倒立的世界（7）

　　ｅＢａｙ和我們是一樣的

“ｅＢａｙ和我們是一樣的。”這就是那個時候，馬雲在阿里巴巴的經營步入正軌，可以抽出時間來思考整個電子商務全局的時候，突然想到的一個問題。“電子商務是沒有邊界的，什麼B2B、B2Ｃ、Ｃ2Ｃ，都是人為制造的界限，個人對個人的交易做大了，就是企業對企業的交易，企業對企業的交易量比較小的時候，也一樣可以看作是個人行為。如果說這個人為的邊界現在還存在的話，那麼我敢斷言，5年、10年以後，絕對不會再有。”

　　馬雲說他一直以來都非常關註美國ｅＢａｙ，他發現這個問世不到7年的公司，在線交易商品就有1?8萬類之多，從價值1美元的磁碟到500萬美元的飛機，應有盡有。也許第一個在ｅＢａｙ上賣飛機的，的確只是某個有錢而又無聊的富翁在等待另一個有錢又同樣無聊的富翁。但是如果有一天，當做飛機的公司發現真的可以在網上進行交易的時候，相信ｅＢａｙ也絕對不會因為對方是一家公司，而拒絕其在自己的網站上發佈信息。這個時候，如果需要購買飛機的公司，恰好也發現原來在網上就可以找到飛機出售的信息……這樣的一條交易鏈，和阿里巴巴所致力打造的中小企業交易平台如出一轍。想到這里，馬雲感覺到了危機的存在，因為他得出了一個可怕的結論： ｅＢａｙ的平台，從架構上、思想上和阿里巴巴是一模一樣的，“也就是說，用ｅＢａｙ的平台來做B2B，只是時間問題，”馬雲說。

　　“如果說我不採取任何行動，三五年之後等到ｅＢａｙ進入B2B市場，它的錢比我們多，資源比我們多，全球品牌比我們強，到那個時候對阿里巴巴來說，就是一場災難。當時的情況就有些像這樣，我們拿起望遠鏡一看，看到有一個兄弟，長得和我一模一樣，塊頭還要大很多，吓了一跳。可是對方卻根本不知道我的存在。當時在ｅＢａｙ眼里，我們根本就什麼都不是。我覺得，這可以讓我們占一個先手，ｅＢａｙ的漠視對我們來說是一個最好的機會。”

　　在馬雲想到這一點的時候，ｅＢａｙ通過收購易趣，把手伸到了中國市場。收購易趣帶來的不僅僅是一個公司和一個團隊，更有驚世駭俗的90％的市場份額。而電子商務界流傳一句名言，就是“大者恒大，小者恒小”，這條規則在Ｃ2Ｃ市場表現得尤為明顯。一般都認為，這就是“一家獨大”的市場，不可能有兩家三家平分天下、三足鼎立的局面出現。易趣已經占得了先機，加上ｅＢａｙ的註資，錢也多，資源也多，品牌也強，那麼馬雲又在哪里看到了有機可乘呢？

　　“這根本不是問題，”馬雲說，“市場是會發展的。當時中國的網民有8000萬，可是易趣的用戶只有500萬。OK，這500萬用戶是你的，剩下的7500萬潛在客戶就是我的機會。2002年中國的電子商務市場還只是初級階段，那個時候一切都還在變化之中，下任何斷言都還為時過早。唯一不變的是變化，這句話，可是寫入阿里巴巴價值觀的。”

第四節 天使孫正義的降臨

日本先生?com

在淘寶的計劃正式提上議事日程之前，還有一個不得不提的人物。如果說“萬事俱備，只欠東風”的話，他就是那股撲面而來的東風。這個人的名字，其實一直以來，都與互聯網聯繫在一起，與馬雲也有著非常深的淵源，他就是孫正義，一個聲稱對中國有著獨特深厚感情的日本籍韓國人。

　　孫正義是軟體銀行集團公司的創始人，現在是該公司的總裁兼董事長。他在不到20年的時間內，創立了一個無人能媲美的網路產業帝國。美國《商業週刊》雜志把孫正義稱為電子時代大帝(Ｃyber　Mogul)，推崇至上。

　　1995年，孫正義看準了網路產業，決定在此方面做巨大的投資。當時，他選中了雅虎公司，給雅虎公司第一筆投資是200萬美元。後來有一段關於他和楊致遠的佳話是這樣說的： 他和雅虎公司的創辦人楊致遠一起吃飯，表示要再向雅虎投1億多美元，以換取雅虎公司33％的股份。楊致遠聽了孫正義的提議，認為孫正義是瘋了。因為包括楊致遠自己在內，沒有人知道雅虎的未來會怎麼樣，怎麼敢給一個剛剛起步的新公司這麼多錢。可是孫正義在1996年3月真的投給雅虎公司1億多美元，以後又陸續投入許多資金，一共是3.55億美元。

　　雅虎公司有了資金，如虎添翼，成為世界頭號網路公司。孫正義成就了雅虎神話，雅虎的成功也成就了孫正義神話。在美國，孫正義控股了雅虎、ETrade等著名網站，一般占20％—30％的股份，由網站的創建者來管理。然後，孫正義把這些美國模式複製到日本，與這些公司合資成立日本公司，由孫正義絕對控股。這種複製非常成功，孫正義掌握了日本70%的互聯網經濟，人稱日本先生.com,他控股的雅虎日本成為日本第一的門戶站點，後來，孫正義把Nasdaq引入日本，他以60％股份控股Nasdaq日本，特別重要的是，還給他所投資的衆多電子商務網站提供了上市渠道。

　　孫正義在互聯網泡沫高潮的時候被人稱為“網路?時雨”，到處投錢，結交到了互聯網平台上的各路英雄豪傑。這些近乎瘋狂的舉動，在互聯網高潮時期使孫正義一舉成為世界首富，盡管只有短短兩天的時間。他又在互聯網泡沫破裂的時候成為財富縮水最多的人，資產一下子少了95％，於是大家都稱呼他“瘋子孫正義”。但是我們不能否認，孫正義在過去幾年中利用他堅定不移的投資，在互聯網的世界里佈了一個相當完美的棋局。孫正義不僅是投資與複製的高手，更是整合高手。在投資了150多家與網路相關的企業後，形成了軟銀的“互聯網大家庭”，成員之間的業務合作就能產生促進作用。

本文摘自《倒立者贏》

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　　 一個靠“倒立戰術”快速取勝的經典商戰案例； 一個三年擊敗全球第一行業巨人的中國式故事； 三年之間，淘寶市場份額由零到72%，對手的市場份額由90％下降到20％多。 淘寶網站上的銷售數目由零到5000萬，這是競爭對手的20倍。 三年前，eBay以1.8億美元入主易趣網，氣勢磅