倒立的世界（6）

　　第一個吃螃蟹的中國人

除了ｅＢａｙ，馬雲所思考的領域在中國還有一個非常強大的對手，那就是1999年8月18日在上海成立，主營電子商務的易趣。它的創始人邵亦波和譚海音都是上海人，更重要的是，這個班底幾乎清一色地畢業於美國哈佛商學院。　

　　上海人邵亦波自幼被人稱為“大頭神童”，如果以學習成績來比較的話，他的學歷和履歷，足以讓杭州師範學院英語系畢業生馬雲自惭形穢。在海外待了將近10年的邵亦波已經被改造成了一個“假洋鬼子”，不過這個詞在互聯網熱潮時代，再一次成為了一個褒義詞。“他喜歡西餐，英文說得比中文還好，家裡的‘官方語言’是英語。直到回國以後，他偶爾還讀錯字，與記者交流時，英文單詞也不斷往外‘蹦’。”這是當時記者對他的描述，不過這些小毛病在當時的中國人眼里，是一種洋派的象徵，證明這個人是真正接觸過西方文化的，第一批與互聯網親密接觸過的人。

　　這樣的人們，在那個時候，最能獲得風險投資者的信賴。他們的做派，中國人可能覺得別扭，但美國人看著順眼。邵亦波等人對西方文化認同並且運用娴熟，在他們成長的大部分時間，都在接觸和吸收著西方的營養，這點在後來同ｅＢａｙ領導層的交往中顯然非常有用，他讓投資者覺得彼此相投。

　　邵亦波也沒有否認，他的思維習慣“大半是中國的方法，小半已經是美國的方法”。MBA畢業後，擺在他面前的有兩個選擇：　一是15萬美元的年薪和幾乎是唾手可得的綠卡；一是負債9萬美元，放棄綠卡回國。邵亦波選擇了後者，他說他想“做自己最想做的事”。這是?com熱潮席卷全球的時候，熱血沸騰的留學生們真實的想法。也許沒有報效祖國那麼崇高的想法，但是機會在中國的想法，則是千真萬確的。

　　回國前，邵亦波把自己所有的東西都拿到ｅＢａｙ上拍賣。讓他最難忘的是，一台用500美元買來的電視機，用過兩年後，竟還在eBay上賣了550美元。“這件事情留給我的印象太深了，我從中感覺到個人與個人交易的魅力。它能給人的生活帶來很大的變化，最起碼給我的生活帶來了方便。如果我通過別的方式賣，價錢肯定要少30％—40％。”

　　就這樣簡單，邵亦波定下了自己的創業商業模式——Ｃ2Ｃ。

　　在那個狂熱的時代，邵亦波憑借在波士頓和高盛公司的工作經驗及投資和金融方面的才能，很快拿到了40萬美元的風險投資。1999年6月，他帶著這40萬美元回到上海，創辦了易趣——當時中國第一個Ｃ2Ｃ電子商務拍賣網站。後來邵亦波直截了當地告訴媒體記者說，這個網站就是直接拷貝自美國ｅＢａｙ，不管是從網站、贏利模式還是收入結構上，從易趣身上都能找到ｅＢａｙ的影子，甚至邵亦波的經營理念也來自美國的ｅＢａｙ。那一年，正是馬雲帶著他的“十八羅漢”從北京回到杭州，用50萬元的啟動資金創立阿里巴巴的時候。在以後的幾年里，這兩家電子商務公司，因為有各自專注的方向，一個在杭州，一個在上海，各不相幹，埋頭苦幹。

　　不過，易趣的名聲顯然比阿里巴巴更大，也更受關註。在網路正處於泡沫膨脹最瘋狂的時期，1999年10月，邵亦波憑借火熱的網路熱潮，吸引了一筆650萬美元的風險投資。

　　2000年1月，根據ＣNNIＣ第五次“中國互聯網路發展狀況統計調查”結果：　易趣網得票數高居國內拍賣網站之首，易趣成為中國最受歡迎的拍賣網站。之後，易趣網上都是這麼介紹自己的——“中國電子商務的旗艦網站”。

