7.4 品牌理念要得到消費者的認同
從產品概念對接到品牌概念，從品牌概念再對接到人群情感的需求上，這是需要有一個過程的。
品牌也就是這麼一步步被塑造的。“紅金龍”弄一個“太空人”，那麼太空人吸不吸煙？吸什麼煙？
這個概念就很難找了。
中華煙的訴求叫“愛我中華”，它是從民族情感上去做的，就比紅金龍稍微準確一點。
我們一定要記住，做品牌理念一定要得到消費者的情感認同。
但是，我們現在的煙，情感認同上都不太好。像大紅鷹的“勝利之鷹”，那是企業理念，根本不是產品理念。做香煙廣告你卻做企業理念，“大紅鷹，勝利之鷹”，誰勝利啊？也不知道你這煙到底是沖還是不沖？到底是麻還是辣？你是給哪個人群吸的？你缺哪塊市場？
這一切全都亂了，做香煙廣告的訴求全都變成沒有規則的胡來了。
“大紅鷹，勝利之鷹”，我們都不知道這個訴求說的是什麼？這樣的廣告結果就是認知結果，不是情感對接的結果。可以這麼說，如果廣告突然停了，再換一批人，情感就對接不上，品牌落不了地，前期的所有廣告費都會浪費掉；同時，還很容易被競爭對手抓住軟肋打擊。
所以， “紅金龍”也是這樣，弄一個“太空人”就說有時代性，那麼是誰的時代性啊？30歲還是40歲的人？現在30歲的人是業務人員，40歲的人基本是白領、高層、總監和老闆，到底你這個煙定位給誰？如果說，你定位給打工者，那麼對打工者你要傳達些什麼信息？如果說，你定位給老闆，那麼對老闆的心理欲望和思想情感就要做深刻研究。不管你的對象是誰，都要從他們身上去挖掘，使他們的情感迸發出來，使他們產生一種對香煙的情感依賴和品牌認同。
而這一切，我們都沒有看到，的確很遺憾！
本書以企業在運作品牌的過程中存在的種種誤區和現象作為分析對象，把品牌打造過程中的認知、誤區、定位、營銷、戰略、定價、推廣、管理和成長等不可缺少的步驟，一一呈現在讀者面前。書中的每一個章節都始終圍繞著“有多少品牌在胡來”的主旨，通過一系列繪聲繪色的實際案例深刻揭露出現今隐藏在品牌現象背後的本質問題，深入分析我國企業的品牌運作和真正意義的品牌塑造之間的差距。書中的每一個觀點均以諸多案例作為依據，更是創造性地為那些正處在盲目中的企業老?們指明了一條正確的品牌塑造和成長之路。
本書適合於企業經理人、品牌管理者、廣告傳媒機構、品牌策劃機構以及其他對品牌塑造與營銷管理有興趣的讀者閱讀。相信本書的出版，必將對提升中國企業的品牌理念和操作方法，有著深遠的借鑒意義。
品牌也就是這麼一步步被塑造的。“紅金龍”弄一個“太空人”，那麼太空人吸不吸煙？吸什麼煙？
這個概念就很難找了。
中華煙的訴求叫“愛我中華”，它是從民族情感上去做的，就比紅金龍稍微準確一點。
我們一定要記住，做品牌理念一定要得到消費者的情感認同。
但是，我們現在的煙，情感認同上都不太好。像大紅鷹的“勝利之鷹”，那是企業理念，根本不是產品理念。做香煙廣告你卻做企業理念，“大紅鷹，勝利之鷹”，誰勝利啊？也不知道你這煙到底是沖還是不沖？到底是麻還是辣？你是給哪個人群吸的？你缺哪塊市場？
這一切全都亂了，做香煙廣告的訴求全都變成沒有規則的胡來了。
“大紅鷹，勝利之鷹”，我們都不知道這個訴求說的是什麼？這樣的廣告結果就是認知結果，不是情感對接的結果。可以這麼說，如果廣告突然停了，再換一批人，情感就對接不上，品牌落不了地，前期的所有廣告費都會浪費掉；同時，還很容易被競爭對手抓住軟肋打擊。
所以， “紅金龍”也是這樣，弄一個“太空人”就說有時代性，那麼是誰的時代性啊？30歲還是40歲的人？現在30歲的人是業務人員，40歲的人基本是白領、高層、總監和老闆，到底你這個煙定位給誰？如果說，你定位給打工者，那麼對打工者你要傳達些什麼信息？如果說，你定位給老闆，那麼對老闆的心理欲望和思想情感就要做深刻研究。不管你的對象是誰，都要從他們身上去挖掘，使他們的情感迸發出來，使他們產生一種對香煙的情感依賴和品牌認同。
而這一切，我們都沒有看到，的確很遺憾！
本文摘自《別拿品牌不當事兒》
本書以企業在運作品牌的過程中存在的種種誤區和現象作為分析對象，把品牌打造過程中的認知、誤區、定位、營銷、戰略、定價、推廣、管理和成長等不可缺少的步驟，一一呈現在讀者面前。書中的每一個章節都始終圍繞著“有多少品牌在胡來”的主旨，通過一系列繪聲繪色的實際案例深刻揭露出現今隐藏在品牌現象背後的本質問題，深入分析我國企業的品牌運作和真正意義的品牌塑造之間的差距。書中的每一個觀點均以諸多案例作為依據，更是創造性地為那些正處在盲目中的企業老?們指明了一條正確的品牌塑造和成長之路。本書適合於企業經理人、品牌管理者、廣告傳媒機構、品牌策劃機構以及其他對品牌塑造與營銷管理有興趣的讀者閱讀。相信本書的出版，必將對提升中國企業的品牌理念和操作方法，有著深遠的借鑒意義。