把“死人”說“活”

2013-12-30 22:19:46

  做生意的人都特別能“說”,而且你會發現,尤其是創業者,他們會就一件事情不停地說,說過之後,當著你的面還可以重新講給別人聽,一點心理障礙都沒有。要沒有心理障礙地對某一件事情反复地講,講到最後連你自己都相信了,然後你才能讓別人相信。

  ——馮侖(萬通地產董事長)

  每個人只要會說話,就一定能成為出色的演講家。只要會說話,就一定能夠取得成功。

  ——戴爾·卡耐基(美國著名心理學家和人際關係學家)

  我的工作就是找出偉大的構想,加以誇大,然後以光速傳遍公司的每個角落。

  ——傑克·韋爾奇(美國通用電氣公司前董事長)

  有一個流傳很廣的故事——

  約翰是一位優秀的商人,在思考了相當長的一段時間後,他把兒子叫到跟前,微笑著說:“我最近看好了一個很好的女孩子,我要你娶她。”

  兒子聽了很不滿:“我不是小孩子了。是我自己要娶新娘,我自己會決定的!”

  “但是,我說的這位女孩可是洛克菲勒的女兒哦!”約翰面帶詭笑,對兒子說。

  “哦,那這樣的話……”兒子笑了。

  不久之後的一個聚會上,約翰走到洛克菲勒面前,對他說:“我想幫您的女兒,介紹個好丈夫。”

  洛克菲勒一臉愕然,說:“我的女兒還沒想嫁人呢!”

  “但是我說的這位年輕人可是世界銀行的副總裁哦!”

  “哦,那這樣的話……”洛克菲勒笑了!

  聚會結束的第二天,約翰很巧妙地創造了個機會去見世界銀行的總裁。他說:“我想介紹個很優秀的年輕人來當貴行的副總裁。”

  總裁一臉不耐煩,對他說:“我們這里已經有很多位副總裁了,夠多了!”

  “但是我說的這位年輕人可是洛克菲勒的女婿哦!”

  “啊?那這樣的話……”總裁馬上一臉欣喜。

  很快,約翰的兒子娶了洛克菲勒的女兒,同時,當上了世界銀行的副總裁。

  大多數人只把這個故事當一個故事聽,但是有一個人卻像故事中的人一樣,做了自己人生中最重要的一筆買賣,他就是馮侖。

  當“萬元戶”“下海”“倒爺”等新名詞出現時,小幹部馮侖終於按捺不住創業的激情,毅然放棄了光明的仕途,選擇下海經商。他剛下海時,在牟其中旗下的南德集團經過兩年歷練,之後,馮侖踏上了海南那片充滿商機的土地,與王功權、王啟富、劉軍、易小迪、潘石屹等6人成立了海南萬通。

  當時,他手里只有3萬元,但是他卻十分大膽地找到一家信託投資公司的老總,大談海南房地產的機會以及自己的為人和出身。初步取得對方認可後,馮侖又開始講自己也才剛剛弄明白的新名詞“按揭”,他告訴對方這是一種全新的做房地產的形式,用很少的錢就可以做很大的專案,對方聽得似懂非懂,但是卻被他的說辞打動了。

  談話的目的是從對方那里拿到錢,馮侖“懂人”而且“會說”,結果在極短的時間內就找到打動對方的那一句話。

  “就那麼一句,不會說,就一輩子也說不出來;會說,3分鐘就能將這句說出來,談完馬上就能賺到錢。”馮侖大膽地盯著對方的眼睛說,“這一單,我出1300萬,你出500萬。我們一起做你幹不幹?”對方一聽他出大頭自己出小頭,風險共擔,便點頭同意。

  會說話的人辦起事來也很容易,但是能夠將謊話說成真話打動別人跟自己一起冒風險,可不是一件簡單的事。馮侖卻做到了,因為他早在心中把“謊言”重複了一千遍,自己都已經信以為真了,所以說出來就像真的一樣,就像自己完全有1300萬一樣。

  但是馮侖根本沒有錢,談判結束,他立即騎著自行車回去寫文件。在最短時間內將手續做完,馮侖讓王功權負責將錢在最短的時間內拿回來。王功權也是談判高手,在最短的時間拿到了500萬元。馮侖他們拿著這500萬元,又立即從銀行貸了1300萬元,馮侖在把錢“說”到手之後,用這1800萬元購買了8棟別墅,重新包裝之後賣了出去,一下子賺到300萬元。這就是萬通的發家史,也是馮侖挖到的第一桶金。

  多年後,馮侖如此總結:“做大生意必須先有錢,第一次做大生意又誰都沒有錢,在這個時候,自己可以知道自己沒錢,但不能讓別人知道。當大家都以為你有錢的時候,都願意和你合作做生意,到最後你就真的有錢了。”

  馮侖的行為可以說在打擦邊球,自己手里明明只有3萬元,但是卻跟合作伙伴說自己有1300萬元。這種行為會使他人陷入極大的風險之中,如果合作伙伴得知他的真實情況,肯定不會跟他合作,但是馮侖卻正是通過這種手段得到了別人的資金,從而為自己的事業挖掘到了第一桶金,雖然不是很正規,但是對他自己來說,卻是很成功的。

  馮侖在後來也曾表示:“做生意的人都特別能‘說’,而且你會發現,尤其是創業者,他們會就一件事情不停地說,說過之後,當著你的面還可?重新講給別人聽,一點心理障礙都沒有。要沒有心理障礙地對某一件事情反复地講,講到最後連你自己都相信了,然後你才能讓別人相信。”

  成功有時候其實並不難,但是需要你知道一些秘訣。馮侖的成功秘訣就是要“會說”,把自己說成一個有錢人,把自己說成一個讓人覺得自己能夠取得成功的人,讓人覺得自己是可以信任的人。如果你能夠做到這樣,就已經成功了一半。

本文摘自《富人不說,窮人不懂》


  富人為什麼富?窮人為什麼窮?本書正是要揭開富人成功謎底,讓所有想成功的人都知道如何去成功,如何去為自己創造財富。本書所講,不只有各種關於成功的理念,還有一些富豪關於成功的心靈感悟或血淚教訓;書中的每個案例,都披露了那些成功人士由白手起家到富甲一方不堪回首的艱辛。內容通俗、實用、可續。如果你已經成功.閱讀本書能夠讓你更加成功,能夠更長久地成功;如果你還是一個窮人。那麼閱讀本書會讓你豁然開朗,明白成功的秘訣。

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