7.5 把企業理念當成產品理念來做，後果嚴重
從“紅金龍”的訴求“思想有多遠，我們就能走多遠”來看，我估計它是定位給知識分子的。因為，這些人吸煙是蠻厲害的。但是，這個人群吸什麼煙，是吸紅金龍嗎？紅金龍僅僅定位在這個面上，市場窄不窄？
品牌認知是選擇定位，定位里要有區別，那麼，你到底是做哪個定位呢？廣告訴求不能單獨說語言的好壞，但它一定是消費者認同的語言和表現形式。如果你的消費者是從經濟能力上去劃分的，大家沒有那麼多的思想，比如人家說了，我吸煙就為了麻醉自己，沒想思想的事，那你就要從這個點上去找。
如果你的訴求是定位在知識分子身上的，你就要去找他們的內涵部分。
所以，我們找訴求是根據煙的核心概念所表達的內涵上升到品牌概念的，而品牌概念又是根據這個煙對位的人群找出他們心靈的情感需求。比如說，你定位到打工者身上，他們根本沒有多少錢，又想吸這個煙，那就要找出他們吸這個煙的理由，可以說這種煙能夠說明他們緩解心理壓力等等。
如果說，做一個“思想有多遠，人就能走多遠”的訴求，是專門給知識分子的，但是如果知識分子不吸它，那麼其他層面的人也不會吸它。
訴求不是企業給消費者一個理念讓消費者接受，而是挖掘消費者的心靈內涵，幫消費者總結和提煉出來。
可是，現在我們做訴求好像都是為自己做的。
要知道，你的產品也不是留著自己用的，那麼你給自己一個訴求有什麼用？
給自己做的訴求應該叫企業理念，而不叫品牌訴求。
像“思想有多遠，我們就能走多遠”這種訴求，太像企業的理念了。這就和“大紅鷹，勝利之鷹”有點類似，都把企業形象當成產品形象來對待了。
本書以企業在運作品牌的過程中存在的種種誤區和現象作為分析對象，把品牌打造過程中的認知、誤區、定位、營銷、戰略、定價、推廣、管理和成長等不可缺少的步驟，一一呈現在讀者面前。書中的每一個章節都始終圍繞著“有多少品牌在胡來”的主旨，通過一系列繪聲繪色的實際案例深刻揭露出現今隐藏在品牌現象背後的本質問題，深入分析我國企業的品牌運作和真正意義的品牌塑造之間的差距。書中的每一個觀點均以諸多案例作為依據，更是創造性地為那些正處在盲目中的企業老?們指明了一條正確的品牌塑造和成長之路。
本書適合於企業經理人、品牌管理者、廣告傳媒機構、品牌策劃機構以及其他對品牌塑造與營銷管理有興趣的讀者閱讀。相信本書的出版，必將對提升中國企業的品牌理念和操作方法，有著深遠的借鑒意義。
品牌認知是選擇定位，定位里要有區別，那麼，你到底是做哪個定位呢？廣告訴求不能單獨說語言的好壞，但它一定是消費者認同的語言和表現形式。如果你的消費者是從經濟能力上去劃分的，大家沒有那麼多的思想，比如人家說了，我吸煙就為了麻醉自己，沒想思想的事，那你就要從這個點上去找。
如果你的訴求是定位在知識分子身上的，你就要去找他們的內涵部分。
所以，我們找訴求是根據煙的核心概念所表達的內涵上升到品牌概念的，而品牌概念又是根據這個煙對位的人群找出他們心靈的情感需求。比如說，你定位到打工者身上，他們根本沒有多少錢，又想吸這個煙，那就要找出他們吸這個煙的理由，可以說這種煙能夠說明他們緩解心理壓力等等。
如果說，做一個“思想有多遠，人就能走多遠”的訴求，是專門給知識分子的，但是如果知識分子不吸它，那麼其他層面的人也不會吸它。
訴求不是企業給消費者一個理念讓消費者接受，而是挖掘消費者的心靈內涵，幫消費者總結和提煉出來。
可是，現在我們做訴求好像都是為自己做的。
要知道，你的產品也不是留著自己用的，那麼你給自己一個訴求有什麼用？
給自己做的訴求應該叫企業理念，而不叫品牌訴求。
像“思想有多遠，我們就能走多遠”這種訴求，太像企業的理念了。這就和“大紅鷹，勝利之鷹”有點類似，都把企業形象當成產品形象來對待了。
本文摘自《別拿品牌不當事兒》
本書以企業在運作品牌的過程中存在的種種誤區和現象作為分析對象，把品牌打造過程中的認知、誤區、定位、營銷、戰略、定價、推廣、管理和成長等不可缺少的步驟，一一呈現在讀者面前。書中的每一個章節都始終圍繞著“有多少品牌在胡來”的主旨，通過一系列繪聲繪色的實際案例深刻揭露出現今隐藏在品牌現象背後的本質問題，深入分析我國企業的品牌運作和真正意義的品牌塑造之間的差距。書中的每一個觀點均以諸多案例作為依據，更是創造性地為那些正處在盲目中的企業老?們指明了一條正確的品牌塑造和成長之路。本書適合於企業經理人、品牌管理者、廣告傳媒機構、品牌策劃機構以及其他對品牌塑造與營銷管理有興趣的讀者閱讀。相信本書的出版，必將對提升中國企業的品牌理念和操作方法，有著深遠的借鑒意義。