4.10 不要用一些新名詞混淆了應有的定位

　　現在的國內市場挺浮躁的，有很多名詞都混淆了營銷應有的定位，這種現象越來越嚴重，誤導了不少的企業。

　　我們可以看到國內市場一些概念性的東西總是層出不窮。我們市場上有很多新冒出來的詞，可這些都是什麼詞兒啊？營銷不就是這麼些東西嗎，你給人家就行了呗，何必兜幾個圈子，繞了幾圈，再把營銷的東西“改頭換面”地給人家。

　　其實，很多專家給企業不是方式和方法，都是屬於定位範畴的東西。

　　大家都在大刀闊斧地侃定位，說我的定位和別人的不一樣，其實定位能不一樣嗎？定位是改不了的，這都是公理了！

　　但是，現在為什麼有些專家就能改，就敢改，就是因為一方面大家很浮躁，另一個方面大家都不是太懂。

　　所有的人都想定一個規則，但是這個規則定的到底是什麼呢？我們的腦子里都必須打一個問號。

　　我們要先找準市場的定位還有什麼機會點，換句話說，就是尋找市場的縫隙和機會，然後對應著採取一種行為去進入整個市場。這些都是正常的名詞了，但是如果有些人要發明一個新名詞，那也可以，你必須要讓人家認同，讓人家覺得我沒想到，你想到了。這就像發明定理似的，如果你發明一個牛頓第三定理，那也可以啊，你也算不朽了。可現實不是這樣，你只是把別人的概念進行解釋，而在解釋的時候又用了一個概念取代原有的概念，僅此而已。

　　在20世紀90年代初的時候，我們做市場、做營銷，在操作行為上基本上都是用市場調研、研究分析等這些東西，做得也蠻準確的。但是到了21世紀的今天，整個營銷市場反而烏煙瘴氣了，反而不準了。

　　為什麼本來上個世紀90年代挺準的東西到了現在，整個理論體系都下降了，好多人都在忽悠著一些根本不存在的東西。

　　這簡直是我們的營銷界的悲哀。

　　20世紀90年代的時候，那些做銷售的人還都沒有起來，大家都是老老實實地在做一些事情，做一些比較有規則的東西。而這些東西都是大家比較認同的，執行和操作起來也比較到位；但是現在，一些市場上的銷售人員拼殺出來以後，把自己理解的銷售行為弄成了一個概念出來，開始大力宣揚，這一下就全亂了。

　　張三拿一個概念出來，李四拿一套理論出來，王五又拿一個觀點出來，市場上的概念和理論開始滿天飛。這個時候大家就開始混淆了，不知道到底哪一個是真的，甚至把對的都認為是錯的，因為在這個時候企業根本分辨不出來。

　　現在很多企業經常這樣問我：“劉老師，我怎麼能夠放心呢，你這種狀況，我們找了好多家咨詢公司，是你說得對呢，還是他們說得對？”企業還說，反正我們是不懂，你們怎麼說我們都覺得挺有道理的。

　　所以，整個把市場弄亂了。

　　聽完一些專家的談論，企業老闆覺得專家說的挺有道理的；改天再聽到另外一個顧問的言論，也覺得有道理。可是，很要命的是，這兩種觀點有的時候是互相矛盾的，老闆就迷惑了。

　　其實，這些專家很多是從一個點上進行解釋，企業老闆就覺得有道理，但真正的營銷專家是連續地來看問題的。

本文摘自《本土營銷大解密》

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　　 本書是中國本土市場實戰營銷研究方面難得的畅銷佳作，內容豐富，視角多樣，語言通俗，案例豐富，行文流畅，並對中國企業在營銷運作過程中的產品、戰略、渠道、推廣、品牌、價值鏈、銷售團隊、廣告策劃、品牌管理等方面存在的諸多問題進行深入的剖析和點評，為正處在營銷亂局中獨自摸索的中國營銷人拨開迷霧，使其對市場營銷產生猶如醍醐灌頂般的深刻感悟。更為可喜的是，本書在劉永炬老師深厚的理論功底和卓越的實戰經驗把控下，讀者享受到劉永炬老師娓娓道來、禅語入心般的閱讀樂趣之外，還能引發對中國本土市場營銷的深深思考！