5.3 概念的傳達要和結果相對接

2014-01-02 18:48:37

  《無極》的宣傳力度是很大的,但是也是雷聲大,雨點小。

  盛名之下,其實難副。

  電影市場化炒作的時候,結果沒說清楚,搞得太神秘了。

  本來給你一個蘋果,卻告訴你這是蘋果,你吃了覺得這是蘋果,你就會很高興;可現在弄得特神秘,說給你一蘋果,最後出來一看,給你的是一個櫻桃,你就覺得無法接受了。

  這時候你的逆反心理就會非常大。

  這是肯定的。

  所以,做營銷的時候都會講,傳達的信息概念要和結果對接。就是說,推廣的概念和銷售的概念要符合。

  其實,這個電影的產品概念和產品品質都沒問題。產品品質和有些導演比,已經算不錯的了。關鍵是把這話題概念化推廣,造出來的東西和實際銷售的東西不是同一個概念。

  所有人在看之前,腦子里理解的都是其他的東西。

  比如說,人家給我介紹一個對象,說這女的多美多美,我沒見過;等到一見,不是我心中想象的那樣美,其實她也不醜,於是我就抱怨這個介紹人,就會說你怎麼給我介紹這麼一個人,因為我心裡有落差了。但是,你如果是說這個女孩挺好的,沒有把她描繪得那麼漂亮、那麼完美,我見著了沒準就還接受了。

  再比如,我們喝的酸奶,剛上市的時候不告訴消費者奶是酸的,而是很神秘地說我們發明了一種新的牛奶。等到消費者一嘗,覺著不對勁,怎麼這個奶有一股馊味呀?他就會不接受這個產品。

  從營銷的角度來講,我們做企業做產品都是這樣的道理:如果我們傳達的和表現的不能對接,讓消費者感覺不是一回事兒,那我們所有的工作都前功盡棄了!

  所以,做營銷策劃概念傳達一定要清楚,並且概念傳達和最後產品送到消費者的時候,兩個必須能夠對接才行。

本文摘自《別拿品牌不當事兒》


   本書以企業在運作品牌的過程中存在的種種誤區和現象作為分析對象,把品牌打造過程中的認知、誤區、定位、營銷、戰略、定價、推廣、管理和成長等不可缺少的步驟,一一呈現在讀者面前。書中的每一個章節都始終圍繞著“有多少品牌在胡來”的主旨,通過一系列繪聲繪色的實際案例深刻揭露出現今隐藏在品牌現象背後的本質問題,深入分析我國企業的品牌運作和真正意義的品牌塑造之間的差距。書中的每一個觀點均以諸多案例作為依據,更是創造性地為那些正處在盲目中的企業老?們指明了一條正確的品牌塑造和成長之路。
本書適合於企業經理人、品牌管理者、廣告傳媒機構、品牌策劃機構以及其他對品牌塑造與營銷管理有興趣的讀者閱讀。相信本書的出版,必將對提升中國企業的品牌理念和操作方法,有著深遠的借鑒意義。

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