1.7 4P是產品的營銷，不是市場營銷

　　前段時間有人問我，說業界有種說法，某某老師為中國企業界進行了一次市場營銷的科普教育，大家都認識到經典營銷理論的4P，使營銷看上去成為了一個體系；而對於品牌，業界似乎還沒有成熟的理論體系。

　　有這種想法的人不在少數，而我卻不太認同這個觀點。

　　其實，4P只是產品的營銷，而不是絕對意義上的市場營銷。人家是說產品不同階段的具體營銷工作涵蓋四種具有決定意義的元素，但4P並不代表完整的營銷過程。真正做營銷的時候，要考慮在什麼條件下必須要做什麼事，而4P是市場營銷活動中產品階段初期的一個產物。

　　現在，在我們這個成熟的市場階段用4P根本就起不了多大效果。

　　就拿促銷來說吧，促銷是轉移利益，比如一個新品上市，買一盒煙就送一個打火機，這叫促銷。而我們做品牌是做煙的品牌，不是做煙和打火機加起來的品牌，促銷只是為了提高產品銷量才拿打火機來促進的。但是，你要把它捆起來說是要促銷，就成了品牌要促銷，這就變成了煙和打火機兩個都要促銷了。

　　所以，現在很多人真的不明白營銷是幹什麼的，結果用4P來做就會越做越亂。很多促銷本來是賣煙最後成賣打火機了，還以為自己是在做品牌呢。像腦白金，本來是賣保健品的，現在賣成禮品了，可以說賣成了另一個概念。也就是說，它的品牌建立在保健品里，但宣傳出來卻成了一個禮品概念，這就產生了錯位。

　　所以，搞清楚品牌是什麼很關鍵。而4P作為產品營銷的理論方法也有其他使用範圍，避免以偏概全。

　　很多人根本就不知道品牌到底是什麼，其實它也是一個產品，是一個虛無缥缈的產品，這個產品需要我們首先定義出來，然後用市場行為去塑造和完善它，這就是市場營銷行為。單獨搞出幾個理論概念，讓消費者雲里霧里的，這沒意思，也不會長久。

本文摘自《別拿品牌不當事兒》

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　　 本書以企業在運作品牌的過程中存在的種種誤區和現象作為分析對象，把品牌打造過程中的認知、誤區、定位、營銷、戰略、定價、推廣、管理和成長等不可缺少的步驟，一一呈現在讀者面前。書中的每一個章節都始終圍繞著“有多少品牌在胡來”的主旨，通過一系列繪聲繪色的實際案例深刻揭露出現今隐藏在品牌現象背後的本質問題，深入分析我國企業的品牌運作和真正意義的品牌塑造之間的差距。書中的每一個觀點均以諸多案例作為依據，更是創造性地為那些正處在盲目中的企業老?們指明了一條正確的品牌塑造和成長之路。
本書適合於企業經理人、品牌管理者、廣告傳媒機構、品牌策劃機構以及其他對品牌塑造與營銷管理有興趣的讀者閱讀。相信本書的出版，必將對提升中國企業的品牌理念和操作方法，有著深遠的借鑒意義。