《馬雲點評創業》 第二部分(2)

    賈豫：人力資源學，我畢業論文也是“有效激勵”。

    馬雲：剛才我聽得挺有意思，4個人團隊，你是100%股份，你怎麼有效激勵你的團隊跟你實現目標，你怎麼個激勵法，你有什麼獎勵機制？

    賈豫：首先，如果說我們要合作，要基於一個共同的目標，你做一件事情，要願意去做，另外我認可你這個人，認可你想的東西，我們會在一起做。另外通過一定授權和授信，一個人再強，也打不了那麼多釘子。你作為總經理來說不要一插到底，別人該做的事情你就讓他盡職盡責去做，用專業人去做專業的事情，讓他做好。

    馬雲：2006年3月份成立的這家公司？

    賈豫：對。

    馬雲：這些人從哪兒招來的？

    賈豫：這些人沒有招的，全是我的朋友。因為我的朋友，我的CFO，管財務的老總，他是我河南省電力系統的同事，他是一個註冊會計師。我的市場執行官是朱新寧，他以前在洛陽摩託車集團，專門做推廣工作，做市場很有一套。本來摩託車和汽車有一定共通性，就請他來做。通過108，我剛剛找到很好的一個合作者，我的首席策劃師和執行官，就是108強的熊勇先生，他昨天飛到上海，昨天晚上給了我很好的建議。

    馬雲：你說你找到很好的首席什麼官？

    賈豫：策劃師。

    馬雲：這麼短時間就認同你的想法，對你有很好的了解？

    賈豫：交往，只要認為你這個人行就可以了。就像任春雷、錢江他們現在就組成一個公司，只要願意在一起做事就好了。

    馬雲：加入你公司需要什麼條件？

    賈豫：首先要認可我的產品，認可我服務的模式，另外要交質量保證金和加盟費用。

    馬雲：加盟費多少？

    賈豫：入門2萬塊錢。然後到共同協商，認同店面的設計，我們提供設計方案，必須按照我們的執行。

    馬雲：總共3萬塊錢註冊費用，還有VI（視覺識別）設計方案。

    賈豫：要想做品牌，整體都應該是很關註才對。

    馬雲：這些加盟店是自己進車墊、拖把之類的東西，還是只能從你這兒進？

    賈豫：我們做的品牌全是河南省獨家代理或者渠道內獨家代理，一些進口的品牌也好，國產品牌也好，在河南省或者這個渠道內只有我能拿到。

    馬雲：河南省我理解，河南省獨家代理，生產廠家是河南的？

    賈豫：全國的，有的是進口。

    馬雲：最後一個問題，你現在除了河南以外，你在走上海是吧，為什麼選擇上海，不選擇江西、江蘇這些？

    賈豫：在商業選址上我考慮全國中心城市，消費人群大、消費層次高，正好上海有一個朋友在那里做汽車用品，我跟他提出來，我們一塊合作，按我的商業模式來做這個牌子，他在上海當地找店面，我全部供貨，他負責裝修。

    馬雲：你剛才跟我講，上海已經有4家自營店？

    賈豫：對。

    馬雲：那個朋友在做？

    賈豫：他只負責幫我們找店面，他只有15%的股份，其他都是我的。

    馬雲：註冊資本是3萬。

    賈豫：對。

本文摘自《馬雲點評創業（現場精彩點評實錄）》

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