最快=最優

　　如果你錯過了起點領先，那麼你也不要悲觀，你還可以用速度領先戰略來突破那些起點領先者所形成的先天優勢，這就如同戰爭，先發起沖鋒的那一方固然擁有其先發優勢，但是後發起沖鋒的那一方速度更快，就能產生強大的沖擊力將先發者的優勢淹沒在滾滾紅尘之中。

　　這一戰略的核心機理在於，在消費者心目中，“快”等於“優”。

　　任何體育競技也是這個法則，速度總是能引起觀衆的註意，人們不僅僅關心那些已經排在第一的家伙，同時還關註那些奔跑速度最快的家伙。而奔跑速度最快的人往往就是不斷超越前者的人。

　　不斷超越前者的人總會成為明星，這就是為什麼所有的體育競技都青睞“進取”和“超越”的原因，它不僅成為偉大的口號而且成為成功的座右銘。在社會大衆眼里跑得最快的家伙往往是最好的，人們往往將速度和最優等同。

　　在營銷界消費者同樣青睞速度，他們往往將發展速度最快的企業當成最優秀的企業，而優秀企業生產的產品理所應當是最優秀的產品，所以消費者就選擇他們，因為在消費者心目中，他總是認為自己買的產品是最優秀的產品，這就是為什麼中國不少企業通過速度領先戰略，突破起點落後的弱勢，而一躍成為行業黑馬的原因。

　　10年前，一個已經具有50年歷史的中國乳品企業的領導對我說：“你看伊利真傻，乳品行業今天這麼高的利潤，他還拼命擴張，花那麼多營銷費用都不值得！你看我多好，我們是中國最早的乳品企業之一，我們平穩發展，利潤比他們高”。

　　10年後的今天，事實已經證明，那個企業已經淪落為乳品行業的末流企業，甚至到了被人收購的境地，而伊利雖然進入乳品行業相對於建國後的首批乳品企業要晚幾十年，伊利靠前進的發展速度克服了比他早幾十年的乳品企業的先發優勢，今天已經成為中國最著名的乳品企業之一。

　　十幾年前，伊利只是一個只有幾百萬年銷售額的小小的“回民乳品廠”的時候，他們就在當年那一堵破舊的矮牆上立上一塊幾十米長的大標語——“伊利—做中國乳品大王”。這句震撼人心的話不僅昭示著企業發展雄心，更體現著企業的速度領先戰略！

　　在伊利的內部文化上，同樣用速度競爭的理念貫註全員的速度意識，這就是“獅子和羚羊的故事”。在伊利的會議室里、辦公室里、走廊里、樓梯口到處挂著一塊這樣的牌子，上面寫道：

　　“清晨，非洲草原上的獅子和羚羊同時醒來，他們知道新的比賽就要開始了，跑得最慢的羚羊知道，如果今天跑不過速度最快的獅子，它就會被吃掉，沒有生存的機會；而跑得最快的獅子心理負擔也不輕，如果它今天跑不過速度最慢的羚羊，它就會餓死，沒有重賽的機會。所以，為了生存還是跟自己說一聲加油吧”。

　　這就是伊利在短短十多年中真正戰勝那些比她早幾十年的企業的競爭力所在。

　　蒙牛從8年前的零發展成為中國著名的乳品企業的戰略同樣得益於速度戰略，蒙牛同樣青睞“獅子和羚羊“的故事，也同樣地在演繹著同一個成功的核心競爭力。

　　可以這樣講，沒有速度對中國企業來說幾乎沒有未來，尤其是對於那些已經失去起點領先的企業。尤其當中國企業整體規模和西方跨國企業相比，相差較大的情況下。

　　有一個食品企業的老闆和我說：“我的企業年銷售額大約10個億人民幣，每年增長20%，你覺得怎麼樣？”

　　我說：“你覺得增長20%就夠了麼？我告訴你，海爾、聯想這些企業都是10年來增長了上萬倍的。”他說：“我的產品和雀巢一樣是巧克力、奶粉，雀巢的年增長戰略才是兩個百分點，我是他十倍了。”我告訴他雀巢的兩個百分點意味著什麼，“雀巢的全球銷售大約在600億美元，兩個百分點是多少？是12億美元，也就是100億人民幣。”人家每年淨增長100億人民幣！我們中國的企業很小，即使每年以20%的速度增長，一生能夠做多大？那些成功的企業是這樣發展的嗎？

　　速度快同時也是中國企業競爭的要求。

　　很多人會說，大不一定強，我把企業做強就可以。但事實是，大不一定強，但不大肯定不強。

　　有一個作家電的企業老總和我講，你看我的企業管理多好，我在實行快樂管理，你看有些大企業，盡管大，但管理中有很多問題。我就反問他：“一個200億銷售規模的企業，怎麼能和一個上千億規模的企業相提並論呢？你們根本不是一個數量級麼？你不要拿所謂管理的完善來騙自己了。因為一個企業你做得再完美，市場份額很小能有什麼真正的競爭力呢？”

　　所以速度快是中國企業規模發展的必要條件。

本文摘自《首部謀劃未來的營銷大典》

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　　 本書集作者二十多年營銷實踐的總結和理論研究於一體，向中國企業的管理者及營銷人員闡述營銷中必須遵循的綱領性原則，這些原則既是我們突破市場的競爭戰略，又是保護自己的有效壁壘，它們是基於對中國企業現狀以及未來營銷任務考慮後提出的。對中國企業的整體運作水平提升極具指導價值與意義。
（1）繼畅銷書《解決：營銷就是解決競爭》、《切割：將對手逼向一侧》之後，路長全懷著責任感與使命感奉獻得又一力作。
（2）戰爭是流血的政治，營銷是流血的經濟。
成功要付出代價，不成功要付出更大的代價。
（3）營銷，是經濟競爭的具體化，是落在地上的經濟。
這就是為什麼營銷成為市場經濟基本特徵的原因其背後的核心動力是財富再分配。
這就是為什麼全世界的人都對營銷著迷，甚至連國家力量都不得不參與其中的原因。