《馬雲點評創業》 第二部分(3)

2014-01-09 12:31:36

    馬雲:總共投入多少錢,實際投入多少錢?

    賈豫:中心店80萬,4個店投下來大概在120萬左右。加上上海的店每個店按16萬,共計60萬。

    馬雲:這些錢從哪里來?

    賈豫:去年賺的錢全部投入進去。

    馬雲:去哪兒賺的?

    賈豫:營業上賺的錢。

    史玉柱:有多少盈利?

    賈豫:零售毛利率在72%,淨利潤到50%左右沒有問題。

    馬雲:你覺得像你這樣註冊資本僅3萬塊錢,人家怎麼相信你?

    賈豫:因為之前我開店,說句實話,都是在個體戶想法上做的,這個公司是我註冊的第一個公司,剛開始公司這一塊也不是很了解,然後找了一個代理,我說怎麼快,怎麼來,想個辦法。多少錢?3萬塊錢就行,給了3萬塊錢。

    馬雲:在你的整個運營連鎖體系中哪個崗位是最急迫的?

    賈豫:市場,營銷總監。

    馬雲:店長呢?

    賈豫:店長和市場放在一起。

    馬雲:店長也做市場,市場也是店長?

    賈豫:對。

    馬雲:12個月你招了多少店長?

    賈豫:全是我招的。

    馬雲:招了多少個?

    賈豫:店長、副店長一共8個。

    馬雲:上海4家,鄭州4家,一算應該缺20個店長。

    賈豫:代理是加盟我的,不需要我派人管理,自己開店。

    馬雲點評

    謝謝。我覺得史玉柱和熊曉鴿點評得很好,已經把大部分都講完了,很遺憾這次我沒有選任何一位,沒有辦法,我今天此時此刻的水平讓我做這樣的決定。我想提點我的建議和想法,13號(賈豫)你的專案不錯,人很踏實,但是不應該給你錢,給你錢會害了你。很多人失敗的原因不是錢太少,而是錢太多。在開始做得小一點,一點點積累,你會做得很踏實,所以你這個專案最好3年以內不要考慮盈利,不要考慮融資,做紮實、做踏實,這個比較好一點,所以剛才講的300萬的數字往上漲,把自己真實的數字說出來並不丢臉,但把300萬說成3000萬就很丢臉。今天我在這兒發現很多選手有這麼一個趨勢,數字張嘴就來,沒有經過思考,不真實,這就是對評委,對任何一個投資者來講心裡都會發虛,剛才你說300萬我並不覺得丢臉,300萬挺好,慢慢做到3000萬,3000萬到6000萬很累,300萬到3000萬還是有可能的,要把自己真實的數字說出來。

    概念到今天這個時代已經不能賣錢了。

    選手簡介

    李宗恩,男,碩士,工商管理專業。

本文摘自《馬雲點評創業(現場精彩點評實錄)》


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