牽著“巨人的手”更好走路

　　假輿馬者，非利足也，而行千里；假舟楫者，非能水也，而絕江河；君子生非異也，善假於物也。

　　——荀子（戰國思想家）

　　當我們解放思想，敢於借勢、善於借力的時候，一切皆有可能。

　　——黃振達（吉旅集團總裁）

　　對於剛剛離開校園、缺乏社會經驗和各種資源積累的大學生而言，想僅僅依靠個人力量，白手起家，難免會遇到一系列棘手的問題。如果有一個實戰經驗豐富、掌握一定業內資源的“領路人”，必然會說明創業青年少走很多彎路。

　　——稅麗（中國青年創業國際計劃寧夏辦公室主任）

　　“我不贊成學生畢業之後創業，現在做小企業真的就是別人的‘孫子’，甚至是‘孫子的孫子’。還是到大企業里做個白領的好，可以積累自己的人脈、情感、資歷、資源，牽著‘巨人的手’更好走路。”這是嚴介和在一次訪談中說的一番話。嚴介和所謂“牽著巨人的手更好走路”的觀點，實際上就是說一個創業者要善於借助外力來發展壯大自己。

　　人們常說“大樹底下好乘涼”，一個人的力量是有限的，精明人懂得和善於利用身邊一切有利條件，借助一切有利於自己的力量發展和壯大自己的事業。對一個精明的人來說，一切都是可以借的——資金、人才、技術、智慧，等等。當你認識到自己缺乏某樣東西，而自身無法快速補上的時候，就可以考慮借“他山之石”，“牽巨人的手”。

　　每個巨人都不是天生的，不是巨人不要緊，我們可以和巨人為伍。沒有力量不可怕，可怕的是不會借助力量，整合力量。“借”是技巧，更是智慧。小智者，借物；中智者，借錢；大智者，借人；超智者，借勢。阿基米德說過：給我一個支點，我可以撬動地球。那麼在創業的路上，如果你懂得借勢，還有什麼事情做不了呢？一個精明的創業者要學會“假”“借”，要充分利用一切可以利用的事物和條件，要學會借助外力，利用外力使自己獲得成功。

　　所謂“牽著巨人的手”的人都是一些懂得借勢、借力的人：王者以借取天下，權者以借謀高官，商人以借賺大錢。不善於借助外力的人，通常是那些平庸一生的人。善於“借”的人，借他人之花獻自身之佛，借親朋好友之助登上事業之巅，借天時地利人和圓成功之夢。古代大學者荀子說：“借助於車馬的人，並非腳步快，但是可以到達千里之外；借助於舟楫的人，並非善於遊泳，但是可以渡過大江大河；有才能的人，並非生來與常人有什麼不同，只不過善於借助外物罷了！”

　　“借”不僅是一種思維與行為的藝術，更是生存與成功的策略。如今，在商業領域中，“借雞生蛋”“借地生財”“借船出海”“借機行事”“借題發揮”等說法隨處可見。因此，創業者必須明白，商業中的競爭就是如此，積累財富、擴大生產、佔領市場是商戰中每一個參戰者的終極目的，但是每一個經營者並非都實力龐大、資金雄厚，尤其在創業初期，許多人往往是一貧如洗。因此，當自己有限的資本不能與其他競爭對手抗衡時，成功的技巧之一就是“借”，缺資金借資金，缺人才借人才，缺技術借技術，一切借來為我所用。

　　作為一個與時俱進富有智慧的創業者，要懂得從“巨人”身上汲取寶貴的經驗，吸收失敗的教訓，以此揚長避短，最終取得成功。精明能幹的溫州人就非常懂得借勢的道理，他們將借勢比作“狐假虎威”。老虎其實就是成功人士，既有實力，又有知名度，狐狸借助老虎的力量來擴大自己的影響力，實在是一個好主意，狐狸讓老虎跟在它屁股後面在森林里溜達一圈，自己借此一夜成名。

　　現實中，“牽著巨人的手走路”的實例也不少見，已經有不少企業開始借助外資的技術優勢、品牌優勢，發展和壯大自己，譬如中法合資的天津王朝葡萄酒股份有限公司的崛起就是一個成功的範例。

　　有著上千年葡萄釀酒史的中國，在20世紀80年代初期，一瓶國產酒僅賣2元錢，而法國的人頭馬極品“路易十三”居然賣到上萬元。技術的差距、品牌的差距是導致價格懸殊的關鍵因素。天津市葡萄園下屬的葡萄酒廠決定通過合資迎頭趕上世界先進水平，經過多方努力和權衡，他們選擇人頭馬集團合作。數年之後，王朝幹白、幹紅的年產量由10萬瓶發展到1800多萬瓶，銷售收入由20萬元增長到2億多元，總利潤也由不足萬元增長到9000多萬元。但是，與人頭馬合資，中方從一開始就沒想用馳名世界的“人頭馬”這一牌子，而是堅持創“王朝”自己的品牌。自1984年以來，王朝與法國人頭馬在國際市場上並蒂爭豔，先後獲得14項國際金獎；王朝葡萄酒還以符合東方人口味的特點，獲得國內市場的認可，在葡萄酒中佔據了近50%的市場份額。由此可見，利用他山之石，牽巨人的手並不意味著失去自我。“王朝”成為一個知名度很高的品牌，與它在合資控股的道路上積極地探索定位和吸取經驗有著密切的關係。

　　所謂?一流創業者講借力，二流創業者講轉型，三流創業者講執行。借力而行，是創業者為人處世成大業的最高境界，是創業者實現自己財富夢想、人生目標的有效途徑。

　　作為一個創業者，如果既能得到政府相關部門的扶持——借助政策的力量，又擁有衆多員工的愛戴——借助下屬的力量，成功實現團隊目標——最終借得團隊的力量，那麼取得輝煌的戰績也就是意料之中的事情。一個創業者，一定要懂得和成功者合作的重要性，跟強者緊密連接，或者加入成功、積極的團體，閱讀成功者撰述的書籍，學習成功者的態度，讓自己迅速地成長。只要你熟谙這項借力與合作的訣竅，很快你將會成為成功之林的雄偉巨木。

　　當然，勢和力不是隨時可以借到的，該不該借，或者借的方式對不對，直接決定成功與否。若是不懂得審時度勢，後果會很嚴重。比如卡莉，她借HP董事會里一些高管的勢，搞定了創始人家族，實現了對康柏的收購。但在整合兩家公司的過程中，她本應該更聪明地去借員工的力量來實現業績增長，可她的做法卻沒有得到員工的支援，最終失去了董事會的勢而被迫辞職。這點值得引以為戒。

本文摘自《富人不說，窮人不懂》

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　　富人為什麼富？窮人為什麼窮？本書正是要揭開富人成功謎底，讓所有想成功的人都知道如何去成功，如何去為自己創造財富。本書所講，不只有各種關於成功的理念，還有一些富豪關於成功的心靈感悟或血淚教訓；書中的每個案例，都披露了那些成功人士由白手起家到富甲一方不堪回首的艱辛。內容通俗、實用、可續。如果你已經成功．閱讀本書能夠讓你更加成功，能夠更長久地成功；如果你還是一個窮人。那麼閱讀本書會讓你豁然開朗，明白成功的秘訣。