3.7 國外品牌的本土化塑造

　　中國市場品牌塑造的方式和中國市場的具體狀況，以及中國的地域文化、歷史等都是分不開的，但針對某一具體品牌，企業在把該產品投放市場、以品牌的推廣方式達成認可、並且產生效益的時候，都是有其自身的變化和特點的。

　　當然，從市場的總體情況上看，還是有規律可循的。

　　國外的品牌不是在中國的市場上成長起來的，中國有句古話叫“一方水土養一方人”，成長肯定要受到環境的影響和熏陶。比如，我們現在有一盆花，這盆花是在廣東的環境下生長的，現在需要把這盆花拿到北京進行培養。這兩個環境是完全不同的，在不同的環境下成長需要改變的不只是氣候，還有水質、土質等各種各樣的問題。

　　一個品牌的成長也是同樣的道理。

　　美國的一個產品到中國也需要適應這樣的條件變化。寶潔公司就制定了本土化的策略，聯合利華也制定了本土化的策略，可口可樂、柯達等很多國際品牌都制定了相應的中國市場策略，就連通用汽車、麥當勞也在適應中國消費者的消費特點和習慣。

　　跨國公司在中國市場上的投入與努力都是採用國外成熟的市場運作經驗，把在國外已經成功的模式套用過來。它們只是在消費群體的需求特點上進行分析，然後根據消費特點做有規則的市場運作。這些運作本身都經過市場洗禮的考驗，但問題是，這些規律的總結是其在國外的市場上經過半個世紀的拼殺得來的，而在國內，我們走市場經濟的時間僅僅20年，而這20年的市場結果也是在計劃經濟和中國傳統文化的土壤中應運而生的，市場環境差別很大。

　　所以，當一些國外的品牌投入巨資在中國市場上進行颠覆性搶奪的時候，有些產品是因為在國外的起步時間和在中國的時間比較接近，有些產品是由於在進入中國市場的時候完全放棄了原有的思維理念，所以才取得了成功；而有更多的產品由於對中國市場的不了解和對自身營銷能力的自信，利用固有的經驗進行炮制，反而像走入了泥潭一樣不能自拔。

　　我遇到過很多國外企業的中國區總裁，他們對中國企業利用一些他們認為不應該做的做法取得了成功感到不能理解，他們更多的是希望學習中國市場的營銷經驗。

　　很多人感言，中國是世界五分之一的市場，而五分之一的市場一定有自己的營銷體系。

　　到底中國市場的營銷體系是什麼呢？

　　現在還沒有人能說得清楚，但是中國市場的營銷特點和規律已經有很多人在進行歸納和總結了，相信不久的將來，我們也能夠誕生自己真正的營銷泰鬥和品牌專家。

本文摘自《別拿品牌不當事兒》

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　　 本書以企業在運作品牌的過程中存在的種種誤區和現象作為分析對象，把品牌打造過程中的認知、誤區、定位、營銷、戰略、定價、推廣、管理和成長等不可缺少的步驟，一一呈現在讀者面前。書中的每一個章節都始終圍繞著“有多少品牌在胡來”的主旨，通過一系列繪聲繪色的實際案例深刻揭露出現今隐藏在品牌現象背後的本質問題，深入分析我國企業的品牌運作和真正意義的品牌塑造之間的差距。書中的每一個觀點均以諸多案例作為依據，更是創造性地為那些正處在盲目中的企業老?們指明了一條正確的品牌塑造和成長之路。
本書適合於企業經理人、品牌管理者、廣告傳媒機構、品牌策劃機構以及其他對品牌塑造與營銷管理有興趣的讀者閱讀。相信本書的出版，必將對提升中國企業的品牌理念和操作方法，有著深遠的借鑒意義。