒子叫到跟前，微笑著說：“我最近看好了一個很好的女孩子，我要你娶她。”
兒子聽了很不滿：“我不是小孩子了。是我自己要娶新娘，我自己會決定的！”
“但是，我說的這位女孩可是洛克菲勒的女兒哦！”約翰面帶詭笑，對兒子說。
“哦，那這樣的話……”兒子笑了。
不久之後的一個聚會上，約翰走到洛克菲勒面前，對他說：“我想幫您的女兒，介紹個好丈夫。”
洛克菲勒一臉愕然，說：“我的女兒還沒想嫁人呢！”
“但是我說的這位年輕人可是世界銀行的副總裁哦！”
“哦，那這樣的話……”洛克菲勒笑了！
聚會結束的第二天，約翰很巧妙地創造了個機會去見世界銀行的總裁。他說：“我想介紹個很優秀的年輕人來當貴行的副總裁。”
總裁一臉不耐煩，對他說：“我們這里已經有很多位副總裁了，夠多了！”
“但是我說的這位年輕人可是洛克菲勒的女婿哦！”
“啊？那這樣的話……”總裁馬上一臉欣喜。
很快，約翰的兒子娶了洛克菲勒的女兒，同時，當上了世界銀行的副總裁。
大多數人只把這個故事當一個故事聽，但是有一個人卻像故事中的人一樣，做了自己人生中最重要的一筆買賣，他就是馮侖。
當“萬元戶”“下海”“倒爺”等新名詞出現時，小幹部馮侖終於按捺不住創業的激情，毅然放棄了光明的仕途，選擇下海經商。他剛下海時，在牟其中旗下的南德集團經過兩年歷練，之後，馮侖踏上了海南那片充滿商機的土地，與王功權、王啟富、劉軍、易小迪、潘石屹等6人成立了海南萬通。
當時，他手里只有3萬元，但是他卻十分大膽地找到一家信託投資公司的老總，大談海南房地產的機會以及自己的為人和出身。初步取得對方認可後，馮侖又開始講自己也才剛剛弄明白的新名詞“按揭”，他告訴對方這是一種全新的做房地產的形式，用很少的錢就可以做很大的專案，對方聽得似懂非懂，但是卻被他的說辞打動了。
談話的目的是從對方那里拿到錢，馮侖“懂人”而且“會說”，結果在極短的時間內就找到打動對方的那一句話。
“就那麼一句，不會說，就一輩子也說不出來；會說，3分鐘就能將這句說出來，談完馬上就能賺到錢。”馮侖大膽地盯著對方的眼睛說，“這一單，我出1300萬，你出500萬。我們一起做你幹不幹？”對方一聽他出大頭自己出小頭，風險共擔，便點頭同意。
會說話的人辦起事來也很容易，但是能夠將謊話說成真話打動別人跟自己一起冒風險，可不是一件簡單的事。馮侖卻做到了，因為他早在心中把“謊言”重複了一千遍，自己都已經信以為真了，所以說出來就像真的一樣，就像自己完全有1300萬一樣。
但是馮侖根本沒有錢，談判結束，他立即騎著自行車回去寫文件。在最短時間內將手續做完，馮侖讓王功權負責將錢在最短的時間內拿回來。王功權也是談判高手，在最短的時間拿到了500萬元。馮侖他們拿著這500萬元，又立即從銀行貸了1300萬元，馮侖在把錢“說”到手之後，用這1800萬元購買了8棟別墅，重新包裝之後賣了出去，一下子賺到300萬元。這就是萬通的發家史，也是馮侖挖到的第一桶金。
多年後，馮侖如此總結：“做大生意必須先有錢，第一次做大生意又誰都沒有錢，在這個時候，自己可以知道自己沒錢，但不能讓別人知道。當大家都以為你有錢的時候，都願意和你合作做生意，到最後你就真的有錢了。”
馮侖的行為可以說在打擦邊球，自己手里明明只有3萬元，但是卻跟合作伙伴說自己有1300萬元。這種行為會使他人陷入極大的風險之中，如果合作伙伴得知他的真實情況，肯定不會跟他合作，但是馮侖卻正是通過這種手段得到了別人的資金，從而為自己的事業挖掘到了第一桶金，雖然不是很正規，但是對他自己來說，卻是很成功的。
馮侖在後來也曾表示：“做生意的人都特別能‘說’，而且你會發現，尤其是創業者，他們會就一件事情不停地說，說過之後，當著你的面還可?重新講給別人聽，一點心理障礙都沒有。要沒有心理障礙地對某一件事情反复地講，講到最後連你自己都相信了，然後你才能讓別人相信。”
成功有時候其實並不難，但是需要你知道一些秘訣。馮侖的成功秘訣就是要“會說”，把自己說成一個有錢人，把自己說成一個讓人覺得自己能夠取得成功的人，讓人覺得自己是可以信任的人。如果你能夠做到這樣，就已經成功了一半。
本文摘自《富人不說，窮人不懂》
富人為什麼富？窮人為什麼窮？本書正是要揭開富人成功謎底，讓所有想成功的人都知道如何去成功，如何去為自己創造財富。本書所講，不只有各種關於成功的理念，還有一些富豪關於成功的心靈感悟或血淚教訓；書中的每個案例，都披露了那些成功人士由白手起家到富甲一方不堪回首的艱辛。內容通俗、實用、可續。如果你已經成功．閱讀本書能夠讓你更加成功，能夠更長久地成功；如果你還是一個窮人。那麼閱讀本書會讓你豁然開朗，明白成功的秘訣。