　　2000年7月，易趣推出個人網上開店服務，短短一週即吸引5000多位網友“嘗鮮”。

　　2000年10月，互聯網泡沫膨脹到極限的時候，邵亦波再一次憑借中國第一個Ｃ2Ｃ網站的概念，利用“潛在市場”的“希望”，在美國、法國、韓國的資本市場上得到了2050萬美元的融資。這筆錢，說明邵亦波在中國互聯網最寒冷的時候安度嚴冬，並在各大網站苦苦掙紮的時候還能斥巨資做廣告、做推廣，將市場份額擴大到令人瞠目結舌的90％以上。那個時候，在衆多門戶網站的數字領袖們面露土色的時候，邵亦波和他那個同樣擁有哈佛商學院學位的漂亮妻子，仿佛就是那個寒冬中最絢爛的一道風景線。

　　那時候，如果僅僅是互聯網的用戶或者網路愛好者，憑借媒體的報道很難看到阿里巴巴在那兩三年里都幹了些什麼。馬雲用三個字很好地總結了那幾年的歷史：“練內功”。

　　不過，這兩朵在中國電子商務領域各領風騷的雙生花，到了2002年底和2003年初，走向了不同的方向。那時候就有傳言說，邵亦波之前融資得到的2050萬美元已經所剩無幾，前期中國互聯網界流行的“燒錢病”的後遺症開始顯現，贏利不僅遙遙無期，而且眼下的經營亦遭遇困難，易趣也不得不開始為生計做打算了。

　　2001年7月，易趣宣佈網站開始對賣家登錄物品收取登錄費。2002年9月，易趣開始對賣家網上商品成交後收取商品交易服務費。?而，更可怕的一點是，其市場發展的趨勢開始放緩。2003年初，一項在上海進行的電子商務抽樣調查顯示，2002年以來，B2Ｃ(企業到客戶)全國平均增長98％，B2B(企業到企業)增長50％，而易趣採用的Ｃ2Ｃ(用戶到用戶)只增長了30％。無奈之下，邵亦波接受了一項將業務擴展至亞洲的ｅＢａｙ的註資建議。

　　而這個時候，剛剛開始贏利的阿里巴巴，因為有了閑錢，也因為eBay和易趣的合作，開始蠢蠢欲動。在過去，易趣的發展好像阿里巴巴的平行線一樣，兩者並無交集。但是，ｅＢａｙ呢？ｅＢａｙ來了之後怎麼辦？毫無疑問，ｅＢａｙ是一個龐然大物，即使它仍然像易趣一樣，行駛在既定的行車線上，輕易不換道，但是開車的人都知道，當巨型貨櫃車以很快的速度從小汽車身邊駛過時，它的重量和速度勢必會對小汽車產生壓力——因此，駕校的師傅們會告訴我們，在高速公路上駕車行駛，要避免和巨型車輛平行。

　　馬雲遇到的，就是這樣一種情況。問題是，巨型車已經進入車道了，電子商務的三車道上，留給馬雲騰挪的空間並不大。馬雲說，在他決定要做淘寶的時候，ｅＢａｙ和易趣的合作已經發生。不管之前易趣在經營上是否如業界傳言的那樣困難重重，都不能改變在當時這家網站一家獨大的局面。而它所面臨的一切困境，叫好不叫座的難題，易趣沒有能夠解決。馬雲和他的新公司也將最終面對。更何況，ｅＢａｙ和易趣合作的未來如何，更是無論哪個“狂人”都不敢低估的。一家世界級的巨無霸公司吞下了一個國家級的大公司，這樣的場景，的確令人不寒而栗，在這個時候發起攻擊，無論如何都算不得天時地利。但是，馬雲毫不遲疑，他的團隊全票通過，他們決定，既然沒有地方躲避，不如搶在巨型貨櫃車加速之前發力，搶了它的道。

　　這種舉動，看起來有點唐•吉诃德大戰風車一樣的瘋狂。但是，馬雲說：“我別無選擇。我發現那個時候我要開始準備防禦了，而最好的防禦就是進攻，所以我一定要做這個事。”

　　而且馬雲強調，他防禦的，不是ｅＢａｙ易趣，而是美國ｅＢａｙ本身。

本文摘自《倒立者贏》

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　　 一個靠“倒立戰術”快速取勝的經典商戰案例； 一個三年擊敗全球第一行業巨人的中國式故事； 三年之間，淘寶市場份額由零到72%，對手的市場份額由90％下降到20％多。 淘寶網站上的銷售數目由零到5000萬，這是競爭對手的20倍。 三年前，eBay以1.8億美元入主易趣網，氣勢磅