1.9 市場營銷是普遍真理，不分行業定式

　　市場營銷是普遍真理，不分行業定式。

　　這個道理其實很簡單，只不過我們的企業沒有仔細考慮過這個問題而已。

　　國內市場上存在著很多奇怪的現象，這也是只有我們中國才有的本土的東西。比如說，有些顧問說他是做保健品行業的，也有的說是做醫藥行業的，做電器行業的；但是，要知道，你做你的行業，與營銷沒有多大關係。

　　營銷是做消費者的，不是做行業的。所以，我們中國有很多的行業專家，但沒有幾個營銷專家。大家都是打著熟悉行業這樣的賣點來做營銷，然後有些企業就被說服了。

　　我們的企業怎麼沒有想過，真正營銷專家在哪里。你找的是行業專家，並不是營銷專家，而你要做的卻是營銷的事情。

　　我再次重申一遍，營銷是做消費者的工作的，而不是做行業的工作的。

　　有時候，很多企業常常在這個問題上犯錯誤。

　　做營銷是做消費者的思想工作，可是，如果我們要把消費者的心理研究透，那真的需要功力和感覺，需要我們對市場的了解和把握，需要市場調研的支援，還需要悟性和勤奮。

　　現在很多人都打“行業”的賣點，只是想現階段野蠻地掠奪一下咨詢業的利潤而已。他們覺得這樣一說，就有企業來找他們做策劃了。事實上，確實也有企業來找他們了，可是他們真能替企業解決問題嗎？

　　只有在不懂什麼是營銷的時候，才會去打“行業”的概念。

　　另外，大部分打行業賣點的營銷人也大都是從銷售出身的。

　　關於銷售出身的人做營銷的惡果，我在前面已經講過很多了，這里不再贅述。

　　我只問一句，做銷售出身的人，他們能了解行業的什麼啊？肯定了解渠道，了解終端，但是他們不了解消費者。

　　了解渠道和終端的人絕對是銷售人員，而不是營銷人員。

　　其實，打“專業”的賣點比打“行業”的賣點要合理得多，比如說人力資源和財務管理等等。因為人力資源的策略是在營銷策略之下的，我們總是先有營銷戰略，再有營銷計劃，然後才是人力資源的配備和財務的輔助。舉個例子，前面有一座山頭，我們必須攻下來，這時候就要考慮上面有多少敵人，我們是用一個軍上去，還是用一個連上去。那好，接下來我們要考慮設立一個什麼樣的部門，配備一些什麼樣的人力，不能說為了攻一個山頭，就建立一個參謀本部。

　　所以，我們的資源配置是和營銷策略保持一致的。

　　營銷策略應該包括先做哪一塊兒區域，先搭建什麼樣的區域組織，在這個組織中人員如何分配，前期怎麼配置，中期怎麼安排，後期怎麼管理，結構應該搭建等等。所有的這些結構配置都是屬於營銷策略的一部分。

　　所以，這些打“專業”賣點的營銷策劃人也不能單纯地說自己工作的對錯，這也要求他們必須精通營銷。因此，企業一般都是先找營銷策劃公司確定營銷策略，然後再去考慮人力資源方面配備的建議，這就像廣告公司要和營銷策劃公司配合是一樣的道理。

本文摘自《本土營銷大解密》

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　　 本書是中國本土市場實戰營銷研究方面難得的畅銷佳作，內容豐富，視角多樣，語言通俗，案例豐富，行文流畅，並對中國企業在營銷運作過程中的產品、戰略、渠道、推廣、品牌、價值鏈、銷售團隊、廣告策劃、品牌管理等方面存在的諸多問題進行深入的剖析和點評，為正處在營銷亂局中獨自摸索的中國營銷人拨開迷霧，使其對市場營銷產生猶如醍醐灌頂般的深刻感悟。更為可喜的是，本書在劉永炬老師深厚的理論功底和卓越的實戰經驗把控下，讀者享受到劉永炬老師娓娓道來、禅語入心般的閱讀樂趣之外，還能引發對中國本土市場營銷的深深思考！