2.7 盲目品牌擴張，後患無窮

　　我們可以見到很多這樣的案例，企業在品牌還未被消費者完全認同，品牌賣相還沒有建立的時候，就盲目建新專案，開發新產品，妄圖利用所謂的品牌優勢“遍地開花”，結果只有死路一條。

　　所謂品牌賣相，就是品牌在消費者心中的心理定位，它是靠許多綜合因素形成的。比如品牌知名度、美譽度，該品牌產品的特點、質量，包括售前、售中、售後服務，等等。如果一個產品在消費者心目中有了一定的知名度，但消費者並不買這個品牌的產品，這就說明該產品的品牌賣相很低。

　　我們都知道，利用品牌優勢，延長或擴充產品線，不僅可以節省資源，使新開發的產品能迅速地被市場認知，還可以通過不同產品線的產品在市場生動化的組合上給品牌更強有力的支援，使品牌的支撐體系強大起來。但是，如果在品牌還未得到認知或者品牌的賣相並不高的情況下，就過早地品牌擴張，這時產生的負面作用可能會更大。

　　我知道這樣一件事情，有一種婦女保健產品是區域性品牌，在華東地區的品牌知名度很高，在西南地區的美譽度較好，在華南地區的品牌知名度與美譽度都不如以上兩個地區，但兩項綜合起來要比以上兩個地區強。

　　在華東地區，有人利用此種產品的品牌優勢開始生產女性化妝品，結果在這個區域沒有賣起來。這到底是什麼原因呢？經過調查結果顯示，大家不相信這個品牌的化妝品一定會好。不過，奇怪的是，選擇在華南地區生產同品牌的女性化妝品，結果與華東地區正好相反，銷路非常好。

　　為什麼華東地區有那麼高的認知率而無法利用這個品牌，華南地區的認知率不如華東地區卻反而很好呢？

　　究其原因，是因為華東地區的品牌認知率雖然很高，但品牌賣相沒有提升到一定高度，而華南地區的認知率、美譽度等各項可以支撐品牌的因素都較完備，它的品牌綜合指數高，所以才能支援新的產品走向市場。

本文摘自《別拿品牌不當事兒》

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　　 本書以企業在運作品牌的過程中存在的種種誤區和現象作為分析對象，把品牌打造過程中的認知、誤區、定位、營銷、戰略、定價、推廣、管理和成長等不可缺少的步驟，一一呈現在讀者面前。書中的每一個章節都始終圍繞著“有多少品牌在胡來”的主旨，通過一系列繪聲繪色的實際案例深刻揭露出現今隐藏在品牌現象背後的本質問題，深入分析我國企業的品牌運作和真正意義的品牌塑造之間的差距。書中的每一個觀點均以諸多案例作為依據，更是創造性地為那些正處在盲目中的企業老?們指明了一條正確的品牌塑造和成長之路。
本書適合於企業經理人、品牌管理者、廣告傳媒機構、品牌策劃機構以及其他對品牌塑造與營銷管理有興趣的讀者閱讀。相信本書的出版，必將對提升中國企業的品牌理念和操作方法，有著深遠的借鑒意義。