2.4 把需要匯入需求階段

2014-01-03 09:18:55

  當我們的產品只是滿足需要的時候,我們可以用銷售的方式直接去做。因為有需要,我們只要用銷售去滿足就可以了。

  而滿足需求的產品就不一樣了。

  當需要被滿足,並達到一定的程度,也就是需要已經被全部滿足了,這時候我們還想要提升,那就只有讓它進入需求階段了。

  比如說,如果消費者衣服都有了,那消費者還買衣服幹嗎?這時候,我們要讓他選擇,讓他在這個時候穿這件衣服,在那個時候穿那件衣服,這就不是進入需求選擇了嗎?

  比如微波爐,需要基本上已經滿足,那我們就引導消費者說,我們有這樣功能的微波爐,我們有那樣功能的微波爐,這樣做才是對的。也有些企業把微波爐轉向農村,因為農村還處在需要的階段,可能中國的市場太大了,所以他們還能活得下去。另外,城市里新的人群還有需要,企業還可以繼續滿足。可是,如果不能把產品從需要階段匯入需求階段,我們企業的未來之路將會越來越艱難。

  有的人和我說,我的產品名字已經是這樣了,我不好改了它。

  我心說,消費者需求是要結果的,你就給他一個結果利益就可以了,同樣滿足一個結果利益的有很多類型的產品,同樣,你的微波爐叫不叫微波爐,根本無所謂。

  比如電視,現在不叫了,改叫“等離子”,消費者一樣接受;改叫“液晶”了,大家也都還在買。你說你叫微波爐,但你再改一個名字,還是叫微波,因為你叫的是產品概念。大家想過沒有,產品概念可以更改啊!電視的產品概念都已經改了,但現在就是沒有人改微波的概念。

  所以,真正的營銷高手真是太少了,產品概念放在這里,我們就永遠賣產品概念,要知道原來的產品概念是滿足需要的,大家就都沒有想過怎樣去滿足需求嗎?

本文摘自《本土營銷大解密》


   本書是中國本土市場實戰營銷研究方面難得的畅銷佳作,內容豐富,視角多樣,語言通俗,案例豐富,行文流畅,並對中國企業在營銷運作過程中的產品、戰略、渠道、推廣、品牌、價值鏈、銷售團隊、廣告策劃、品牌管理等方面存在的諸多問題進行深入的剖析和點評,為正處在營銷亂局中獨自摸索的中國營銷人拨開迷霧,使其對市場營銷產生猶如醍醐灌頂般的深刻感悟。更為可喜的是,本書在劉永炬老師深厚的理論功底和卓越的實戰經驗把控下,讀者享受到劉永炬老師娓娓道來、禅語入心般的閱讀樂趣之外,還能引發對中國本土市場營銷的深深思考!

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