積水成淵

　　別想一下就造出大海，必須先由小河川開始。

　　——《塔木德》箴言

　　小錢是大錢的祖宗。

　　——溫州民謠

　　生意從小訂單開始做起。

　　——陸解民（浦敏科技發展有限公司總經理）

　　如今，很多人都在尋找致富的機會，都想賺一把大錢揣在包里，美滋滋地享受發財的感覺。遺憾的是，很多人至今仍然懷著一夜暴富的心態，卻不知道做生意並非是一蹴而就的。你應逐步積累做生意的經驗，等積累到一定資本後，才可以選擇一些稍大點兒的生意做。誰敢說做擦鞋、賣枕頭等看似非常小的生意，就沒有成為千萬富翁的可能？誰能說很多超級富豪的成功不是從小生意做起的呢？

　　想一口吃成胖子，追求一夜暴富，苦覓暴利行業，這是典型的暴富心態，是不現實也是不健康的思維方式。好比百尺高樓，基础不牢，是不可能建起來的，必須一磚一瓦地堆砌，方可成就其高大。就算你中大獎，你能學到成功的技巧方法嗎？能積累到寶貴的經驗嗎？現在許多年輕人難以把握好自己的心態，心理素質很不成熟，總以為做小生意不是創業。其實做小生意同樣是在創業。要想做大生意，必須先從小生意做起，不可因小而不為，目標可由低到高分段設立，先從掙小錢開始，這樣更能增加成功的勝算。

　　很多受人尊敬的大公司都是從沧海一粟做起的，我們所知道的那些鴻商富賈：新希望集團、吉利汽車、力帆集團等公司的老闆都是從小生意做起，一點一滴地積累，一步一步地發展，與時俱進，才發展成今天的“商業帝國”，他們的輝煌和成功絕非一日之功。因此，對於從未創業過和創業失敗的創業者來說，最現實的做法就是在創業初期腳踏實地，從小做起，從實際出發，而不是盲目貪大，導致力不從心、中途夭折。

　　在做生意方面，沒人能和溫州商人比，任何一個地方的人都沒有溫州商人機動靈活，他們的商業哲學是：“唯利是圖”不足取，“微利是圖”才是長遠的生財之道、賺錢之術。溫州人認為：生意場上的事情，似大非大，似小非小。溫州人能掙大錢，但絕不嫌棄小錢。他們掙錢有時是按角、分來計算的。他們響亮地喊出了“賺一厘錢也光榮”的口號。溫州人就靠這一分一厘的集腋成裘，完成了他們的原始累積，為其後來的第二次、第三次創業奠定了雄厚的資金基础。

　　20世紀70年代末至80年代中期，溫州人經營的幾乎全是賺小錢的買賣，如皮鞋、紐扣、皮衣、打火機、拉鏈、小家電，等等。他們賺小錢的創業精神使得他們在經營活動中百折不撓、锲而不舍，推動了溫州經濟的發展。一根吸管一厘利潤、一個塑料袋二厘利潤、一支鉛筆一分利潤、一只鞋跟二分利潤，很多人嫌錢太小，不值得做，但溫州人認為賺小錢是賺大錢的必要步驟。

　　曾有位百萬富翁說過“小錢是大錢的祖宗”，現實中的很多百萬富翁當初就是靠賺不起眼的小錢而白手起家的，如李嘉誠賣過塑料花、王永慶賣過大米、大宇集團創始人賣過報紙。據統計，國外90％以上的大富豪是白手起家或靠小本生意起步的，只有不到10％的人是靠繼承遺產發家的。在中國，靠賺小錢起家的恐怕要占到99％以上。

　　俗話說得好：“三分毛利吃飽飯，七分毛利餓死人。”我們不要局限於小錢之中，賺小錢的同時，也要想方設法利用小錢賺大錢，積少成多、聚沙成塔才是硬道理。對小產品不能小看，有些不起眼的小生意，偏偏能賺大錢。世界500強中的美國吉列的當家產品是剃須刀；世界最大的快餐店麥當勞經營的只是漢堡包加薯條；日本尼西奇公司則憑借一塊尿佈闖天下，使尿佈成為畅銷海內外70多個國家和地區的大宗商品，小產品和大規模形成了強烈的反差。現在，很多國外企業盯上了中國內陸貧窮省份這個廣闊的市場。一家阿司匹林的經銷商曾感歎說：“如果我們能夠一天賣給一個中國人一片阿司匹林，就能使我們的銷量成倍增長。”

　　真正的富有不只體現在金錢上，更貴在精神。真正的強人不怕從富有跌到貧窮，因為他們可以卷土重來，他們有能力有經驗東山再起。真正的成功人士也是不容易倒下的，因為他們懂得如何保護和發展自己的事業。剛開始創業，要學會從身邊的零碎生意做起，腳踏實地，走好創業的第一步，抓住機遇，穩步發展，這才是成功發財之道。

本文摘自《富人不說，窮人不懂》

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　　富人為什麼富？窮人為什麼窮？本書正是要揭開富人成功謎底，讓所有想成功的人都知道如何去成功，如何去為自己創造財富。本書所講，不只有各種關於成功的理念，還有一些富豪關於成功的心靈感悟或血淚教訓；書中的每個案例，都披露了那些成功人士由白手起家到富甲一方不堪回首的艱辛。內容通俗、實用、可續。如果你已經成功．閱讀本書能夠讓你更加成功，能夠更長久地成功；如果你還是一個窮人。那麼閱讀本書會讓你豁然開朗，明白成功的秘訣。