第16節：猶太人的創業思維：野心成就夢想

　　第9章猶太人的創業思維：野心成就夢想

　　出奇制勝方能脫穎而出

　　猶太人做事的時候一般都喜歡出奇制勝，他們認為使用的招數越奇特，成功的希望就越大，勝算也就越大。做生意不能隨心所欲，商家必須圍著商場的原則轉，才能將自己的生意越做越紅火。普通的方法太大衆化，不容易取得成功。用別人沒用過的新方法，才能從衆商家中脫穎而出。

　　猶太人富有經濟頭腦，無論是小孩子賺零花錢，還是金融大亨賺取高額利潤，他們都會想出一些奇特的辦法將自己的生意做紅火。有些方法的確使人耳目一新，他們就在種種奇特的招數下，賺取令人豔羨的財富。

　　20世紀70年代的石油危機影響了世界經濟的發展，正在這個時候，美國的西部卻傳來了一個令石油界為之振奮的消息，在德克薩斯州發現了一塊儲量豐富的油田。接著就傳出了令所有石油界人士激動的消息——聯邦政府要拍賣這塊油田的開採權。各石油公司聞風而動，他們紛紛籌措資金，大家都知道，誰能得到這塊油田的開採權，誰就能在今後的幾十年守著一個金礦，豐厚的利潤將會源源不斷地流入腰包。谟克石油公司也對這塊肥肉垂涎欲滴，可是僅憑自己上百萬元的資產，怎麼和那些石油大亨競争呢？谟克公司的董事長道格拉斯陷入了沉思。忽然，他有了一個主意，他們公司是花旗銀行的老客戶，所有的資金都存在該銀行，能不能請銀行的總裁瓊斯出面，將這塊肥肉拿下呢？瓊斯是美國無人不知、無人不曉的銀行大王。在與瓊斯通過電話後，瓊斯答應幫助他。瓊斯問他最多能出多少錢，道格拉斯表示自己最多只能出100萬美元，再多的資金自己實在拿不出來了。於是瓊斯就告訴他會幫助他，但是能不能成功，就只能看天意了。拍賣的那天，所有知名石油公司的老闆紛紛到場，大有志在必得的勢頭，谟克石油公司是最小的一家公司。拍賣會快開始的時候，瓊斯姗姗來遲，石油大亨們看見瓊斯到場，感到非常驚訝，難道銀行巨頭也要投資石油?所有的競争者都亂了陣腳，因為如果瓊斯想買這塊油田，恐怕大家都不是他的競争對手。道格拉斯看到這一幕，心裡樂滋滋的，他坐在一個角落裡，悠閑地看著眼前的一切。拍賣會開始了，經紀人報出底價：50萬美元，每個拍賣檔的價格是5萬美元。也就是說，誰想報價，只需舉一下牌子，就會在原價格的基礎上增加5萬美元。經紀人剛報出價，瓊斯就舉起牌子：“我出100萬美元。”所有的人都震驚了，銀行巨頭如此財大氣粗，直接就將價格喊道100萬美元。其他人都不敢出價了。“100萬美元，7號報價100萬美元，還有沒有報價的？”經紀人連喊三遍之後，鄭重宣佈，油田的開採權歸谟克石油公司所有，整個拍賣會只進行了五分鐘，這也是有史以來時間最短的拍賣會。

　　谟克石油公司最終得到了油田的開採權，假如道格拉斯按照原有的思維來思考這件事，那麼無論如何油田的開採權都不會落到他的手裡。正是因為他用了一種奇特的招數，借助銀行總裁的權勢最終得到了這塊油田的開採權。

　　人們在遇到棘手的問題時，不要總是想著這件事自己肯定做不成，應該思考用什麼辦法才能將這件事做成上。如果用常規的辦法解決不了，就用一些奇特的招法，出奇制勝的招法有時候恰恰就是解決問題的金鑰匙。

　　財富並不能解決所有的問題。谟克石油公司雖然沒有錢，但是道格拉斯憑借自己的智慧將有豐厚利潤的油田開採權拿到了手。21世紀是一個智力大比拼的時代，財富已經不再是萬金油，擁有智慧比擁有金錢更能在社會上生存，財富總有用完的一天，但是智慧永遠也不會枯竭。21世紀的競争其實就是智力的競争，誰擁有賺錢的智慧，誰就能在社會上如魚得水。如果沒有賺錢的智慧，只是按照尋常的辦法掙錢、用錢，終究會被時代列車甩出去。

