學會空手套白狼

　　風險和利益的大小是成正比的，一分風險就是一分財富。

　　——土光敏夫（日本東芝公司前董事長）

　　要冒一定程度的風險，這種膽識不是人人都有的。有人早上出門的時候，盡管太陽晃晃的，也一定要帶傘。可惜，在你盤算會有什麼損失的時候，時間是不會饒人的，有時候，冒一下險才能成功。

　　——李·艾柯卡（美國克萊斯勒汽車公司總裁）

　　看準了的事情就要敢於冒險。在CNN，夢想也可以變成現實。

　　——泰德·特納（美國傳媒大亨、CNN創始人）

　　如果你對某件事深信不疑，你就應該努力投入其中，承擔合理的風險是迎接挑戰的一部分，也是一件有趣的事。

　　——雷蒙·克羅克（麥當勞公司創始人、董事長）

　　“舍不得孩子套不著狼。”這是大家嘴邊常說的話。因為無論做什麼事，都要付出一定的代價，只有付出一定的成本，才能夠獲得一定的收益。

　　這種說法很有道理，但絕非真理。對有些成功人士來說，他們套住白狼用的不是孩子，而是空手，不需付出代價。舍孩子去套白狼的人不一定能夠成功，而那些空手套白狼的人卻往往取得了意想不到的收益。朱新禮便是其中的典型代表。

　　提起朱新禮，似乎沒有多少人知道，但是提起匯源果汁則無人不知，無人不曉。朱新禮便是匯源果汁的創始人。

　　朱新禮雖然作風低調，但是行事絕不低調，而且相當有膽識，從他的發家史便能看出。他原本是山東省沂源縣的一名國家幹部，官至縣外經委主任。但是在1992年，他卻突然辞職下海，在世人的驚呼聲中買下了當地一家虧損超過千萬元的罐頭廠。

　　其實所謂的買下，只不過是一張兌現時限久遠的期票。作為一個剛剛辞職不久的前國家幹部，朱新禮根本不可能有那麼多錢來購買這家工廠。但是他答應用專案來救活罐頭工廠，養活原廠數百號工人，外加承擔原廠450萬元債務等條件，空手套白狼，成功地將罐頭廠買到了自己手中。

　　朱新禮雖然成功地把廠子弄到了手中，但是自己沒有錢，廠子里有的也只是債務，想要迅速扭虧為盈還是比較困難的。空手套白狼起步的他決定故伎重施，當時手頭缺錢的朱新禮很快就找到了新的空手套白狼的妙招，他的新辦法是搞補償貿易。所謂補償貿易，是國際貿易的一種常用做法，在那個時代，這一做法在國內卻鮮為人知，而且在相關法律方面也屬於灰色地帶。朱新禮大膽地通過引進外國的設備，以產品做抵押，在一定期限內將產品返銷外方，以部分或全部收入分期或一次抵還合作專案的款項，一口氣簽下800多萬美元的單子。朱新禮當時答應對方分5年返銷產品，部分付款還清設備款。1993年初，在德國派來的20多個專家、工程技術人員的指導下，朱新禮的工廠開始生產產品，步入正軌。

　　很多企業家在開始創業的時候都是身無分文的，但是創業沒有錢是萬萬不行的。那麼如何獲得財富，對很多人來說是一個無解的難題。這時，人智商的高下就分出來了。有的創業者能在沒有錢的情況下做成自己想做的事，而有的人則因無能為力而不能為自己的創業挖掘到第一桶金。朱新禮成功地做到了，他通過這種“空手套白狼”的方法，成功地將廠子盤到了自己手中，開始了奮鬥的徵程。

　　想要成功必然要冒極大的風險，有的人孤註一擲把自己的身家性命押上作為籌碼，而有的人則像朱新禮一樣，做起了看似無本萬利的買賣。當然他的做法也是要冒一定風險的，至少他要承擔起把企業扭虧為盈，養活數百名工人，並且把債務償還上的責任。

　　廠子剛到手不久，朱新禮聽說德國將連續舉辦兩次國際性食品博覽會。朱新禮覺得這是一個很大的機會，就立即購買機票，單刀赴會(朱沒有帶翻譯的原因是因為當時他買不起兩張機票)。在當地華僑的說明下，朱新禮先後在德國慕尼黑和瑞士洛桑簽下第一批業務：3000噸蘋果汁，合約500多萬美元。朱新禮由此掘得了他人生的第一桶金。在如今，這種“空手套白狼”被稱為資本運作，但在當時卻是禁止的。如此操作，對朱新禮來說，於公於私，都擔著極大的風險。

　　此後，朱新禮的事業便一帆風順，他的企業匯源果汁也一步步走向成功。

　　1994年，匯源將總部遷到北京，開發國內果汁市場，籌備建設工廠。

　　1995年，匯源第一包250ml纯果汁成功上市並熱銷。

　　1996年，匯源家庭裝系列產品成功上市。

　　1997年，在中央電視台黃金時段投放廣告，匯源果汁逐步成為全國知名品牌。

　　1998年，面向全國佈局建廠，匯源進入快速發展期。

　　1999年，匯源集團榮列“中國飲料工業十強”。

　　進入新世紀之後，匯源果汁的發展勢頭更是迅猛，在幾年之內便成為世界品牌。

　　2007年，中國匯源果汁集團有限公司在香港聯交所成功挂牌上市。

　　如今，匯源已成為國內最大的果汁生產廠家。

　　從?新禮的起步到後來的發展來看，他使用的是一套“空手套白狼”的手法。這種手法不能說是違法的，但是至少在當時來說是不符合某些規定的。朱新禮正是大膽地抓住時機，空手套白狼，為自己的事業成功挖掘到了第一桶金。

本文摘自《富人不說，窮人不懂》

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