《馬雲點評創業》 第一部分(7)

    選手簡介

    陳躍武，男，工商管理碩士、電子工程碩士。

    參賽專案

    高端的網上交際平台，為高端的中國和美國的商業領導之間搭建一個網上交流的平台。在這個網上的平台，可以分享商業文件，可以進行網上論壇，發起商業活動。

    現場簡況

    《贏在中國》第一賽季晉級篇第五場，評委：熊曉鴿、吳鷹、馬雲。

    馬雲點評

    第三位選手陳躍武，我很想坦然坦率地跟你講，你最好別創業。聽起來挺難受，但是剛才吳鷹也講了，創業很累，創業的失敗率很大很大。從你的性格，我覺得你比較適合做一個工程師，或者是參與一個比較適合已經成為創業成功的團隊裡面承擔一定的工作，因為你的條理、你的理性，以及你的溫文爾雅，創業者都是瘋瘋癫癫的多一點。如果你真的要創業，我建議你MBA畢業以後最好找一份工作，到中國來幹個5年，5年以後還想創業，你再創業，5年以後一般會消滅掉很多創業的想法，你這個專案什麼時候需要熊總、吳總跟我們投資的時候，你已經找的1千個客戶每人付你300美金的時候，我們再好好談一談好不好？

    生存下來的第一個想法是做好，而不是做大。

    現場簡況

    《贏在中國》第一賽季晉級篇第三場，評委：熊曉鴿、吳鷹、馬雲。

    案例分析

    黃女士，1965年出生，雲南人，在北京學過油畫，後和男友一起回到家鄉楚雄。

    一次偶然的機會，她認識了當地一個養蜂人，發現他家裡有大量的蜂蠟。她突然想到可以把這些蜂蠟做成蠟燭。她把自己手制、手雕的蠟燭拿到集市上賣，結果一次賣了200元。黃女士的蜂業公司就這樣在小鎮上誕生了，那是1994年。

    小作坊的生意好得出乎預料，第一年銷售額就達到了8萬元。她的蠟燭在大城市里尤其受到歡迎，來自北京的訂單很多，公司規模不斷擴大。但黃女士也遇到了麻煩，首先是運輸成本高得出奇，然後就是她雇的40多個人，都是當地的農村婦女，她們有一雙勤勞的手，但不懂先進技術，這樣她的產品只能是勞動密集型的手工制品。她也需要經理，而在這樣的偏遠山區，好的人才都不願意來。目前蜂業公司每年的銷售額已經達到300萬，但黃女士清楚，這已經是她生產的極限了。

    黃女士覺得自己必須搬到大城市。在聯繫時，北京房山方面給了她很大的優惠政策，她很快作出了“搬”的決定。北京的勞動力素質更高，但比雲南貴，黃女士必須讓生產自動化。她坐下來對生產線進行評估，決定將生產集中在蜂蜜護膚產品上，這意味著她的公司不得不改弦更張。

    目前她有三個選擇，必須馬上做出決定：

    一是留在北京，公司能夠上一個台階，她新招來的兩個主管在營銷和生產上的經驗，將能夠彌補她缺乏正規商業訓練的不足。

    二是搬回去。繼續原來的生產，而且當地政府也提出可以給予一定的稅收優惠。但她又將面對過去的老問題，公司的銷售額可能永遠也不會超過300萬。

    還有一個選擇就是把公司賣掉，她自己感覺，公司的成長超越了她的專業知識和目標。一家300萬元的公司吸引買家有點困難，但它在行業里已小有名氣，對於潛在買主還是一個很吸引人的買賣。

    問題：

    1.你分析一下黃女士的問題出在哪里？

    2.你建議黃女士如何選擇？

    馬雲點評

    每個成長型企業都會碰到成長中的痛苦，幾乎所有以銷售為導向的企業都會遇到先求生存後求發展的問題。一旦生存好了之後就忘記了自己是為了生存。初創企業都希望迅速做大做強，但生存下來的第一個想法應該是做好，而不是做大，這是我們這麼多年走下來的經驗。

    第二，我認為電子商務本身就是一個服務型的行業，是以服務為導向的。服務是全世界最貴的產品，最貴的服務就是不要服務。完善一套良好的服務體系非常重要。丢掉一個大客戶不會讓天塌下來，如果不利用這個機會去建立一套完善的服務體系，天就一定會塌下來。今天中國的服務是最昂貴的產品。服務是將來的趨勢，收費最好，你要想把服務做好，就需要讓你的客戶不需要服務，形成一套體系和制度，不是安慰，不是去道歉。

    創業者書讀得不多沒關係，就怕不在社會上讀書。

本文摘自《馬雲點評創業（現場精彩點評實錄）》

---

　　 CCTV贏在中國現場精彩點評實錄。本書附贈CCTV贏在中國馬雲精彩點評實錄光盤一張。 《贏在中國》是一檔尋找商業領袖的節目，也是一個讓具備商業才能的英才橫空出世的平台。在這個平台上，機會均等——你的年齡、學歷、性別、籍貫，都不是你被選中的必要條件，條件只有一個：才能。 在雄心、能力、情商的PK台上，你將面臨無數競爭對手的挑戰，以及評委苛刻的目光。如果你一路過關斬將，那麼，等待你的，是國際風險投資機構豐厚的創業資金。 創業和成功的夢想隐藏在我們每個人心中，但它需要智慧和勇氣。即使沒有登上最高峰，一路上也還有衆多小型基金對你夾道歡迎；更重要的是，你可以提前和衆多成功的企業家面對面，分享其寶貴的創業經驗和人生智慧。