8.5 賣點對品牌的支撐是短期的

　　 “產品有產品的利益，品牌有品牌的利益”，但這兩者並不是簡單的相加關係。

　　從塑造品牌來講，產品的品質能支撐品牌，產品的概念也能支撐品牌，你是什麼樣的產品就決定了你要做什麼樣的事情。比如，一個人長得好看，個子又很高挑，那就可以做模特，這就是產品的品質支撐起品牌的發展；如果一個人不漂亮，而且個子也不高，這就做不成模特了，她就可以在其他方面投入更多的精力，好好學習，最後成了研究員什麼的。

　　所以，產品的品質會左右品牌概念的改變。

　　也就是說，在品牌的塑造過程中，產品和最終的品牌結果是有連帶關係的。

　　但是，歐典既不是品牌塑造的問題，也不是產品品質的問題。也就是說，歐典的品牌基础產生了問題，它的產品品質也並不見得差。

　　另外，歐典的品牌感情不是在產品(地闆)上去建立的，而是從“德國”的這個概念點上建立的，它利用了消費者對“來自德國”概念的認同。換句話說，“來自德國”是加在產品之上，輔助產品成為好品牌的一個概念，也就是我們常說的品牌賣點，並且這個賣點是脫離於產品之外而獨立存在的。

　　我們一定要知道，獨立存在的賣點對品牌的支撐都是短期的。

　　現在借用“德國”概念的很多，但是大家都只是說來自“德國”，那到底是技術來自德國，還是設備來自德國，並沒有明確。大家都只是用這個概念打“擦邊球”，讓消費者去產生情感的接受和認同，這問題也不是很大。但是，“歐典”做得就太過分了，它的訴求太明確了，信誓旦旦地說總部就在德國。

　　可能歐典的老闆在觀念上、出發點上就存在著一種僥幸心態。

　　所以說，如果你的品牌基础不對了，那麼多年的塑造、積累及為品牌所付出的所有努力都將付諸東流。

　　品牌一下子從天上掉到了地上，這樣的結局太惨了。

本文摘自《別拿品牌不當事兒》

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　　 本書以企業在運作品牌的過程中存在的種種誤區和現象作為分析對象，把品牌打造過程中的認知、誤區、定位、營銷、戰略、定價、推廣、管理和成長等不可缺少的步驟，一一呈現在讀者面前。書中的每一個章節都始終圍繞著“有多少品牌在胡來”的主旨，通過一系列繪聲繪色的實際案例深刻揭露出現今隐藏在品牌現象背後的本質問題，深入分析我國企業的品牌運作和真正意義的品牌塑造之間的差距。書中的每一個觀點均以諸多案例作為依據，更是創造性地為那些正處在盲目中的企業老?們指明了一條正確的品牌塑造和成長之路。
本書適合於企業經理人、品牌管理者、廣告傳媒機構、品牌策劃機構以及其他對品牌塑造與營銷管理有興趣的讀者閱讀。相信本書的出版，必將對提升中國企業的品牌理念和操作方法，有著深遠的借鑒意義。