《馬雲點評創業》 第二部分(1)

    資本運作：

    最優秀的模式往往是最簡單的東西。

    很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。

    選手簡介

    賈豫，男，1977年出生，碩士。

    參賽專案

    AUTOFANS車友汽車生活館，為汽車用品廠商和消費者之間搭建一個互利、共贏的服務平台，為車主提供優質、快捷、貼心、週到的產品和施工服務。

    現場簡況

    《贏在中國》第二賽季晉級篇第四場，評委：熊曉鴿、史玉柱、馬雲。

    現場回放

    馬雲：你這個汽車會館到底提供哪些服務？

    賈豫：我們只提供汽車用品服務，以及汽車相關聯衍生的服務。就汽車用品來說，比如車上最常用的東西，座套、涼墊、毛墊、腳墊、香水、把鎖以及各種養護用品，比如車衣之類的東西，我們都提供，我們提供的是快速消費品，即落即走，不需要太多工具的東西。我們實行會員化管理，我有一個副總是中保財險的副總。

    馬雲：什麼是會員管理？

    賈豫：消費多少錢以後自動成為我的會員，享受增值服務，比如我們跟保險達成團購保險的協議，你是我的會員，交強險可以打折；你是我的會員，出去玩，有GDP的導航；如果你是三千點的會員，就免費租給你；你是一千點，就收押金。還有毛墊提供拆洗。

    馬雲：大而全是怎樣的？

    賈豫：小而精和大而全是不一樣的。我相信你們都是有車的，你們會在北京月福享受服務，洗車、美容、裝飾、精品、快速維修全都有，一千多、兩千多平方米，我們店全是三四十平方米的店，只做汽車用品這一部分。

    馬雲：你剛才講你最驕傲的東西是你的團隊，你再講講你團隊的獨特點在哪兒？你說激情，我覺得所有創業的人都說有激情，店長會開車，中國開車的人太多了，你的獨特點是什麼？是這個團隊？

    賈豫：我們幾個人是為了共同事業的夢想走到一起來的。

    馬雲：幾乎所有人都會這麼講，我們為了一個夢想來的。沒問題，第一次大家為共同的目標、理想，還有呢？

    賈豫：另外，我們有很強的執行力，我們團隊協作很好，大家說到一個點上，沒有太大分歧。

    馬雲：你是老闆，100%，你說什麼肯定集中到一點上。

    賈豫：說實話，我還很能聽取別人意見，我跟別人溝通很好。

    馬雲：好，第三點呢？

    賈豫：第三點，我們對汽車用品知識的了解，相對於別的汽車用品店層次更高一些。我們每個人都開過很長時間的車，對汽車應該用什麼東西，怎麼用，相對來說我們都比較了解。

    馬雲：車之友汽車用品有限責任公司註冊資本是多少？

    賈豫：我是小規模，3萬。

    馬雲：3萬塊錢。但我見你是澳門科技大學MBA畢業，我很好奇，為什麼跑澳門念MBA？

    賈豫：我之前有一段留學經歷，我在德國德蘭保大學讀學士學位，實際沒有拿到學位，因為德國的學位沒有學士學位，只有碩士學位，我沒有讀完就回國了。本身出國有很現實的意義，就是去取經，能夠得到發展，後來澳門來招生，我就去讀了MBA學位。

    馬雲：是函授嗎？

    賈豫：不是。

    馬雲：哪一門課有意思？

本文摘自《馬雲點評創業（現場精彩點評實錄）》

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