頂天立地——大處要壯闊 小處要鋒利(2)

2014-01-08 18:46:30

  這就是頂天立地!大處要壯闊,小處要鋒利!

  巡視古今中外,凡大成者無一不是“頂天立地”而開創千秋偉業者,政界、商界、軍界概莫能外。

  當27歲的一介書生毛澤東面對滿目瘡痍的中國大地:“問苍茫大地,誰主沉浮?”時,他心中的責任是拯救國人於水火。29年後一個新中國誕生;當蓋茨和他的窮兄弟一起開發程序時,胸中的夢想是讓世界每一個家庭用上一台個人電腦,20年後締造了信息時代的財富傳奇和全球首富;當本茨先生鼓搗一個比馬車快不了多少的汽車時,他心中的夢想是讓人類享受全新的交通工具,50年後打造出一個讓德國人自豪百年的畅銷全球的高檔車“奔馳”。

  試問,他們當時有足夠的資本嗎?他們有成熟的領先技術嗎?他們有全球銷售渠道嗎?為什麼這些都成為我們中國企業今天頻頻挂在口頭上的借口?

  我想,這才是真正的差距。

  夢想永遠比條件更重要!

  偉大的企業必有偉大的夢想。這就是“頂天”,這就是高度!

  當我們在為伊利服務時,那時伊利還遠沒有現在這樣大,我就思考:為什麼伊利不能懷有讓每個中國人每天都喝一杯草原牛奶的夢想呢?

  當我在海爾商學院講課時,我提問道:“海爾如何讓全世界人都用上海爾的家電?”

  當我在為中國馳名品牌“輝煌”潔具進行營銷咨詢時,我就問自己:我們中國的衛浴企業為何不能懷有讓每個中國家庭用上最高品質潔具的夢想呢?

  我們在為著名的長城汽車進行品牌整合時,我就問:我們的長城汽車為何不能懷有讓世界每個家庭都有一部長城汽車的夢想呢?

  我和阿里巴巴的總經理在清華同台演講時,我就和他溝通:我們的阿里巴巴為何不能懷有讓世界每一個商人都離不開她的夢想呢?

  這就是“頂天”,這就是高度!高度使我們走得遠!

  一個沒有高遠理想的人註定碌碌無為;一個沒有的崇高責任和偉大夢想的企業終將昙花一現。

  中國企業不缺人才,更不缺管理,技術和資金也不是大問題,最缺的就是“頂天”的責任和目標,那是一種推動一個企業家或者一個團隊為之奮鬥終身的夢想,那種可以傳承萬代的責任,那種為人類提供價值而反被人類敬仰的品牌。

  中國企業為什麼缺乏“頂天”的高度呢?這一切有著內在的必然的歷史原因。

  中國目前市場上存在著三類企業:國有企業、民營企業和外資企業。國營企業的創始者是國家,其目標是服務於國家經濟建設,帶有濃重的計劃經濟體制色彩;中外合資企業更多服從於外資企業的全球戰略意圖,中方的戰略目標處於從屬地位;而民營企業則是存在著更為久遠的歷史原因。

  中國東南沿海的長三角、珠三角一帶從古至今是私營經濟的發源地,更是改革開放先富起來的地區,但“致富”情結深刻在這些企業創始人的靈魂深處,其原始夢想是借機“發大財”,夢想實現的結果只能是些或大或小的“作坊”。

  溫州的打火機做遍全世界仍然是一個個作坊,浙江一些私營業主出口再多的衣服襪子也是一個財主,因為他們沒有獲得全世界消費者的尊敬,留給他們子孫後代的只是隨時可能貶值的“钞票”。

  小機會留給有準備的人,大機遇永遠留給有“高度”的人。

  每個中國企業都應該深刻思考一個問題,我們有沒有“高度”,我們的高度“頂天”了沒有!

  “頂天”的高度,決定一個企業的價值,決定一個品牌的社會影響力,這是超越和封閉競爭對手的最有效、最低成本、最快捷的手段,對企業競爭具有深遠的意義。

本文摘自《首部謀劃未來的營銷大典》


   本書集作者二十多年營銷實踐的總結和理論研究於一體,向中國企業的管理者及營銷人員闡述營銷中必須遵循的綱領性原則,這些原則既是我們突破市場的競爭戰略,又是保護自己的有效壁壘,它們是基於對中國企業現狀以及未來營銷任務考慮後提出的。對中國企業的整體運作水平提升極具指導價值與意義。
(1)繼畅銷書《解決:營銷就是解決競爭》、《切割:將對手逼向一侧》之後,路長全懷著責任感與使命感奉獻得又一力作。
(2)戰爭是流血的政治,營銷是流血的經濟。
成功要付出代價,不成功要付出更大的代價。
(3)營銷,是經濟競爭的具體化,是落在地上的經濟。
這就是為什麼營銷成為市場經濟基本特徵的原因其背後的核心動力是財富再分配。
這就是為什麼全世界的人都對營銷著迷,甚至連國家力量都不得不參與其中的原因。

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