多長一只“眼”

　　隨時留意身邊有無生意可做，才會抓住時機，把握升浪起點。著手越快越好，遇到不尋常的事發生時立即想到賺錢，這是生意人應該具備的素質。

　　——李嘉誠（長江實業集團董事局主席）

　　商場上，我想沒有比“時機”更為重要的了。

　　——盛田昭夫（索尼公司創始人之一）

　　世界的改變，生意的成功，常常屬於那些敢於抓住時機，敢於冒險的企業家。

　　——鄭週永（韓國現代創始人）

　　生意場上，機會稍縱即逝，只有善於捕捉時機，果斷決策，才能成為生意場上的常勝將軍。

　　——阿哈曼·哈默（著名經濟學家）

　　許多沒有發財致富、沒有一番作為的人總會抱怨上苍沒有赐予自己發展的機會，其實，機會無處不在，它每天、每個時刻都在環繞著我們，只是很多人對機會熟視無睹。而那些善於在別人熟視無睹的地方發現機會並且巧妙抓住的人，則能成就一番事業，實現自己的夢想。胡雪岩、李嘉誠、馬雲、比爾·蓋茨等人無一不是發現商機、把握商機，創造奇迹的高手。

　　香港華人首富李嘉誠於1950年夏天傾盡自己的多年積蓄連同向親友籌借的五萬港元，在筲箕灣租下了一間廠房，創辦了“長江塑膠廠”，專門生產塑膠玩具和簡單日用品，由此開始了他的創業之路。在最初的一段時期，李嘉誠順利地賺了幾筆小錢。但不久後，由於他對自身以及市場認識的不足，他的企業開始虧損，直至濒臨破產的境地，李嘉誠為此付出了沉重的代價。

　　陣痛過後，李嘉誠開始冷靜地分析世界的經濟形勢以及香港的市場走向，尋找東山再起的機會。一天深夜，李嘉誠在最新英文版《塑膠》雜志上一個不太引人註目的角落里，看到一家意大利公司用塑膠原料設計制造塑膠花，產品即將投放市場的訊息。李嘉誠馬上認識到，此時如果在香港大量生產塑膠花，肯定會很受居民的歡迎。

　　說幹就幹，急於走出絕境的李嘉誠馬上開始了他的“轉軌”行動，組織力量投入生產。既便宜又逼真的塑膠花上市後，很快為香港市民所接受，訂貨單源源不斷，產品供不應求，很快，“長江塑膠廠”的名字為人們所熟悉。李嘉誠借助一個偶然發現的商機度過了創業的危機，漸漸地走上了穩定發展的道路。“隨時留意身邊有無生意可做”，李嘉誠這句話的真正含義是：我們要善於隨時發現商機。李嘉誠是這樣說的，也是這樣做的，在他50多年的商業生涯中，他一直保持著敏銳的商業頭腦和超前的商業敏感度，這也是他的長江實業能逐漸做大做強的根本原因。

　　和李嘉誠一樣，馬化騰也是一個善於發現和抓住機會的人，他原本只是一個“超級網蟲”，如今卻擁有一家註冊用戶超過2億的網路服務公司。如此巨大的轉變只是源於他的一次突思奇想：在網上“尋呼”朋友。這個想法催生了如今最為流行的通訊方式——騰訊QQ。一個“拷貝”過來的想法，改變了上億人的溝通習慣，引領了一種新的網路文化，更創造了一種新的贏利模式。

　　30年前，美國人弗雷德·史密斯憑著一個想法——隔夜傳遞，被風險投資家看中，創辦了聯邦快遞。如今，聯邦快遞已是全球最大的快遞運輸公司，在全球211個國家開展業務。同樣是美國人的李維斯，一次他去礦上玩耍，看到採礦工人工作時跪在地上，褲子膝蓋部分特別容易磨破，於是他靈機一動，把礦區里廢舊的帆佈帳篷收集起來，洗幹淨重新加工成褲子，“牛仔褲”就這樣誕生了，並且很快風靡全球。

　　以上幾個例子，都證明了商機和發現商機的重要性。可以說，成就一個商人的最大要素就是商機，如果不能把握商機，就不可能從競爭激烈的市場中脫穎而出，更不可能找到最大的財富金礦。正所謂商機無處不在，但是，要看我們有沒有一雙慧眼，有沒有一顆敏感而靈活的心。一個一流的商人必須有像獵犬一樣靈敏的鼻子，準確無誤地“嗅”出哪里有金礦，哪里有機會。同時，還要擁有鷹隼一樣的攫取速度，一旦發現目標，就一擊而中。成功還是平庸，往往就在這一瞬間。因此，面對機會，一定要果斷出手，不要遲疑。

　　我們身邊的商機有很多種、很多個，獲得一個好專案是商機，得到一個不錯的市場需求信息是商機，得到競爭對手的信息也是商機，了解到自己的一些缺點同樣是商機；只要是能致富、能賺錢的機會和信息都是商機。商機不是等來的，要靠看、靠找、靠琢磨、靠感覺才能發現和獲得。從某種意義上講，機遇對任何人都是公平的，但是機遇卻又青睞那些堅持學習、厚積薄發的人。

　　美國鋼鐵大王卡耐基曾說：機會是自己努力創造出來的，任何人都有機會，只是有些人不善於創造機會罷了。機會是通向成功的捷徑，只有不斷發掘市場機會，才能商機無限，創造無限。勇敢地創造機會，發掘商機，財富才會撲面而來。

　　機遇只青睞有準備的人，一個有志成功的人會根據自身的情況做出適當的調整和積極的努力。就像登山，只要肯攀登，就能登上山頂，雖然每個到達山頂的人走過的路可能會不同。俗話說“天上不會掉餡餅”“皇天不負有心人”，相同的商機面前，有人能舉一反三，有人卻能舉一反十。用陷阱捕獵與弓箭打獵收獲不會相同，用弓箭打獵同騎上駿馬、手握獵槍、帶上獵狗出獵收獲又不相同。這充分說明，只要創業者用心努力，就能把握機會，甚至創造機會，進而到達成功的彼岸。

　　生活就像一座永遠開發不盡的“金礦”，還有許多“處女地”等著有心人去發掘開採。只要你慧眼獨具，便可以抓住商機，發現市場，開拓市場，做一個有才能的成功者。發現創業商機的能力也是當老闆必備的素質之一，創業者在日常生活中需有意識地加強實踐，培養和提高這種能力。

　　要想抓住機會，首先要註意培養自己發現商機的能力。要養成積極參與市場調研的習慣，了解市場供求狀況、變化趨勢，考察顧客需求是否得到滿足，註意觀察競爭對手的長處與不足等。

　　其次，要多看、多聽、多想。俗話說，見多識廣，識多路廣。走動起來，廣泛獲取信息，及時從別人的知識、經歷、想法中汲取經驗和靈感，從而增強發現商機的幾率。

　　機遇往往只垂青少數人，我們必須克服從衆心理和傳統的思維模式，不隨波逐流，敢於相信自己，培養獨立思考的習慣和創新意識，發揮自己敏銳的洞察力，做到這些才能發現和抓住被別人忽視或遺忘的商機，進而脫穎而出。

本文摘自《富人不說，窮人不懂》

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