3.2 策劃只是營銷過程中的一個點

　　營銷和策劃有很大的不同，這完全是兩個概念。

　　其實，策劃只是整個營銷過程當中的一個點。

　　比如說，今天是晴天，明天是雨天，我們要從一年當中春、夏、秋、冬這一整年的過程來統觀這兩天。我們要掌握其中的規律和過程，這樣才能夏天推出夏天的衣服，冬天推出冬天的產品。在這種背景下，我們才能做出夏天怎麼做策劃，冬天怎麼做策劃等等。我們不能把夏天的營銷行為放到冬天，也不能把冬天的營銷行為放到夏天。如果我們在冬天賣力地賣冷飲，賣冰棍，那我們可能要徒勞無功了。

　　所以，策劃和創意都是要放在一定的條件下才能起作用的。

　　這就是一個時間概念。

　　很多企業犯的錯誤就是在錯誤的時間去做正確的事情，最後的結果還是錯誤的。

　　另外，還有一個市場普及率的概念需要註意。

　　什麼叫市場普及率呢？

　　我不解釋這個概念，只舉一個例子。比如說，所有的人都戴眼鏡，所有的人都穿這種衣服，也就是市場普及率非常高的時候，我們的企業營銷應該怎麼做，這都是有一定規則的。

　　所以，我們要到什麼時候做什麼時候的事兒，不能把前期的事情和後期的事情搞混了。上面我們也曾經提到過談戀愛這個例子，我們做營銷的時候，前期一般要理性地做些事情。

　　大家都能想象出來這種情景，兩人一人在桌子一邊，聊天氣啊，聊家裡情況啊，聊一些知識，聊一些哲學，這就是很理性地去了解對方；但到了感性階段，大家就不說了，“此時無聲勝有聲”，倆人沒有那麼多的話要說了，月光下卿卿我我，即使說錯了也是對的，都不會去理性分析它。但是，如果兩人接吻到了最激情似火的時候，一個人突然捂住對方的嘴說：“我問你一個很理性的問題，你今天吃蒜了沒有？”你說這兩個人還能再接吻嗎？

　　這個例子的意思就是告訴我們做營銷的，不能在感性的狀況下去溝通理性的問題；同樣的道理，也不能在理性的狀況下溝通感性的問題。

　　

　

　　就像談戀愛，做營銷一開始都是理性的，我們不能在理性的階段做感性的事情

　　我們在做營銷的時候要先找時間段，看產品正處在哪個階段，等全部問題都分析透了以後，才能決定具體做什麼，應該怎麼做。

　　這樣才是一個正確的營銷思路。

本文摘自《本土營銷大解密》

---

　　 本書是中國本土市場實戰營銷研究方面難得的畅銷佳作，內容豐富，視角多樣，語言通俗，案例豐富，行文流畅，並對中國企業在營銷運作過程中的產品、戰略、渠道、推廣、品牌、價值鏈、銷售團隊、廣告策劃、品牌管理等方面存在的諸多問題進行深入的剖析和點評，為正處在營銷亂局中獨自摸索的中國營銷人拨開迷霧，使其對市場營銷產生猶如醍醐灌頂般的深刻感悟。更為可喜的是，本書在劉永炬老師深厚的理論功底和卓越的實戰經驗把控下，讀者享受到劉永炬老師娓娓道來、禅語入心般的閱讀樂趣之外，還能引發對中國本土市場營銷的深深思考！