2.4 做品牌分不清感性與理性

　　娛樂化是未來的一種發展趨勢。

　　所以，未來肯定也會是這樣，越專業的東西就越沒人聽。大家連做理性分析的時間都沒了，都願意感性地接受一件事情。因為，感性是最容易被別人接受的。

　　一般來講，理性接受速度慢，感性接受速度快。

　　因此，很多理性產品恨不得把自己的產品做成感性產品。

　　但是，有一點必須說明一下，所謂的感性化就是我們賣產品是賣重複率的，換句話說消費者被感性化之後，今天接受了企業的產品，明天還會照樣接受，並將一直會成為你的顧客。

　　娛樂產品可以感性地讓群衆接受，也可以理性地讓群衆接受，這就要看你想要什麼了。比如說，兩個人談話，一個人很感性、很熱烈、很隨和，他的情緒就會感染到另外一個人，而另外一個人也會說出很多感性的東西；如果一個人很嚴肅，另外一個人也會跟著變得更嚴肅，那麼兩個人交往、交流的效果就可以想象了。

　　這就好比兩個人談戀愛，剛開始的時候，倆人都是理性的，慢慢地就越來越感性，最後倆人結婚了。如果說，談戀愛倆人越來越理性，這就麻煩了，肯定結不了婚了。女的會琢磨你，說你這兒有這個毛病，那兒有那個毛病，不管你做一件什麼芝麻大點兒的事，女的都理性地分析你；她如果不是感性地接受你，而是理性地接受你，那將是一件很痛苦的事情，你們就等著分手吧！

　　所以，一般來說，做任何事情都最好讓對方感性地去接受你。當然，這也要具體情況具體分析。比如說喝杯飲料，你非要讓消費者理性分析半天再去喝，好像也不可能。可是，我們現在有些做飲料的企業，做著做著就開始犯暈了，說我們飲料里有營養，有什麼這維生素，那維生素，都做成理性的訴求了。再比如，做酒的企業，本來是感性的訴求，是應該做情感的，可說什麼“喝出健康來”，這就不對了。

　　

　

　　做酒的營銷，應該用感性的方式去做情感；可是如果說“喝出健康來”，就不對了

　　本來是感性的產品，你給它做成理性的了，這就錯位了，時間長了“後遺症”就會出來。因為，一旦你把產品做成理性的，大家喝你的產品的時候，速度就變慢了，這就會減慢產品的流轉速度，那麼，你的市場潛量就小了。

　　這就好比自己挖個坑，自己再跳下去，所造成的惡果都怪不得人家的。

　　感性的訴求，或理性的訴求，都是根據產品的特點得來的。

　　所以，我們應該運用感性的營銷方式，還是理性的營銷方式，這些都不是絕對的，它是針對不同的產品和不同的人群來做選擇的。

　　這一點，我們的企業一定要清楚，要不然早晚會吃虧摔跟頭的！

本文摘自《別拿品牌不當事兒》

---

　　 本書以企業在運作品牌的過程中存在的種種誤區和現象作為分析對象，把品牌打造過程中的認知、誤區、定位、營銷、戰略、定價、推廣、管理和成長等不可缺少的步驟，一一呈現在讀者面前。書中的每一個章節都始終圍繞著“有多少品牌在胡來”的主旨，通過一系列繪聲繪色的實際案例深刻揭露出現今隐藏在品牌現象背後的本質問題，深入分析我國企業的品牌運作和真正意義的品牌塑造之間的差距。書中的每一個觀點均以諸多案例作為依據，更是創造性地為那些正處在盲目中的企業老?們指明了一條正確的品牌塑造和成長之路。
本書適合於企業經理人、品牌管理者、廣告傳媒機構、品牌策劃機構以及其他對品牌塑造與營銷管理有興趣的讀者閱讀。相信本書的出版，必將對提升中國企業的品牌理念和操作方法，有著深遠的借鑒意義。