4.3 銷量與品牌,哪一個更重要

2014-01-02 19:19:23

  有些人這樣問我,我們的品牌還不是一個強勢的品牌,但是因為公司的壓力,我們要搶占市場份額,追求銷量,怎樣做才能即達到一個很好的銷量又能創立一個強勢的品牌呢?

  這個問題非常有意思,在他的意識里,把銷量和品牌作為一個對立的東西來存在了。其實,這種觀念是不對的。假如你要的銷量是在市場規模的成長階段,那麼只要銷量是可以的,因為不做銷量你就沒有品牌基础。但是,如果你的市場規模不是在成長階段,你單纯要銷量就會損傷你的品牌。

  市場規模在成長階段的時候,你要按部就班來做。首先,讓你的市場規模成長壯大;其次,你要用品牌概念去“掠奪”市場規模,而不是用品牌好感去“掠奪”。

  

 

  對很多企業來說,要銷量還是要品牌,是一對矛盾

  有時候我們企業的做法是有些問題的。所謂“品牌概念”的“掠奪”,就是因為某一點大家都能去認知我們,只要這一點方向是對的,掠奪市場就沒問題,在未來的品牌成長上也不會產生偏差。而在這個時候,我最擔心企業的就是,如果我們的品牌概念不對最後就只剩下賣點了。

  也就是說,最後的結果是以賣點來支撐品牌的,那我們的未來肯定就支撐不住了,品牌大廈總有坍塌的一天。

本文摘自《別拿品牌不當事兒》


   本書以企業在運作品牌的過程中存在的種種誤區和現象作為分析對象,把品牌打造過程中的認知、誤區、定位、營銷、戰略、定價、推廣、管理和成長等不可缺少的步驟,一一呈現在讀者面前。書中的每一個章節都始終圍繞著“有多少品牌在胡來”的主旨,通過一系列繪聲繪色的實際案例深刻揭露出現今隐藏在品牌現象背後的本質問題,深入分析我國企業的品牌運作和真正意義的品牌塑造之間的差距。書中的每一個觀點均以諸多案例作為依據,更是創造性地為那些正處在盲目中的企業老?們指明了一條正確的品牌塑造和成長之路。
本書適合於企業經理人、品牌管理者、廣告傳媒機構、品牌策劃機構以及其他對品牌塑造與營銷管理有興趣的讀者閱讀。相信本書的出版,必將對提升中國企業的品牌理念和操作方法,有著深遠的借鑒意義。

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