3.4 產品賣點也要考慮階段性的需要

2014-01-03 08:33:25

  產品賣點也要考慮階段性的需要。

  怎麼這麼說呢?

  賣點和概念有著根本性的不同。

  產品的概念是產品本身的核心利益所在,而產品的賣點只是圍繞著產品的概念產生的一個階段性的賣點,這個賣點可能會脫離產品的核心利益,但這需要這個產品已經在市場上非常成熟,消費者已經感性地接受這個產品。

  這個時候,產品的賣點要符合當時當地的一些具體的需要,比如時代性的需要,流行因素的需要等。

  產品的賣點不是隨時隨地可以強加在產品身上的,有些產品消費者還沒有認識,我們就把賣點加在上面,這個時候,消費者並不知道這個產品的核心利益,消費者不會因為產品賣點的利益購買我們的產品,而是因為我們的核心利益的存在。比如,我們現在看到的一個典型的例子,在市場的宣傳上不做產品核心利益的推廣,而是一味的宣傳包裝出來的其他的賣點,就像“腦××”這個產品,廣告把產品的利益說成是禮品。但是只有消費者購買它的必須事先接受核心價值時,它才可能會被消費者當成禮品接受。如果沒有核心價值的產品,就是賣點做得再好,廣告攻勢再強都是沒有用的。

  正常情況下,我們會在產品成熟階段利用一些促銷手段,短期內忽視一下產品的核心概念,而用產品的賣點來促進產品的市場成長,但我們不能長期的利用賣點而忽視產品核心概念的存在,因為產品的品牌概念是依靠產品的核心概念而存在的。

  如果產品沒有產品概念,或者長期用產品的賣點作為產品市場成長的動力,勢必會導致產品概念迷失,消費者就會自然而然地把我們的產品和我們的賣點相聯繫,這樣的聯繫使我們的品牌形象建立在產品的賣點基础上,而這個賣點又是脫離我們產品的核心利益而短期存在的利益,這樣的“品牌”在消費者的心中能存在多久?不言而喻,肯定是不會長久的。

本文摘自《本土營銷大解密》


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