8.7 一次性產品的消費購買方式
現在地闆企業非常多，競爭看上去非常激烈。
以前很多廣東的企業都搬到了江蘇那邊。
但是，這個產品本身對於消費者來說，並不是高頻率購買的東西。很多消費者都是一次性購買。
一次性購買一般有以下兩種方式：一種是靠情感的品牌選擇，也就是說，在情感下選擇產品是什麼概念的；另一種就是在終端上選擇，也就是說，在賣場上去看哪種產品符合自己的要求，比如說產品概念上、舒適度上、顔色上和價格上，等等。
所以，地闆企業擁有兩部分消費群體，這就造成了很多地闆企業迅速做大品牌的想法實施起來有些困難，因為它需要很多的推廣時間和費用。所以，有很多企業就想先進入終端，因為消費者的另外一種選擇形式是在終端發生作用的。當在終端賣場做選擇的時候，大家就會找消費者最關註的點去做概念，因為面對的是一大類的消費人群。
做賣場更多的是做產品選擇，這是積累品牌的一種方式，先積累利潤或者口碑，然後再積累品牌，同時它可以得到的回報也是比較直接的。對於中小企業，很多都是比較願意採用這種方式的，因為對於電視上那種大面積的廣告投放，先大量投入後有回報，很多企業可能會承受不了。因此，這些企業先做終端也很正常，因為它還是需要利潤的一點點積累，到了一定程度後再爆發。
可以說，企業做終端的時候也會採用很多視覺形象、概念來提升品牌的行為。
這種行為雖然不如電視和其他廣告來得快，但它的資源比較節省，相對來說，還是比較劃得來的。
本書以企業在運作品牌的過程中存在的種種誤區和現象作為分析對象，把品牌打造過程中的認知、誤區、定位、營銷、戰略、定價、推廣、管理和成長等不可缺少的步驟，一一呈現在讀者面前。書中的每一個章節都始終圍繞著“有多少品牌在胡來”的主旨，通過一系列繪聲繪色的實際案例深刻揭露出現今隐藏在品牌現象背後的本質問題，深入分析我國企業的品牌運作和真正意義的品牌塑造之間的差距。書中的每一個觀點均以諸多案例作為依據，更是創造性地為那些正處在盲目中的企業老?們指明了一條正確的品牌塑造和成長之路。
本書適合於企業經理人、品牌管理者、廣告傳媒機構、品牌策劃機構以及其他對品牌塑造與營銷管理有興趣的讀者閱讀。相信本書的出版，必將對提升中國企業的品牌理念和操作方法，有著深遠的借鑒意義。
以前很多廣東的企業都搬到了江蘇那邊。
但是，這個產品本身對於消費者來說，並不是高頻率購買的東西。很多消費者都是一次性購買。
一次性購買一般有以下兩種方式：一種是靠情感的品牌選擇，也就是說，在情感下選擇產品是什麼概念的；另一種就是在終端上選擇，也就是說，在賣場上去看哪種產品符合自己的要求，比如說產品概念上、舒適度上、顔色上和價格上，等等。
所以，地闆企業擁有兩部分消費群體，這就造成了很多地闆企業迅速做大品牌的想法實施起來有些困難，因為它需要很多的推廣時間和費用。所以，有很多企業就想先進入終端，因為消費者的另外一種選擇形式是在終端發生作用的。當在終端賣場做選擇的時候，大家就會找消費者最關註的點去做概念，因為面對的是一大類的消費人群。
做賣場更多的是做產品選擇，這是積累品牌的一種方式，先積累利潤或者口碑，然後再積累品牌，同時它可以得到的回報也是比較直接的。對於中小企業，很多都是比較願意採用這種方式的，因為對於電視上那種大面積的廣告投放，先大量投入後有回報，很多企業可能會承受不了。因此，這些企業先做終端也很正常，因為它還是需要利潤的一點點積累，到了一定程度後再爆發。
可以說，企業做終端的時候也會採用很多視覺形象、概念來提升品牌的行為。
這種行為雖然不如電視和其他廣告來得快，但它的資源比較節省，相對來說，還是比較劃得來的。
本文摘自《別拿品牌不當事兒》
本書以企業在運作品牌的過程中存在的種種誤區和現象作為分析對象，把品牌打造過程中的認知、誤區、定位、營銷、戰略、定價、推廣、管理和成長等不可缺少的步驟，一一呈現在讀者面前。書中的每一個章節都始終圍繞著“有多少品牌在胡來”的主旨，通過一系列繪聲繪色的實際案例深刻揭露出現今隐藏在品牌現象背後的本質問題，深入分析我國企業的品牌運作和真正意義的品牌塑造之間的差距。書中的每一個觀點均以諸多案例作為依據，更是創造性地為那些正處在盲目中的企業老?們指明了一條正確的品牌塑造和成長之路。本書適合於企業經理人、品牌管理者、廣告傳媒機構、品牌策劃機構以及其他對品牌塑造與營銷管理有興趣的讀者閱讀。相信本書的出版，必將對提升中國企業的品牌理念和操作方法，有著深遠的借鑒意義。