　　財同膽量並肩，富與智慧同行

　　在經商過程中，商家要想成功賺大錢，就必須要敢於冒險。猶太人在經商過程中，只要覺得做某件事有利可圖，即使有再大的風險，也會積極去做，這就是猶太人的膽量。有些人做事畏首畏尾，看好某件事，卻沒有膽量去嘗試，從而與成功的機會擦肩而過。

　　商人要想成功，就必須具有膽量。有了膽量，你就成功了一半，另一半就是有一個武裝的大腦。

　　約瑟芬斯是著名的股票經紀人。在他25歲的時候，一心抱著成為大富豪的想法，辭去了穩定的工作，專心投入到股票交易中，不到10年的時間，他就擁有了上百億元的資產。他辭去工作的時候，手中僅有500美元，他就用這些錢做資金，開始創立自己的事業。當年的他充滿靈氣，經過短暫的適應期，他憑借炒股賺了35萬美元。他被勝利沖昏了頭腦，買下了一家暴跌的實業股份公司的股票。轉眼間，他的希望成了泡沫，賠得只剩下200美元。在這樣的重創之下，他痛苦了一週。就在大家以為他要退出股市的時候，他又重新鼓起了勇氣。重整旗鼓的他訪遍各個炒股能手，閱讀各種炒股書籍，掌握了股海的變換形勢。於是，他又重新投入到股海中。這次，他變得非常沉穩，?再像以前那樣不經考慮就直接作決定，他細心觀察股情，進行細致的分析後，發現未被列入證券交易所買賣的股票實際上有利可圖。由於這些股票利潤小，因此被金融大亨們甩在了一邊，但是這些股票的風險小，而且穩定。於是他借錢買進這些股票，結果不到一年的時間，他淨賺了45萬美元。他成立了自己的股票公司，但是覺得自己的知識不夠用，於是就經常去圖書館學習。四年之後，他成為了知名的股票經紀人，每月的收入達28萬美元。這一年他才29歲。不久，動亂使得美國的經濟陷入一片恐慌，他認為經濟危機即將到來，便迅速地將自己手中的股票抛出，大賺了500萬美元。經濟危機隨後爆發，股市大跌，在別人將股票大量抛出的時候，他又看好形勢，逐漸買入。經濟危機之後，他又將這些股票賣出。就這樣，他穩賺不賠地逐漸積累起了自己的財富。

　　約瑟芬斯一開始憑借自己的膽量小賺了一筆，但轉眼之間，這些財富如昙花一現，消失在茫茫的股海中。約瑟芬斯並沒有就此消沉下去，他總結自己失敗的教訓，專心學習專業的炒股知識，學有所成之後，重新投入股市。這次他改變了以前的做事習慣，在買賣股票的時候，不再僅憑膽量做事，而是運用武裝後的頭腦，審時度勢，從而一步步地積累起了自己的財富。

　　商人在商場上，最需要的就是膽量和智慧。如果只有膽量沒有智慧，即使取得成功，也無法長久。如果只有智慧沒有膽量，財富只能在你的眼前飄來飄去，卻無法進入你的口袋。只有既有膽識同時又有智慧的人，才能將誘人的財富裝進自己的口袋。

本文摘自《猶太人想的和你不一樣》

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　　 揭開猶太人秘密：猶太人想的和你不一樣 猶太人是世界上最聰明和最會聚斂財富的群體，多年來他們艱辛的命運造就了他們不凡的智慧，使之在學術、商業、經濟等領域，接連冒出不凡的人物。猶太人的成功源於他們的頭腦。通過靈活多變的思考方式，他們變得高人一籌。本書上篇結合多位著名的猶太人，深入而全面地分析了猶太人的金錢思維、創新思維、進取思維、冒險思維、逆向思維和變通思維等思考方式，讓讀者改善自己的思考模式，練就靈活的頭腦。下篇從學習、生存、處世、理財、經商、教育等角度，分析猶太人的各種思維智慧在生活中的應用，幫助讀者學會運作猶太人的思維方式和思考習慣，不斷提升自己，成就非凡人生。