4.9 定位其實並不這麼簡單

　　我平時經常聽一些人動不動就說定位，好像定位他們都很熟似的。

　　其實，定位有好幾種，但很少有人能弄明白其中的關係。

　　一般來說，我們可以把定位分為市場定位、產品定位和品牌定位三大類。

　　市場是一個人群，定準這個人群是為了把產品賣給他們。也就是說，市場定位定的是人群；產品定位是根據人群把產品細分以符合市場的標準；不是說產品做出來是什麼就是什麼，而是要使它從包裝、語言、概念設計等各方面的表現正好滿足現階段這些人群的需要，所以才要做一個產品對應市場的定位，也就是產品定位。

　　概言之，產品定位就是在完成市場定位的基础上，企業用什麼樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求。

　　許多人至今還把市場定位和產品定位混淆在一起，其實這兩者完全是兩回事。

　　從理論上講，應該先進行市場定位，然後才進行產品定位。

　　如牛仔褲的發明，市場定位在先，發明者首先發現淘金者需要一種耐穿耐磨的衣物，即發現目標市場，然後才想到把帆佈裁下來做成牛仔褲這種真實的產品。

　　隨身聽的發明也是如此。

　　索尼老闆首先意識到人們需要邊行走邊聽音樂，也就是說，發現有隨身聽的市場，然後才冒出了創造隨身聽這一產品的念頭，產品定位才產生。

　　品牌定位是指企業在市場定位和產品定位的基础上，對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業性決策。所以，品牌定位也要針對人群，因為產品是利益，品牌最終也是利益，但是品牌需要一個塑造過程才能形成，那就是說品牌的定位是階段性定位。我們不可以把我們成長到五六十歲的定位給定出來，只能是我們現在要達到一個什麼目標，未來要達到一個什麼目標。

　　品牌定位與產品定位的區別就在於品牌是階段性的訴求定位，因為品牌的定位也是針對人群來的，所以它跟產品定位有聯繫，是從產品身上延伸出來的品牌，不能脫離產品而存在。

　　消費者認同的產品，就是產品對應的人群里邊他的情感認同和產品概念相連。品牌是做形象的，產品是做品質的，形象和品質是相關的，也就是說，工業產品的品牌是做形象的，這種形象是企業形象和產品形象的結合，比如說我們大家都知道三菱重工，我們每一個人都不是消費者，但在考慮購買產品的時候大家都會傾向於三菱重工，因為它在社會上的形象得到了大家的認同，因為它的品牌形象好。

　　還有一點我必須要說的是，品牌定位在理論和實踐上，在國內外都是一個新領域，至今沒有形成一個系統全面的理論體系。

　　這也是我為什麼說國內缺少“品牌大家”的原因所在。

本文摘自《別拿品牌不當事兒》

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　　 本書以企業在運作品牌的過程中存在的種種誤區和現象作為分析對象，把品牌打造過程中的認知、誤區、定位、營銷、戰略、定價、推廣、管理和成長等不可缺少的步驟，一一呈現在讀者面前。書中的每一個章節都始終圍繞著“有多少品牌在胡來”的主旨，通過一系列繪聲繪色的實際案例深刻揭露出現今隐藏在品牌現象背後的本質問題，深入分析我國企業的品牌運作和真正意義的品牌塑造之間的差距。書中的每一個觀點均以諸多案例作為依據，更是創造性地為那些正處在盲目中的企業老?們指明了一條正確的品牌塑造和成長之路。
本書適合於企業經理人、品牌管理者、廣告傳媒機構、品牌策劃機構以及其他對品牌塑造與營銷管理有興趣的讀者閱讀。相信本書的出版，必將對提升中國企業的品牌理念和操作方法，有著深遠的借鑒意義。